“100萬人民幣，當然如果年薪后面的計算單位是英鎊就更美妙了。”談及自己的年薪時，來自英國標準人壽總部的金牌理財顧問(PCM)帕金森·迪可恩以及勞恩絲笑容非常燦爛。記者了解到，在國外銷售保險的方法與國內有很大的不同，面向高端客戶的頂級保險銷售顧問的年薪也高達百萬。

　　據了解，在英國，面向一般人的保險產品銷售一般通過電話或中介完成，而個人客戶經理一般管理的都是理財額15萬英鎊以上(折合人民幣約150萬元)的客戶，這樣的客戶在英國大約有100萬個家庭，占總量的1／20左右。因此，給這些人做理財顧問的收入也比較高，年薪折合下來接近10萬英鎊。當然，高收入也伴隨著高門檻，要成為這樣的客戶經理，也不是件簡單的事情。在勞恩絲女士的簡歷上，記者看到，倫敦大學碩士，做這份工作之前還通過了一系列的資質考試。同時，勞恩絲女士告訴記者，知識積累也不能一勞永逸，每隔3個月就要進行一次產品知識的測試。

　　這幾位保險銷售顧問，雖然在保險公司工作，但扮演的角色絕不僅僅是保險營銷員，而是

理財顧問。整個理財規劃中，不僅僅包括

養老金的籌劃，也包括投資建議。帕金森告訴記者：“在英國，投資連接型的險種是銷售得最好的，要占到95%左右。”同時，他也坦率地表示，他不建議自己的客戶這么做，保險產品的本質還是在于保障。

　　據帕金森介紹，英國富豪購買保險產品的另一個重要原因在于可以合法的規避

遺產稅，“要知道，在英國，遺產稅可是要按40%征收的。”帕金森給記者舉個最簡單的例子，如果父母給子女留下的資產(包括房產等不動產)100萬，那么子女得交40萬的稅，到時子女手頭不一定有足夠的現金用來支付。那么，保險客戶經理會在客戶60歲左右的時候，就建議他買份保額40萬的保險，那么他身故后，子女可以拿這筆賠償金交稅。而買保險時所交的保費遠遠要少于40萬。

　　本報記者 歐陽劍