而藏原料的人也不同程度受到打擊，盡管原料價格并沒有下降，“但是一塊原料就是一塊原料，你必須要將之變成作品才真正值得收藏。好的雕刻大師只有十幾個，你送上門他們不一定有時間雕刻，可給他們的學徒們雕刻，又怕糟蹋了好原料”。于是，這些原料繼續在保險箱中沉睡。顏桂明也承認，自己每年雕刻的多件東西中，“絕大部分是商品，能稱為作品的只有一兩件”。

　　盡管收藏漲價的故事還在廣泛流傳，可是今年春節，崔磊已經敏感地感覺到，“大家的日子都不那么好過了，市場總要回歸理性的”。臺灣地區的和田玉市場相對理性，已經由早年的幾百家變成了高端和低端界限分明的市場，“幾萬元的中等貨越來越少”。要不就是普通人的小玩意，要不就是不屬于尋常百姓玩物的高檔商品。

　　上海至少有幾百家經營和田玉的商店，北京、天津也有大量的玉商，他們可能是滯漲時代的最終結果承擔者。“他們每個人手中都有幾百萬的貨，可是因為資源的局限，他們無法獲得精品，手中的不少東西又是高峰階段入手的，便宜了不能出手，貴了又賣不掉。”而這些找不到顧客的小商店主，最后就成為銷售的終端，“不理性的市場，總歸會有受害者”。

　　資本介入后的規則改變

　　多年的商業訓練，也使李杰敏銳地看出了市場的變化，他是溫州德力西集團地產項目的負責人，年收入千萬元左右，“剛開始玩青銅器受了不少騙，后來轉向玉雕擺件”。收藏了20多件獨山玉、俄羅斯玉的擺件后，他在收藏界小有名氣，可是中國寶玉石協會的會長奧巖看見后對他說:“你該剎車了，這樣的藏品材質不行，做工不行，級別也相應不高。”李杰說，感覺自己像被兜頭澆了盆冷水。

　　奧巖帶他去當時的揚州玉雕廠，指著大師顧永駿的一件和田子玉的作品說：“大師年歲已高，作品也越來越少，建議你買下來。”指點一番后又說，“作為朋友，我也對得起你了。”回上海后李杰才明白這句話，十幾萬元的東西，很多人要出幾十萬元收購，他都舍不得出售。在奧巖的指點下，他開始大規模購買子玉料，然后請大師加工。

　　在子玉料購買市場上，李杰以他的現金結算方式而出名。“別人是先付一部分再付一部分，我是一次性付清，而且說一個價格，可接受我就全包了。”2004年開始，他又雇傭了幾個有眼力的玉工在產地玉龍河沿線工作，發現好料，“當場就購買，拋棄一切中間環節”，而這些工人買了好料后還有提成。

　　因為名氣在外，不少新疆玉商會主動把料送上門來。“他們給我開的價格很合理，有很多人以料被我收藏了為榮。”他還到處參加拍賣，“反正看見好料就想占為己有。”李杰和他的幾個溫州朋友就這樣改變了原料供應的規則，使原料供應逐漸控制在自己手中。

　　“我現在沒放棄自己的地產商工作，也沒放棄一些商鋪的投資，但是把大部分時間轉到和田玉上來了。”因為看見升值空間巨大，自己又擁有龐大的富人資源，李杰動起了腦筋，開始開設自己的博韞堂，專門銷售高檔玉器。作為資本的擁有者，他一開始運做，就打破了很多傳統規則，“不再像那些大師一樣，放在隱藏的工作室出售，我的商店一個在上海的恒隆廣場對面，一個在城隍廟的珠寶銷售中心里，全部是明碼標價，連展覽臺都是我設計的”。而在國外呆了多年的他和英國留學回來的兒子一商量，把和田玉奢侈品化的心思更明確。別的不說，“我所有的商品全部是紫檀木盒，外面的包裝軟布袋和路易威登所用的材料一樣，光包裝就需要300多元”。