國內保險中介行業目前尚無足夠的成熟模式可以借鑒 資料圖

    3年退市229家、90天入市84家

　　⊙本報記者 黃蕾

　　繼保險中介上市潮話題掀起后，日前來自監管部門的兩組數據，使平靜的國內保險中介市場漣漪再起。

　　“截至2007年5月底，全國共有179家代理機構、26家經紀機構、24家公估機構停止經營保險中介業務，退出保險市場。”6月22日，來自保監會網站的一個公告，集中曝光了三年以來退市的保險中介的規模。數據甚至詳實到這些中介“姓孰名誰”、成立以及退出的具體時間。

　　與之形成強烈對比的，是保監會出爐不久的一季度保險中介市場發展報告。“今年一季度保監會共批設84家專業保險中介機構，新增保險代理、保險經紀及保險公估三類機構，分別為74家、4家及6家。”

　　本是兩組常規的信息披露數據，卻透露出一個重要的市場信號：目前國內保險中介市場正上演著一出“里面的想沖出去，外面的想擠進來”的圍城大戲。

　　退市：自行解散居多

　　信息越公開，暴露的問題就越多。根據保監會的公告，不難算出，自2004年5月以來，全國共有229家保險專業中介機構退出市場，其中，保險代理機構占到78%，保險經紀及保險公估機構退市的數量幾乎相當。

　　在國內保險監管日趨嚴格的當下，“退市”難免會讓人聯想到“是不是機構違規經營惹了禍？”。畢竟，來自監管部門對經營不規范的保險中介機構的警告聲，時有傳來。

　　不過，據本報記者采訪了解到的情況是，這兩百多家保險中介機構退市，多為自行解散，被強行吊銷牌照的僅占很少部分。

　　“退市實屬無奈之舉。”于去年退出市場的一家保險代理機構出資人昨日在電話里告訴記者，自公司成立一年多來，一直在圈子外面打轉，難得拉來的業務還不夠支付其高管一年的年薪，更別提盈利了。“無米可炊之下，巧婦從何說起”，上述人士的感慨代表了多數保險中介投資方的心聲。

　　另一家連年虧損的保險經紀公司負責人則向記者表示，退市機構如此之多，關鍵的原因在于市場有效供給不足。“保險中介尤其是保險經紀公司，要想在保險市場上生存，阻力不僅來自同行的競爭，還有來自作為利益分流對象的保險公司。不少保險公司仍固守肥水不流外人田的思想，將保險中介業務及收費標準的絕對話語權牢牢掌控。”

　　事實上，保險中介與其埋怨市場不公，不如多反省自己缺乏企業創新力。經過記者采訪了解，長期以來不少保險中介追求短期利益，盲目攬客，不注重培育技術人才———“人脈不廣、資源不足、經驗不夠、人才不專”成了這些機構的通病。更有甚者，為了提高業績，不惜違法經營。如此經營方式下的保險中介，市場

　　入市：炒牌照動機不少

　　盡管走出“圍城”的保險中介不在少數，卻并未令各路資本就此止步，新投資者仍以成群結隊之勢試圖盡早沖進“圍城”。

　　今年一季度保險中介市場發展報告顯示，共84家保險中介新軍在今年頭三個月內涌入市場。保監會中介部相關人士接受記者采訪時表示，“本著對豐富市場競爭主體的態度，監管部門對于遞交上來的保險中介機構成立的申請，如符合條件，基本都放行。”

　　人們也許還沒注意到，近一年多來，在北京西城區金融大街15號保監會大門外，排隊候場的保險中介籌備人馬遠遠多過了申請保險公司牌照的隊伍。入市如此積極，源于監管層對于保險中介準入門檻的降低。

　　保險經紀業一位資深人士劉先生昨向記者透露，“自2004年12月23日保監會降低保險中介注冊資本金后，有不少同行找我一起合伙開保險中介公司。尤其是今年放行一人保險代理公司后，10萬元的準入門檻確實讓人動心不已。”

　　不過，劉先生最終仍謝絕了對方的聯盟“好意”。“不少人想進這個市場是為了炒牌照，先造一個殼，再等機會溢價出手。尤其是在目前各路風投看中保險中介、國際保險中介看好國內市場的大背景下。”這類中介機構即使將來被允放行，展業伊始就會無心作業，只等買家上門。

　　值得注意的是，監管部門對此已“心中有數”。記者從保監會了解到，旨在規范保險中介市場的三個管理規定修訂稿（《保險經紀機構管理規定》、《保險代理機構管理規定》、《保險公估機構管理規定》）出爐在即，這三個規定將為國內保險中介機構的后續發展確立“家規”，除杜絕違規現象外，保險中介不出單即出局的緊箍咒一樣存在。

　　■記者觀察

　　保險中介

　　洗牌在所難免

　　⊙本報記者 黃蕾

　　保險中介上演的這出圍城之戲，該如何落幕？洗牌，是多數“看戲者”給出的答案。

　　在商業化浪潮下，保險中介陷入了一個尷尬的“怪圈”。兩極分化十分嚴重，少數保險中介占據市場半壁江山，而一部分保險中介仍嗷嗷待哺、瀕臨關門窘境。

　　整個保險中介市場已處于陣痛期，優勝劣汰的市場競爭法則勢必再次顯現。我們看到的市場表現是：除監管方吊銷或處罰相應的保險中介機構外，一些公司也在主動進行調整，目前不少保險中介機構已經在開始收縮分支機構的數量，縮減經營成本。

　　事實上，保險中介未來無外乎朝兩個方向發展，一是資本金充足、技術經驗豐富、專業人才充足的保險中介，選擇從各個業務領域出發，四面出擊，江泰就是一個成功的范例；二是以某個業務或領域作為切入點，精耕細作、做深做透，如目前在車險經紀領域做得如火如荼的車盟等。而保險中介機構最忌諱的就是，在蹣跚學步期間就選擇“天女散花”式的發展。