⊙工行西安電子科技大學分理處李偉

　　說來很是慚愧，做了二十年的銀行工作還從來沒有像今天這樣切身地感受到自己所從事的工作是那么的重要不可或缺。作為一名工商銀行的網點負責人，在金融業高度競爭的今天，面對層出不窮的新業務，枯燥單調的數字組合、服務、內控以及指標排名，壓力之大不言而喻。但是，基金改變了我的生活。

　　2005年底，

開放式基金大舉進入銀行銷售，歷經五年大熊的中國股市剛剛恢復元氣，人們包括我自己對于基金的認識，都是非常的模糊，不愿給朋友推薦，但迫于任務壓力，我從工行代理的基金中相中了幾只。為了不辜負朋友的信任，我就像看管自己的孩子一樣，每天的功課必做：下班回家打開電腦看財經新聞，登記基金凈值，對比基金的投資組合變化，了解經理人的背景和過往業績，但是對我最有啟發的是基金的兩個投資理念：一是堅持長期投資，耐心是美德，時間是財富的放大器；二是堅定信心，對蓬勃發展的

中國經濟長期看好。

　　一年半過去了，我給朋友看管的基金早已翻了兩番，在朋友圈傳為佳話。我也因此像明星一樣受到追棒。每月的通訊費用急驟增長，全是詢問購買基金的，今天的我再也不用為基金銷售發愁了，但是新的煩心事隨之而來，隨著投資基金客戶的不斷增長，風險教育的任務日益繁重，它對我自身的要求也越來越高，經常是二十四小時不停地接聽基民的電話，內容大致相同，詢問已經掙了很多錢，何時賣出；為什么我持有的基金沒有別人的跑得快；是持有的基金家數越多越好，還是少而精；真的能持有五年以上嗎；翻幾倍才賣出，諸如此類的問題問得我尷尬難受哭笑不得，同時，它也促使我加倍學習，提高自己的投資理念和技巧。也使我懂得了營銷的最高境界在于管理，管理自己的時間分配，管理自己的客戶需求。關注自己營銷團隊的管理。關心國家大事，大到天下財經，行業布局，小到企業報表突發事件，一步一步艱難地提高著自己的綜合素質，但依然不能適應和滿足客戶的需求，每天過著苦行僧式的三點一線的簡單生活。幾乎連喘息的時間都沒有，充實和緊張到坐在凳子上都能睡著。但是，每每聽到客戶因投資基金而獲取巨額回報的消息時，每當朋友介紹朋友存入大筆存款要買基金時，心里總是美滋滋的。