杭州吳山通寶城的孫偉強(qiáng)搖著手中的扇子，送走了一個(gè)剛買了幾件墨盒的客人。他是傳聞中“三年不開張，開張吃三年”的古玩商人。不過實(shí)際上，他們的日子并不像外人想象的那樣倒騰一些老物件，就等著數(shù)錢那么簡(jiǎn)單。

　　“天氣一熱，生意就冷清了不少……”他說，“不過這幾年喜歡玩這些老東西的人倒是多了起來。”只見他的扇子上寫著“莫生氣”三個(gè)字，他說這是玩這一行的要求，“收東西收錯(cuò)了，不生氣，賣東西賣漏了，也不生氣，這都是難免的，就當(dāng)是交學(xué)費(fèi)，下次當(dāng)心點(diǎn)，就是了。”

　　以前的人說：“流自己的汗，吃自己的飯，靠天靠地靠父母，不算是好漢。”孫偉強(qiáng)說自己做這一行，只相信自己的眼力，而且古玩行業(yè)是不論真假，只講新舊的。“這里就像一片江湖，有自己的規(guī)矩，買古玩就像現(xiàn)在很多人買

股票一樣，看眼力，你挑到的是垃圾股還是潛力股，只看你自己，怨不得別人……”

　　玩古玩就像玩股票

　　這是一個(gè)靠眼力吃飯的行當(dāng)，不僅僅是看東西的眼力，還要有看人的眼力。

　　“我現(xiàn)在已經(jīng)很少自己去鄉(xiāng)下收東西了，一來一個(gè)人一家家去收，太累，二來現(xiàn)在也收不到什么象樣的東西，一不小心頭一昏還會(huì)踩上別人埋的雷。”孫偉強(qiáng)笑著說，“除了十幾年前收的東西之外，我現(xiàn)在都是收一些老玩家的東西，東西比較能保真。”

　　據(jù)介紹，古玩交易講的就是一手交錢一手交貨，至于東西是真是假，賣方?jīng)]有義務(wù)告訴你，你覺得值就買。至于買的東西究竟是真是假，全憑你的眼力。東西好壞都是自己選的，也沒有退貨的道理。“就像你自己選股票一樣，眼力好，能選到潛力股，眼力不好，就會(huì)在高位吃進(jìn)垃圾股，肯定有賺有賠，古玩的樂趣就在里面。”

　　孫先生說，無論是“撿漏”還是“打眼”，大家都不會(huì)對(duì)外多說。道理很簡(jiǎn)單，如果你“撿了漏”，100元買的東西，轉(zhuǎn)手賣了幾萬元，你賺的錢會(huì)不會(huì)再給當(dāng)初的賣主呢？當(dāng)然不會(huì)。同樣的，你高價(jià)買了一件贗品，也只能怪自己的眼力不夠、學(xué)藝不精。所以，在古玩行里，買到贗品實(shí)在算不上什么丑事，因?yàn)樘�普遍了。“每次買東西，都像考試一樣，買錯(cuò)了，就是考砸了，沒辦法，回去做功課，下次再來。”孫先生笑著說，“做我們這行的，不僅要看東西，也要學(xué)會(huì)看人，有客人來買東西，看他的年紀(jì)、裝束和看東西的眼光，就要知道他是個(gè)什么層次的玩家。”

　　據(jù)了解，古玩店在店鋪的陳設(shè)上也非常講究，一般東西都是雜陳的，品種和新舊都雜在一起，或者一樓放新貨，二樓放老貨。這種陳設(shè)本身就是一種給顧客分類的辦法，你的言談舉止、提的問題、甚至你拿東西上手的姿勢(shì)，都會(huì)告訴店主你的水平，他自然會(huì)有不同的應(yīng)變辦法。

　　古玩行業(yè)的江湖規(guī)矩

　　古玩行業(yè)最初起源明代，到了清朝開始出現(xiàn)專門的古玩鋪，同行人議價(jià)，習(xí)慣用“袖內(nèi)拉手”方式，非常神秘。當(dāng)時(shí)消息不靈通，所以有了專門的中間人，稱為“拉纖的”，中間人賺取傭錢的規(guī)矩是“成三破二”，也就是買賣談成之后買方出3%，賣方出2%。“不過現(xiàn)在已經(jīng)很少會(huì)這樣收傭金了，因?yàn)橐话愣际鞘炜停�行情也都明白，也不好意思另收錢，倒是‘伙貨’的情況還不少，就是大家合伙買古玩，賣出去之后再分錢。”杭州的古玩商安小云這樣表示。

　　在安小云眼中，古玩市場(chǎng)更像是一片江湖，江湖就有江湖的規(guī)矩，最大的行規(guī)就是一般不打假、不三包。“舊貨與新貨，是古玩最基本的分類，而大部分交易的微妙之處正在于此。內(nèi)行買賣很簡(jiǎn)單，話不多，先給東西定新老，價(jià)錢差好幾倍，如果老貨和新貨搞錯(cuò)就真的搞大了……”據(jù)介紹，在這個(gè)行當(dāng)，只有新舊之分，沒有“假貨”一說，行話講：沒有受騙的，只有看走眼的。

　　“有時(shí)候也會(huì)有人上門來賣東西，他們一般都把東西吹成祖上傳下來的，或者有什么傳奇的經(jīng)歷，特別是一些酒鬼和賭棍，他們拿來的東西有好的，也有差的，有次我收到一塊清中期的花片，玉質(zhì)很不錯(cuò)，收的時(shí)候花了800元，我估計(jì)能賣個(gè)萬把塊吧。”安小云告訴記者，“如今我在賣的東西都是父親20多年前收來的，那時(shí)候收這些東西都很便宜的，幾元錢就能收到好東西，我自己有些東西不太懂，所以也經(jīng)常賣漏，上次我把一個(gè)清早期的銅爐賣了600元，結(jié)果現(xiàn)在那買家?guī)兹f元也不肯出了，這些都是沒有辦法的。”

　　據(jù)了解，很多古玩商在開始收東西的時(shí)候都會(huì)收到贗品。安小云說：“沒辦法，就在家里堆著吧，我們這一行，誰家里沒有一堆破爛呢？”如今，世面上不少東西都是新貨，如果買家當(dāng)成老貨買來就虧大了，這種經(jīng)常買到假貨的玩家被稱為“棒槌”，那么，如何避免成為一個(gè)棒槌呢？

　　杭州天祿堂的谷勇華告訴記者：“最好的辦法當(dāng)然是練好自己的眼力，眼力是買出來的，以前我有個(gè)朋友收書畫收了5年，基本上全是假的，虧了60多萬元，后來終于低價(jià)買到一幅潘天壽的真跡，拍了近80萬元，就一下子翻盤了。”

　　據(jù)了解，在古玩交易中，有吃不準(zhǔn)的玩家會(huì)在交易中讓賣主開一個(gè)保真的證明，寫清楚標(biāo)的物的價(jià)格、年代等情況，白紙黑字，倒也明白，但是要開這樣的書面證明，成交的價(jià)格就會(huì)漲上好幾倍，很可能500元的東西就要賣到5000元，所以很多有買家在實(shí)際交易中會(huì)要求開這種證明。如果是熟客，覺得手上東西不對(duì)的話，古玩商也會(huì)同意換貨的，但是有個(gè)規(guī)矩是換的東西價(jià)格不能低于之前的東西。如果要退錢，那么就不好意思了，按規(guī)矩，最多退成交價(jià)的8成，另外的錢就是學(xué)費(fèi)了。“名利場(chǎng)惡善不分考世人，古玩圈真假難辨考買家”，這多少也是古玩交易市場(chǎng)的真實(shí)寫照。

　　安小云告訴記者：“我最佩服的是人物是那些‘包袱齋’，他們眼力好，但沒錢開店，就到各家古玩店‘摟貨’，然后轉(zhuǎn)手賣出去，不過這樣的人物越來越少見了。”

　　享受“玩”古玩的樂趣

　　孫偉強(qiáng)說，古玩行業(yè)的起伏是講機(jī)遇和環(huán)境的。亂世黃金，盛世古玩，亂世溫飽，盛世收藏。歷史上有過三次古玩行業(yè)的高峰，2000年以后的這波“大行情”，可以說是第四次了。

　　有趣的是，就在央視把《藝術(shù)品投資》節(jié)目改成如今大熱的《鑒寶》的2003年，《福布斯》雜志開始每年都推出年度收藏指南，預(yù)測(cè)第二年的收藏風(fēng)向。在去年，《福布斯》提出的概念是，在這次的收藏高峰，沒有錢、不懂藝術(shù)和歷史的人一樣可以成為收藏家，因?yàn)殡S著世界越來越數(shù)字化，非數(shù)字化的產(chǎn)品會(huì)越來越稀缺，從

老照片到錄像帶，從廣告畫到限量版T恤，都有著巨大的市場(chǎng)潛力，每個(gè)人每個(gè)月只要拿出一點(diǎn)點(diǎn)錢用來收藏，說不定以后就能從中獲益。但是，在很多古玩商看來，這種想法在收藏古玩時(shí)就顯得有些天真。

　　“古玩的水很深，不是普通人想進(jìn)來就能進(jìn)來的，而且對(duì)財(cái)力要求也比較高。”谷勇華告訴記者，“我自己玩古玩很入迷，其實(shí)不能算是‘合格’的古玩商，因?yàn)樯倘讼矚g上自己賣的東西，就沒有辦法做生意了，但是古玩就有這種魅力。我經(jīng)常會(huì)在賣出東西之后后悔，然后再花更多的錢買回來，別人會(huì)覺得這很不可思議，但是我卻很享受這種玩的樂趣，每天把玩自己店里的東西，和朋友聊聊天，就覺得很多事情都不重要了，王世襄說‘由我得之，由我遣之’，希望有一天我也能有這樣的境界。”(王曦煜/錢江晚報(bào))