向長(zhǎng)三角地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)拓展，成為合資壽險(xiǎn)公司的重頭戲之一。中宏保險(xiǎn)高級(jí)副總裁李漢雄在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪時(shí)稱，長(zhǎng)三角生活水平越來(lái)越高，對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大。

　　據(jù)央行上海總部公布的最新數(shù)據(jù)，東部地區(qū)的保費(fèi)收入占全國(guó)保費(fèi)收入的57.42％，其中廣東、江蘇、北京保費(fèi)收入規(guī)模分別為607.87億元、502.83億元、411.53億元，位居全國(guó)前三位。2006年，固定資產(chǎn)投資和汽車消費(fèi)的高增長(zhǎng)拉動(dòng)了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，東部地區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入增速達(dá)24.19%，江蘇、浙江、上海等省市財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)突破百億元大關(guān)。長(zhǎng)三角地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，使得外資保險(xiǎn)公司紛紛看好，加快設(shè)點(diǎn)布局。作為首批進(jìn)入江蘇省的中外合資壽險(xiǎn)公司，中宏保險(xiǎn)已在南京、無(wú)錫和常州設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，前不久鎮(zhèn)江市營(yíng)銷服務(wù)部獲準(zhǔn)設(shè)立。

　　李漢雄表示，中宏保險(xiǎn)的外資股東是宏利集團(tuán)，在亞洲已運(yùn)作超過100多年。宏利十分了解中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年先在中國(guó)發(fā)展，才進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的。在亞洲賣保險(xiǎn)，與歐美市場(chǎng)需求不同，宏利更了解兩者間的市場(chǎng)差異。目前，在亞洲市場(chǎng)高覆蓋率的保險(xiǎn)公司不會(huì)超過3家，宏利是其中之一。他說，中宏產(chǎn)品的推出速度可能不是最快，但吸收了宏利在亞洲發(fā)展的豐富經(jīng)驗(yàn)，更符合客戶需求，在內(nèi)控上也做的比較好。

　　值得注意的是，中宏保險(xiǎn)在

長(zhǎng)三角的市場(chǎng)拓展并沒有依賴于銀行渠道。李漢雄稱，中宏保險(xiǎn)至今尚未涉足銀保業(yè)務(wù)。雖然銀保業(yè)務(wù)對(duì)保費(fèi)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)很大，但對(duì)保險(xiǎn)公司的幫助有限。“對(duì)于客戶而言，在柜臺(tái)購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品缺乏一個(gè)過程，來(lái)幫助客戶深入了解產(chǎn)品的特性以及全面衡量保障需求。”他指出。

　　不過，李漢雄認(rèn)為，合資壽險(xiǎn)公司拓展長(zhǎng)三角市場(chǎng)的同時(shí)，人才培養(yǎng)非常關(guān)鍵。中宏在常州、鎮(zhèn)江等城市招募的營(yíng)銷員，在培訓(xùn)方面進(jìn)一步加強(qiáng)，比上海的培訓(xùn)要多。在培訓(xùn)時(shí)間上，若是一項(xiàng)培訓(xùn)在時(shí)間在滬需要3小時(shí)，而在常州就要6小時(shí)。新設(shè)點(diǎn)城市的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是新人，沒有可以幫帶的成熟員工，如果營(yíng)銷人員在工作中表現(xiàn)不夠好，還要繼續(xù)接受培訓(xùn)。
卜春艷 每日經(jīng)濟(jì)新聞