當(dāng)然，這樣說(shuō)并不意味著我們不希望在會(huì)議上有一些供求雙方是通過(guò)會(huì)議談判成功的。為什么呢？因?yàn)榈诙�屆跟首屆不同，第二屆、第三屆特別是這之后的融洽會(huì)，可能有些企業(yè)實(shí)際上在開會(huì)之前就已經(jīng)與投資基金進(jìn)行接觸了。首屆融洽會(huì)進(jìn)行了接觸、交流，然后通過(guò)第二屆或以后的融洽會(huì)達(dá)成了交易，這種情況是有可能會(huì)發(fā)生的。比如，根據(jù)首屆融洽會(huì)會(huì)后我們的統(tǒng)計(jì)，基金與企業(yè)進(jìn)行深度接觸共計(jì)7400余次，確定初步合作意向的共計(jì)1045家。在這個(gè)基礎(chǔ)上，又經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，截止目前，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已成功融資的企業(yè)137家，融資額達(dá)到104.6億元人民，還在進(jìn)行洽談的項(xiàng)目有46家，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，融資額估計(jì)超過(guò)35億元。假使投融資雙方通過(guò)前面的工作，有些確實(shí)在之后的融洽會(huì)上達(dá)到了簽約的程度，我們組委會(huì)愿意促進(jìn)雙方簽約。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，目前我們是這樣認(rèn)識(shí)的：一方面不以簽約率為標(biāo)志；另一方面我們也希望看到簽約，當(dāng)然是以資金的供給需求雙方的意愿為準(zhǔn)，而不是以我們?yōu)闇?zhǔn)。

　　記者：在首屆到第二屆融洽會(huì)期間，你們與美國(guó)、歐洲等方面的基金多次接觸，且他們本身也已經(jīng)來(lái)過(guò)幾次，與中國(guó)的企業(yè)和項(xiàng)目有所接觸。在您與他們這些資本供給方的接觸當(dāng)中，您覺(jué)得他們對(duì)融洽會(huì)和企業(yè)項(xiàng)目有何看法？

　　陳宗勝：國(guó)外來(lái)的中小基金，最初對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是充滿了懷疑、猶豫和彷徨的。我和并購(gòu)公會(huì)王巍會(huì)長(zhǎng)到美國(guó)去路演的時(shí)候，在路演會(huì)議上，美國(guó)的基金所有者多次提出中國(guó)究竟能提供什么的企業(yè)、所屬什么行業(yè)、資信如何、資金狀況如何、它的管理怎么樣、企業(yè)老總究竟是什么性質(zhì)的，等等一系列的問(wèn)題。可以說(shuō)，在他們來(lái)到中國(guó)之前，作為資金供給方，他們對(duì)中國(guó)不是很了解。通過(guò)首屆融洽會(huì)，他們的疑慮在逐步打消。現(xiàn)在很難說(shuō)是徹底打消了，但是可以肯定的是，他們逐步地打消了疑慮，增加了跟中國(guó)企業(yè)進(jìn)行資本對(duì)接的信心。為什么這樣說(shuō)呢？有這樣的理由：第一，在首屆融洽會(huì)之前，我們認(rèn)真了解了像ACG召開這樣會(huì)議時(shí)的準(zhǔn)備工作和做法，他們?cè)谡匍_這樣的會(huì)議前，會(huì)對(duì)資本需求方，也就是項(xiàng)目提供方的資金情況、企業(yè)生產(chǎn)的項(xiàng)目、管理體制、人員素質(zhì)等做大量的調(diào)查研究。我們學(xué)習(xí)了他們的方法，會(huì)前要求參會(huì)的企業(yè)提供一系列的表格、材料，對(duì)他們的資料進(jìn)行規(guī)范化，告訴他們你要想得到資金需要提供什么樣的標(biāo)準(zhǔn)的資料。這樣企業(yè)來(lái)參會(huì)時(shí)想要與資金供給方結(jié)合的基礎(chǔ)就做得比較扎實(shí)。由于參會(huì)企業(yè)是有備而來(lái)，因此，當(dāng)這些來(lái)參會(huì)的國(guó)外基金看到有準(zhǔn)備的若干中國(guó)項(xiàng)目時(shí)，自然感到滿意。

　　第二，在融洽會(huì)上，我們做了很多服務(wù)性的工作，如資本對(duì)接、資本約會(huì)等，這就不詳細(xì)贅述了。

　　第三，實(shí)際上，資本的供給方真正要對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資、購(gòu)買股權(quán)，會(huì)后還有大量的工作需要做。因此，我們就成立了專門的公司，組織了專門的隊(duì)伍，為愿意跟我們交流的這些基金方和企業(yè)方提供服務(wù)。比如說(shuō)基金方要進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，我們通過(guò)與合作的中介機(jī)構(gòu)為他們提供中介服務(wù)，找律師、會(huì)計(jì)師、評(píng)估師為其做盡職調(diào)查等，讓基金方進(jìn)一步了解項(xiàng)目供給方，這樣他們就可以逐漸將談判深入下去，最終達(dá)成協(xié)議。同時(shí)項(xiàng)目方也有找我們?nèi)チ私饣�金方的。我們�?huì)后的服務(wù)也有兩條途徑：一條途徑是通過(guò)我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)披露項(xiàng)目提供方和基金方的非商業(yè)秘密信息，讓雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行撮合；另一條途徑是通過(guò)我們的服務(wù)公司的專業(yè)服務(wù)，對(duì)他們一對(duì)一地進(jìn)行撮合。