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玩古玩就像玩股票 看古玩商人游走在江湖中http://www.sina.com.cn 2007年08月10日 20:38 錢江晚報
杭州吳山通寶城的孫偉強搖著手中的扇子，送走了一個剛買了幾件墨盒的客人。他是傳聞中“三年不開張，開張吃三年”的古玩商人。不過實際上，他們的日子并不像外人想象的那樣倒騰一些老物件，就等著數錢那么簡單。 “天氣一熱，生意就冷清了不少……”他說，“不過這幾年喜歡玩這些老東西的人倒是多了起來�！敝灰娝纳茸由蠈懼澳鷼狻比齻�字，他說這是玩這一行的要求，“收東西收錯了，不生氣，賣東西賣漏了，也不生氣，這都是難免的，就當是交學費，下次當心點，就是了�！� 以前的人說：“流自己的汗，吃自己的飯，靠天靠地靠父母，不算是好漢�！睂O偉強說自己做這一行，只相信自己的眼力，而且古玩行業是不論真假，只講新舊的。“這里就像一片江湖，有自己的規矩，買古玩就像現在很多人買股票一樣，看眼力，你挑到的是垃圾股還是潛力股，只看你自己，怨不得別人……” 玩古玩就像玩股票 這是一個靠眼力吃飯的行當，不僅僅是看東西的眼力，還要有看人的眼力。 “我現在已經很少自己去鄉下收東西了，一來一個人一家家去收，太累，二來現在也收不到什么象樣的東西，一不小心頭一昏還會踩上別人埋的雷�！睂O偉強笑著說，“除了十幾年前收的東西之外，我現在都是收一些老玩家的東西，東西比較能保真�！� 據介紹，古玩交易講的就是一手交錢一手交貨，至于東西是真是假，賣方沒有義務告訴你，你覺得值就買。至于買的東西究竟是真是假，全憑你的眼力。東西好壞都是自己選的，也沒有退貨的道理�！熬拖衲阕约哼x股票一樣，眼力好，能選到潛力股，眼力不好，就會在高位吃進垃圾股，肯定有賺有賠，古玩的樂趣就在里面�！� 孫先生說，無論是“撿漏”還是“打眼”，大家都不會對外多說。道理很簡單，如果你“撿了漏”，100元買的東西，轉手賣了幾萬元，你賺的錢會不會再給當初的賣主呢？當然不會。同樣的，你高價買了一件贗品，也只能怪自己的眼力不夠、學藝不精。所以，在古玩行里，買到贗品實在算不上什么丑事，因為太普遍了�！懊看钨I東西，都像考試一樣，買錯了，就是考砸了，沒辦法，回去做功課，下次再來�！睂O先生笑著說，“做我們這行的，不僅要看東西，也要學會看人，有客人來買東西，看他的年紀、裝束和看東西的眼光，就要知道他是個什么層次的玩家�！� 據了解，古玩店在店鋪的陳設上也非常講究，一般東西都是雜陳的，品種和新舊都雜在一起，或者一樓放新貨，二樓放老貨。這種陳設本身就是一種給顧客分類的辦法，你的言談舉止、提的問題、甚至你拿東西上手的姿勢，都會告訴店主你的水平，他自然會有不同的應變辦法。 古玩行業的江湖規矩 古玩行業最初起源明代，到了清朝開始出現專門的古玩鋪，同行人議價，習慣用“袖內拉手”方式，非常神秘。當時消息不靈通，所以有了專門的中間人，稱為“拉纖的”，中間人賺取傭錢的規矩是“成三破二”，也就是買賣談成之后買方出3%，賣方出2%�！安贿^現在已經很少會這樣收傭金了，因為一般都是熟客，行情也都明白，也不好意思另收錢，倒是‘伙貨’的情況還不少，就是大家合伙買古玩，賣出去之后再分錢。”杭州的古玩商安小云這樣表示。 在安小云眼中，古玩市場更像是一片江湖，江湖就有江湖的規矩，最大的行規就是一般不打假、不三包�！芭f貨與新貨，是古玩最基本的分類，而大部分交易的微妙之處正在于此。內行買賣很簡單，話不多，先給東西定新老，價錢差好幾倍，如果老貨和新貨搞錯就真的搞大了……”據介紹，在這個行當，只有新舊之分，沒有“假貨”一說，行話講：沒有受騙的，只有看走眼的。 “有時候也會有人上門來賣東西，他們一般都把東西吹成祖上傳下來的，或者有什么傳奇的經歷，特別是一些酒鬼和賭棍，他們拿來的東西有好的，也有差的，有次我收到一塊清中期的花片，玉質很不錯，收的時候花了800元，我估計能賣個萬把塊吧�！卑残≡聘嬖V記者，“如今我在賣的東西都是父親20多年前收來的，那時候收這些東西都很便宜的，幾元錢就能收到好東西，我自己有些東西不太懂，所以也經常賣漏，上次我把一個清早期的銅爐賣了600元，結果現在那買家幾萬元也不肯出了，這些都是沒有辦法的。” 據了解，很多古玩商在開始收東西的時候都會收到贗品。安小云說：“沒辦法，就在家里堆著吧，我們這一行，誰家里沒有一堆破爛呢？”如今，世面上不少東西都是新貨，如果買家當成老貨買來就虧大了，這種經常買到假貨的玩家被稱為“棒槌”，那么，如何避免成為一個棒槌呢？ 杭州天祿堂的谷勇華告訴記者：“最好的辦法當然是練好自己的眼力，眼力是買出來的，以前我有個朋友收書畫收了5年，基本上全是假的，虧了60多萬元，后來終于低價買到一幅潘天壽的真跡，拍了近80萬元，就一下子翻盤了�！� 據了解，在古玩交易中，有吃不準的玩家會在交易中讓賣主開一個保真的證明，寫清楚標的物的價格、年代等情況，白紙黑字，倒也明白，但是要開這樣的書面證明，成交的價格就會漲上好幾倍，很可能500元的東西就要賣到5000元，所以很多有買家在實際交易中會要求開這種證明。如果是熟客，覺得手上東西不對的話，古玩商也會同意換貨的，但是有個規矩是換的東西價格不能低于之前的東西。如果要退錢，那么就不好意思了，按規矩，最多退成交價的8成，另外的錢就是學費了�！懊麍鰫荷撇环挚际廊�，古玩圈真假難辨考買家”，這多少也是古玩交易市場的真實寫照。 安小云告訴記者：“我最佩服的是人物是那些‘包袱齋’，他們眼力好，但沒錢開店，就到各家古玩店‘摟貨’，然后轉手賣出去，不過這樣的人物越來越少見了�！� 享受“玩”古玩的樂趣 孫偉強說，古玩行業的起伏是講機遇和環境的。亂世黃金，盛世古玩，亂世溫飽，盛世收藏。歷史上有過三次古玩行業的高峰，2000年以后的這波“大行情”，可以說是第四次了。 有趣的是，就在央視把《藝術品投資》節目改成如今大熱的《鑒寶》的2003年，《福布斯》雜志開始每年都推出年度收藏指南，預測第二年的收藏風向。在去年，《福布斯》提出的概念是，在這次的收藏高峰，沒有錢、不懂藝術和歷史的人一樣可以成為收藏家，因為隨著世界越來越數字化，非數字化的產品會越來越稀缺，從老照片到錄像帶，從廣告畫到限量版T恤，都有著巨大的市場潛力，每個人每個月只要拿出一點點錢用來收藏，說不定以后就能從中獲益。但是，在很多古玩商看來，這種想法在收藏古玩時就顯得有些天真。 “古玩的水很深，不是普通人想進來就能進來的，而且對財力要求也比較高。”谷勇華告訴記者，“我自己玩古玩很入迷，其實不能算是‘合格’的古玩商，因為商人喜歡上自己賣的東西，就沒有辦法做生意了，但是古玩就有這種魅力。我經常會在賣出東西之后后悔，然后再花更多的錢買回來，別人會覺得這很不可思議，但是我卻很享受這種玩的樂趣，每天把玩自己店里的東西，和朋友聊聊天，就覺得很多事情都不重要了，王世襄說‘由我得之，由我遣之’，希望有一天我也能有這樣的境界�！�(王曦煜)
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