匯豐晉信基金管理公司蔣興

　　【兵法探源】

　　諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個“欲擒故縱”的經(jīng)典戰(zhàn)例。蜀漢建立之后，定下北伐大計。當(dāng)時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮率蜀軍主力到達(dá)瀘水（今金沙江）附近，誘敵出戰(zhàn)，事先在山谷中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內(nèi)，兵敗被擒。但諸葛亮考慮到孟獲在西南夷中威望很高，影響很大，如果讓他心悅誠服，主動請降，就能使南方真正穩(wěn)定。不然的話，南方夷各個部落仍不會停止侵?jǐn)_，后方難以安定。于是諸葛亮決定對孟獲采取“攻心”戰(zhàn)，釋放了孟獲。此后孟獲屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢虜。最后一次，諸葛亮火燒藤甲兵，第七次生擒孟獲。終于感動了孟獲，他真誠地感謝諸葛亮七次不殺之恩，誓不再反。從此，蜀國西南安定，諸葛亮才得以舉兵北伐。

　　【基金新說】

　　打仗時釋放敵方主帥，在戰(zhàn)場上是不多見的，何況反復(fù)七次。諸葛亮這么做，是以退為進(jìn)，目的是擒住“人心”，而不是擒人“首級”。如果俘虜了孟獲立即斬首，蜀軍固然是贏了這場戰(zhàn)役，但接下去恐怕整個西南部會沒有安寧。

　　其實(shí)買基金時也會碰到相似的情況，有好朋友打電話說，某個基金在銀行限量熱銷啊，趕緊排隊去，晚了就沒了；或者說，這兩天股市連續(xù)下跌，聽說某基金又在持續(xù)申購了，快點(diǎn)去買。也許這個朋友是諸葛亮，但也許這個朋友只是張飛。投資者聽了他的話，可能真的搶到了一些份額，也可能正好抄了股市的一個小底。但在喜滋滋之余，投資者要想一想，從長遠(yuǎn)來看，自己是否做出了正確的選擇，買了合適自己的產(chǎn)品。

　　就像打仗前要分析敵我狀況，了解敵人兵力一樣，如果在毫不知情的形勢下，倉促作戰(zhàn)，即使勝了那也只是僥幸。所以投資者買基金時，如果僅憑一則廣告，或者不知是諸葛亮還是張飛的朋友的一句話，就匆忙下了決斷，那難免在將來發(fā)出“世上沒有后悔藥”的嘆息。

　　所謂廣告或者朋友的一句話，那只是一個戰(zhàn)報，如同說“敵人要來襲”，接下來還要做很多備戰(zhàn)工作。對基金投資者來說，也應(yīng)該“知己知彼”，做好事前功課。比如，馬上查一下這是一家什么樣的基金公司，合資的還是內(nèi)資的，已經(jīng)發(fā)售過什么樣的基金產(chǎn)品，已有的基金產(chǎn)品（而不是某一只）的歷史表現(xiàn)如何，該只產(chǎn)品的基金經(jīng)理是誰，他的履歷和過往業(yè)績怎么樣，還有就是該只基金屬于什么類型的，是不是正好符合目前自己的投資

理財需求等等。一般來說，在幾家主流的財經(jīng)

證券類報紙上，會有該基金的產(chǎn)品說明公告。有條件上網(wǎng)的投資者，可以上網(wǎng)瀏覽一下該公司的網(wǎng)站，找到相關(guān)的資料，或者，去一些主流的基金網(wǎng)站或論壇上看看“基友”們的評價。甚至，最簡單的就是打該基金公司的客服電話（注意：不是代銷銀行的電話），從接線小姐親切的聲音中，除了獲得自己需要的信息，還可以嘗試判斷出她們的態(tài)度、專業(yè)程度、工作效率，乃至其管理狀況等等。

　　當(dāng)然，和諸葛亮一樣聰明的投資者并不會只做這些，他們往往長期關(guān)注和收集自己看好的基金公司的信息。如果這家公司組織投資理財報告會，這可是和公司專家與基金經(jīng)理面對面接觸的大好良機(jī)。或者，公司有投資者實(shí)地考察公司的活動，那更是不可錯過的絕好機(jī)會。

　　也許這么做會耗費(fèi)掉您不少精力，花去您幾小時、幾天甚至更長的時間，并且也許讓您錯過搶到首募的份額，踏空股市的一個小底，但這又有什么關(guān)系？以退為進(jìn)，不計較一時得失，就能嘗到最后的勝利果實(shí)。