●　專訪天津融洽會組委會秘書長

　　去年在天津召開的首屆中國企業國際融資洽談會，引進200支國外中小基金，與中國企業進行了深度的“資本對接”和親密的“資本約會”，為中小企業融資打造了嶄新的平臺。轉眼間，今年又迎來了第二屆融洽會，在此之際，《國際融資》雜志記者專程采訪了天津中國企業國際融資洽談會組委會秘書長陳宗勝先生，他總結了首屆融洽會的成果和經驗，對天津傾心打造中國基金大本營充滿信心

　　-《國際融資》記者 李路陽　齊芳

　　記者：很多人想知道首屆融洽會以來，資本快速約會后項目融資成果如何。請詳談一下好嗎？

　　陳宗勝：這個問題是很重要的，恐怕是很多國內外的業界人士都非常關注和關心的問題，究竟融洽會取得了什么樣的成果。但是在回答這個問題前，我覺得有必要首先探討一下“究竟怎么評價融洽會的成果”。融洽會是一種特殊的結構形式安排。比較而言，通常過去我們國內開這樣的會追求的是簽約的家數、簽約的金額、簽約的總量、簽約的地區數等等，以此來衡量會議的成果。這樣安排是不是有一定意義？我覺得是有一定意義的。在我們過去的這種會議里，的確可以用簽約的企業數和簽約的金額來反映一次會議的成功與否。但是，從過去若干年的成效來說，大家都清楚，這個簽約的結果要全部歸功于某一次會議，往往有一些不是那么的真實(即使刪除一些的確不真實的)，因為有好多簽約都是預先談判好了，然后拿到會議上簽約，甚至是已經簽約了而又再拿到會議上簽一遍。事實上，真正通過會議談判來達到簽約的不是特別多，也不可能特別多。因為在會議上只是一二次接觸，而大量的接觸需要在會議之后進行，這樣才能真正達到會議最初所設計的目的，也就是說最終實現資本和企業之間的聯系和結合。所以說，主要用簽約率衡量一次會議的成功與否是不科學的。

　　國外的情況恰恰不是是這樣，國外在安排會議的時候不追求在會議上簽約多少企業、簽約多少金額，他們實事求是，知道會議上不可能產生很多簽約。因此，我們的融洽會就借鑒了國外的理念、思路和方法，對會議本身我們并不追求簽約多少，我們追求資本供給方和資本需求方進行了多少接觸。我們確信只要雙方接觸的多，就一定會促進簽約率的提高。所以，我們的重點是通過大會推動企業互相認識、了解。所以，我們倡導“資本對接”——相互交換名片、相互聯系；在雙方有進一步談判的意向后雙方進行“資本約會”，在一個合適的地方私下里一對一地進行接觸，不再是一對多或者多對一。但是經過資本對接和資本約會的深度談判，即便是深度談判，我想很多人也不會通過這一次看文件、看材料就決定投資，馬上簽約了。所以，這才是問題的實質。大量的簽約和合同實際上是在會后。

　　我們融洽會的會議設計是，會后有關各方如果通報我們，我們就幫著服務；如果不通報我們也不好去進行干預。這實際就像是談戀愛一樣，約會之后他們就私下進行了，到最后達成一個簽約或其他的實際效果時，我們可能大多數都是不知道的。我們當然愿意知道，但是談判雙方往往有商業秘密，另外可能不愿意向我們支付提供服務的費用，節約公司成本。從我們會議本身來講，他們不愿意交服務費用，我們也不會在意。因此，真正的交易我們就讓資金供給方與需求方自己去完成了。我想，我們需要以一個全新的標準來衡量融洽會的成果，而不是簡單的用會前會上簽了多少約來測度。