保險中介行業(yè)首個覆蓋內外勤人員的股權激勵方案將出爐

　　華康投資股權激勵計劃惠及普通保險代理人

　　蔣飛

　　由IDGVC投資2500萬美元設立的全國性保險中介機構華康投資10日在廣州宣布，華康將推出保險中介行業(yè)第一個覆蓋內外勤人員的股權激勵方案，這也是整個保險行業(yè)第一次將普通代理人納入股權激勵計劃。

　　華康財務部經理楊永榮對《第一財經日報》表示，華康股權激勵方案的特點是激勵范圍廣、門檻低，激勵對象不但包括華康全體內勤員工，普通代理人也納入了激勵范圍。另外，華康的股權激勵方案目的不是為了融資，激勵對象無需支付對價。

　　根據華康公布的初步方案，此次股權激勵面向全體華康內勤員工和業(yè)績良好的代理人。代理人只要在2007年1月到12月期間壽險標保達到5萬元的規(guī)模，經過公司的基本資格審查，就可以獲得股份。激勵計劃實施后，員工持股將占到公司總股本的14%。

　　中國內地的保險代理人制度起源于1992年，從上海友邦組建第一支壽險團隊開始，經過十幾年的發(fā)展，中國已經擁有100萬多保險代理人，代理人制度為中國保險行業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻。

　　但在這種制度下，保險代理人的身份不是保險公司的商業(yè)伙伴，而是在公司管理下但基本權益難以得到保障的保險公司外勤員工。由于缺少事業(yè)成長的空間和長期穩(wěn)定的利益，保險營銷團隊的領導人也很難做長期的規(guī)劃、投入和經營，更談不上終身經營。一些優(yōu)秀的團隊領導人受制于體制的約束，難以得到施展才華的機會，紛紛轉為內勤管理人員或者離開保險行業(yè)。

　　華康金融創(chuàng)始人和CEO汪振武表示，把代理人列入股權激勵方案的想法來源于華康對中國現行保險代理人制度的探索和創(chuàng)新。“對于代理人個人，華康把他們當作身份平等、終生合作的事業(yè)伙伴，希望借此打造出百年長青的代理人團隊。”汪振武說。

　　自2006年7月成立至今短短1年時間，華康已經完成了8個省份、42個城市的布局，目前旗下代理人數已超過3000。汪振武表示，華康初步規(guī)劃于2009年在全球主要