匯豐晉信基金管理公司何寒熙

　　【兵法探源】

　　打草驚蛇之計，一則指對于隱蔽的敵人，己方不得輕舉妄動，以免敵方發現我軍意圖而采取主動；二則指用佯攻助攻等方法“打草”，引蛇出動，中我埋伏，聚而殲之。

　　公元前627年，秦穆公發兵攻打鄭國，打算和安插在鄭國的奸細里應外合，奪取鄭國都城。大夫蹇叔在部隊出發時．痛哭流涕地警告說，恐怕你們這次襲鄭不成，反會遭到晉國的埋伏，只有到崤山去給士兵收尸了。果然不出蹇叔所料，鄭國得到了秦國襲鄭的情報，逼走了秦國安插的奸細，作好了迎敵準備。秦軍見襲鄭不成，只得回師，但部隊長途跋涉，十分疲憊。經過崤山時，哪里知道，晉國早在崤山險蜂峽谷中埋伏了重兵，大敗秦軍，生擒孟明視等三帥。秦軍不察敵情，輕舉妄動，“打草驚蛇”終于遭到慘敗。當然，軍事上有時也可故意“打草驚蛇”而誘敵暴露，從而取得戰斗的勝利。

　　【基金新說】

　　選擇基金產品，是從選擇基金公司開始的，從某種程度上，選擇基金公司比選擇基金產品更重要。因為無論是多么好的基金產品，都需要基金公司來管理。而考察基金公司，除了看公司過往業績之外，別忘了還要看基金公司的內控能力和治理機制。選擇公司內控制度健全、治理機制完善的公司，實際上也就是選擇將基金持有人利益放在首位的基金管理公司。

　　您可能會想，但是基金公司的內控和治理是人家的“家務事”，怎么觀察？這時不妨采用“打草驚蛇”之計，從基金公司的

　　比如，按照《證券投資基金銷售機構內部控制指導意見》規定，“基金銷售宣傳中應當遵循誠實信用原則，不得有欺詐、誤導投資人的行為。在銷售過程中，要關注投資人的風險承受能力和基金產品風險收益特征的匹配性�！蹦�不妨“喬裝打扮”成對基金一竅不通的新基民，問基金公司的理財專員一些很“白癡”的問題，“你們有沒有便宜的基金�。俊比绻麑Ψ巾標�推舟，說“有有有，我們的基金凈值才1塊多，劃算，不像別人的基金，凈值已經漲到2、3塊錢了，實在太貴，已經沒有什么上漲空間了……”這時千萬不要被他給“忽悠”了，中了“瞞天過�！敝�計（可見基金投資三十六計之第一計：破解瞞天過海），相反，你可要對這樣的基金公司小心警惕了：允許其銷售人員花言巧語誤導投資人，即便只是個別現象，但也可見其監察稽核部門工作不力。

　　另外，基金公司的客服熱線也能折射出一家基金公司的經營水平�？头�電話除了能夠反映客服人員的素質之外，還可以體現出該公司的團隊理念、工作效率和部門協作程度。因為客服人員傳達的信息大多是公司其他部門的業務成果，如果客服信息不能做到準確、及時，就說明該公司的運營存在問題。所以，您不妨裝成一個很挑剔的客戶，問一堆五花八門的問題，從申購到贖回、從投資到風控、從轉換到分紅、甚至還有基金公司股東變化和基金經理背景……，如果客服人員都回答得語焉不詳，甚至還不如你知道得多，說明這家公司的服務品質乃至經營水平都可能存在問題。

　　當然，一家基金公司在遇到重大變故時的反應在一定程度上也能顯現出公司的經營理念和管理能力。市場經濟中的危機公關雖然存在各種技巧，但其基礎必須是誠實無欺。如果問題爆發之際一味想著如何維護公司利益而不是從投資者利益角度考慮問題，實際上反映出基金公司的方向性錯誤。

　　總之，我們在選擇基金時，基金公司的管理、風險控制、內部控制等等“基本面”因素是很重要的考量因子，千萬別忽視。當然，要想徹底了解這些基本面對投資者來說絕非易事，這就需要“打草驚蛇”，讓基金公司自己“暴露”底細。