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目標直指納斯達克 保險中介涌動上市潮http://www.sina.com.cn 2007年08月23日 00:18 金融時報
張?zhí)m 繼車盟中國和華康金融兩家保險中介對外公布上市計劃后,中國眾合有限公司———一家專注于中國金融服務行業(yè)特別是保險中介服務的投資公司,又于日前向媒體公布了自己的上市計劃。“公司將在9月中旬召開董事會決定是否擴大融資,并且計劃在明年二三季度在納斯達克上市。”該公司董事長鄭磊在接受專訪時如是告訴記者。 目前我國在境外上市的三家保險公司中只有中國人壽一家登陸美國市場,然而就在各路資本繼續(xù)保持對保險公司上市關注的同時,幾家保險中介頻頻發(fā)出的上市信號不僅賺足了市場眼球,其目的地更是直指納斯達克。不僅如此,幾家保險中介與風險投資公司頻頻接洽,有的甚至已經(jīng)進入了增資擴股的實質性階段,這就更加擴大了投資者的想象空間。然而,中國的保險中介真的已經(jīng)做好上市的準備了嗎?究竟該如何看待保險中介的上市時機及未來發(fā)展趨勢呢? 對于這一點,盡管市場上的各方主體莫衷一是,但鄭磊仍舊表現(xiàn)出了充分的自信。“中國眾合投資是以北京眾合四海科技發(fā)展有限公司為代表的全國保險代理銷售連鎖機構,是目前中國保險中介行業(yè)中規(guī)模最大、機構最多、發(fā)展最快、專業(yè)化程度最高的保險代理銷售連鎖機構。去年6月,紅杉資本給我們投資了1800萬美元,今年7月,我們又入選了‘中國最具投資價值企業(yè)50強’,這些都說明了眾合的成長潛力和投資價值。” 實際上,就在市場上關于保險中介入市時機是否成熟的辯論聲不絕于耳的同時,保險監(jiān)管機構早在今年4月份舉行的保險中介座談會上就已明確表態(tài),即“支持符合條件的保險中介機構上市融資”。日前,中國保監(jiān)會發(fā)布的《二○○七年上半年保險中介市場發(fā)展報告》中再次明確強調,要推進保險專業(yè)中介機構集團化發(fā)展,支持符合條件的保險專業(yè)中介機構建立健全全國性服務網(wǎng)絡,支持多種形式的保險銷售模式,鼓勵風險投資在內(nèi)的各類資本投資保險專業(yè)中介機構,支持有條件的保險專業(yè)中介機構上市融資。 如果以監(jiān)管機構的政策導向作為衡量標準,中國眾合的發(fā)展確實與保險監(jiān)管機構的政策導向極為相符。據(jù)記者了解,中國眾合目前已經(jīng)初步完成了全國性布局,在北京、上海等十多個大中城市有21家機構,旗下不僅有北京聯(lián)眾經(jīng)營保險中介業(yè)務,還有其他公司經(jīng)營GPS業(yè)務和汽車信貸擔保等其他業(yè)務。中國眾合日前還將一家在農(nóng)險業(yè)務方面見長的保險代理機構———山東青島中興保險代理有限公司收歸旗下。用鄭磊的話說就是,“盡管眾合主要經(jīng)營保險中介業(yè)務,但是眾合還會從其他渠道掙錢。” 不僅如此,鄭磊對中國眾合獨特的A+B+C營銷模式也頗為自信。所謂A模式,就是由專屬代理人尋找客戶完成交易,屬于初級階段的“落地模式”。B模式實際上與‘攜程’的營銷模式一樣,就是通過廣告及與汽車俱樂部聯(lián)合讓客戶成為會員,通過貼心服務來形成與客戶的互動。C模式是指整合營銷,即把能夠為客戶提供的組合服務打包銷售給客戶。“舉例來說,我們在提供汽車信貸服務的同時會要求購車人購買GPS系統(tǒng),同時要求購車人購買保險。這樣一來,我們就通過戰(zhàn)略聯(lián)盟強勢地拉動了客戶的保險需求。” 然而,就在各路中介對自身的上市之旅信心滿腹的同時,他們也同樣客觀地承認保險中介在整個保險產(chǎn)業(yè)鏈條中的“弱勢地位”。有幾家保險中介的負責人這樣告訴記者:“保險公司與中介機構之間本應是互補的關系,但實際情況兩者往往是相互競爭的關系,兩者間巨大的實力懸殊必然會影響中介機構的發(fā)展。”“由于監(jiān)管政策通常都滯后于實踐,加之屬地化的管理方式,使得全國性的保險中介在財務、稅務等方面面臨如何統(tǒng)籌的‘頭痛問題’。”“說實話,‘多頭上稅’使得本來就微利經(jīng)營的保險中介的發(fā)展空間更為狹窄。” 隨著保險業(yè)近年來的快速發(fā)展,國內(nèi)一些保險中介的擴張已經(jīng)明顯初具規(guī)模,出于對規(guī)模化經(jīng)營的渴望,這些公司開始尋求通過上市這一途徑來實現(xiàn)融資。“但是并非所有中介都具備上市的條件,也并非所有要求上市的中介都是真正出于融資需求。”有保險專家強調,我國保險中介處于發(fā)展的初級階段,“部分中介機構的上市目的仍有待商榷,在沒有做好充分準備的情況下就貿(mào)然上市必然會遺留下很多問題。此外,風投在選擇保險中介進行投資時也需要抱有非常審慎的態(tài)度,畢竟我國的中介市場與國外相比還有相當大的差距。” 專家的觀點的確值得借鑒,然而市場中的現(xiàn)實狀況卻是:無論市場對保險中介上市的目的和能力產(chǎn)生怎樣的質疑,每家中介依舊會根據(jù)自身個性化的戰(zhàn)略方針和市場定位來選擇合適的發(fā)展方向和融資途徑。實踐證明,讓那些符合條件的、具備上市能力的中介機構通過上市來實現(xiàn)融資未嘗不是一件好事。更何況,對于長期以來一直處于弱勢地位的中國保險中介而言,上市在某種程度上還意味著對市場平等主體地位的一種謀求。
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