發(fā)展速度將與行業(yè)平均相比較

　　陳天翔

　　銀行保險渠道不僅被新公司看中，而且一些老公司更不愿意將這一渠道拱手相讓，于是可以預(yù)見，在銀行保險渠道上的利益爭奪會更加激烈。

　　《第一財經(jīng)日報》于日前獲悉，太保壽險在本月初于哈爾濱專門召開了一次級別比較高的銀行保險半年工作會議，參與者包括了太保壽險各分公司、直屬中心支公司的銀行保險分管總經(jīng)理和銀行保險部經(jīng)理80余人，而會議的主題就是新形勢下銀行保險的渠道價值和戰(zhàn)略定位。

　　“在銀行保險業(yè)務(wù)上，各家拼奪渠道的成敗，在很大程度上就是看哪家愿意投入的費用更多。”這一觀點在業(yè)內(nèi)已形成了一定的共識。但是據(jù)本報記者了解，太保壽險經(jīng)營委員會主席潘燊昌在該次會議上提出了不同的觀點，他認(rèn)為，隨著市場的變化，僅靠公司政策和費用傾斜取得的業(yè)務(wù)優(yōu)勢已不能長久，最好的優(yōu)勢是提升自己的能力，這樣才能從同業(yè)中勝出。

　　潘燊昌認(rèn)為，太保壽險作為國內(nèi)老牌的壽險公司，應(yīng)該在優(yōu)化產(chǎn)品運作、簡化銷售流程、做好客戶服務(wù)工作、有效控制成本以及建立良好的培訓(xùn)、督導(dǎo)、激勵系統(tǒng)等五個方面來形成自己的優(yōu)勢。

　　在該次會議上傳出的一些信息還表現(xiàn)，銀行保險渠道在太保壽險中不會被削弱，反而還將會予以加強(qiáng)。據(jù)了解，太保壽險銷售總監(jiān)鄭韞瑜在該次會議上也提出在下一步，應(yīng)當(dāng)鞏固和發(fā)揮銀保渠道在該公司發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，以及在目前情形下，太保壽險銀行保險的渠道價值和定位。

　　在鄭韞瑜的這份報告中，太保壽險銀行保險的具體發(fā)展計劃則顯得比較實際。該報告指出，在新形勢下，太保壽險銀行保險將以不低于行業(yè)和主要競爭對手的平均發(fā)展速度，完成并超額完成年初布置的任務(wù)。旗下的各家分公司還被要求淡化指標(biāo)以應(yīng)對市場變化。