從上半年的銀保市場顯示，中外資壽險公司顯然經受了“冰與火”洗禮，對于一些中資壽險來說，上半年的銀保市場無異于雪上加霜，往常的儲蓄類保險乏人問津，上半年銀保銷售負增長26.99%；但很多外資壽險緊隨市場紛紛推出了投連險，并且通過與外資銀行的緊密合作，銷售出現了火爆，外資壽險銀保上半年增長了87.05%

　　“盡管上半年上海銀保市場傳出的消息不容樂觀，隨著央行加息減稅，銀保將迎來更多的考驗，但從長期來看，保險業仍會重新整合銀保資源，尤其對于進入市場不久的外資壽險，將更對其進行深耕細作。”聯泰大都會CEO貝克俊在接受記者專訪時表示。

　　上半年，聯泰大都會的壽險產品一支獨秀，保費收入更是達到10.7億。

　　《每日經濟新聞》：聯泰大都會壽險上半年推出的投連產品，目前該產品在銀保渠道具體銷售如何，銷售額達到多少？購買的對象主要是哪類群體？

　　貝克�。郝撎┐蠖紩�人壽今年4月份與花旗銀行共推“財富精選計劃（B款）”投連產品，截至到今年8月14日，實現保費10.7億，同期，股票型賬戶累計增長35.8%，混合型賬戶累計增長32.6%。該投連產品是針對銀行的中高端客戶推出的。在花旗銀行柜臺的起始購買價格為10萬元。

　　就購買群體而言，在花旗銀行的柜面上，70%是以內地居民為主，30%來自國外。而在中資銀行的合作中，我們也正積極與浦東發展銀行、上海銀行等接洽。

　　《每日經濟新聞》：造成中外資壽險公司在上半年銀保市場上截然不同的表現，您覺得造成這種鮮明格局的原因是什么？

　　貝克�。何铱磥碜钪匾�的是兩點。其一：外資壽險公司更加注重與銀行的合作，一直致力于打造顧問式的保險銷售。并且非常注重開發中高端客戶。其二：無論是什么保險產品，費用和理賠效率永遠是投資者的焦點。我公司的投連產品的各種費率都接近市場同類產品的最低標準。在理賠方面，我公司本著盡力為客戶提供便利，時刻保持著理賠的高效率。

　　《每日經濟新聞》：下半年，央行或將再數次加息，這對于保險市場和銀保市場帶來什么樣更加深刻的影響和變化，對于保險市場中的產品結構會有什么樣的變化？

　　貝克�。貉胄屑酉⒄�策的出臺，將使得存款收益提高。但是，我們還是要清楚地意識到一點，保險，最重要的，應該是保障功能。我相信，只要在前期銷售的時候保持誠信，將適合的保險賣給合適的人，是不會發生大量退保這樣的情況的。

　　同時，資本市場的火熱，也給我們帶來了新的機遇。保險公司現在致力于新產品的開發，其中投資性產品所占的比重開始加大。

　　《每日經濟新聞》：目前保險QDII政策已經出臺，月底更會有細則出籠，作為外資壽險對這樣的政策是怎樣看待的，會不會也有計劃進行委托海外投資？是否計劃推出QDII型的投連賬戶？

　　貝克�。罕ｋUQDII政策的出臺，是一種對市場需求的順應。在投資決策方面，聯泰將與雙方股東進行慎重溝通。對于外資壽險資金的“出�！保�盡管作為雙方股東中的外資方，相對而言擁有比較豐富的海外投資經驗，但是這首先要取決于外資壽險獲得監管部門的批準獲得投資資格，因此我們并不著急；而對于投連產品會不會設置QDII賬戶，如果能獲得海外投資權，一切都會有可能。