三、如何進(jìn)行賣家傭金收費(fèi)改革

　　拍賣公司進(jìn)行賣家傭金收費(fèi)的改革，一方面是為了擔(dān)當(dāng)起本來(lái)應(yīng)該承擔(dān)，但一直轉(zhuǎn)嫁給賣家承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面是為了以此作為內(nèi)在動(dòng)力，加強(qiáng)管理，少收贗品，少拍贗品。真正發(fā)揮拍賣公司的中介功能、遴選功能和評(píng)估功能。因?yàn)樵S多拍賣公司之所以敢于肆無(wú)忌憚地將大量的贗品推向拍賣會(huì)，在很大程度上就是因?yàn)榕馁u會(huì)的真實(shí)成交額和真實(shí)成交率不足以影響公司生存。缺乏危機(jī)意識(shí)與生存壓力，無(wú)益于公司的生存與發(fā)展，有礙于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　進(jìn)行賣家傭金收費(fèi)改革，是為了行業(yè)的健康發(fā)展。通過(guò)賣家傭金收費(fèi)改革，促使拍賣公司提高拍品質(zhì)量和服務(wù)水平，促進(jìn)拍賣行業(yè)內(nèi)的良性競(jìng)爭(zhēng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。因此，拍賣公司進(jìn)行賣家傭金收費(fèi)改革的核心內(nèi)容，應(yīng)該以“上調(diào)賣家傭金，免除其他費(fèi)用”為主線，進(jìn)行相應(yīng)的傭金收費(fèi)改革和制度創(chuàng)新。

　　具體的改革思路，是簡(jiǎn)化收費(fèi)方式，免除鑒定費(fèi)、圖錄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等名目繁多的各種費(fèi)用。當(dāng)然，在免除這一系列費(fèi)用的同時(shí)，為了維持拍賣公司的基本利潤(rùn)，就必須相應(yīng)地上調(diào)賣家傭金。按照目前拍賣公司的賣家傭金收費(fèi)狀況，可以根據(jù)情況將傭金上調(diào)至13%~15%。由于保留價(jià)的高低也是影響拍品成交與否的重要因素，因此，本著拍賣公司與賣家共同協(xié)商，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的基本原則，可以根據(jù)拍品的估價(jià)范圍，協(xié)商設(shè)定幾個(gè)不同保留價(jià)，并按照賣家的意愿和選擇，根據(jù)賣家所選擇的保留價(jià)，收取2%~5%的保留價(jià)傭金。

　　對(duì)于順利成交的拍品，收取13%~15%的傭金；對(duì)于未能成交的拍品，按照拍品保留價(jià)高低，根據(jù)賣家事先的選擇，相應(yīng)收取2%~5%的傭金。除此之外的一切費(fèi)用予以免除，這可能是比較可行的改革思路，也應(yīng)該是廣受賣家歡迎的改革。賣家傭金收費(fèi)改革，看似僅為關(guān)乎收費(fèi)的小事，實(shí)際上決定了拍品的質(zhì)量，以及拍賣公司和拍賣業(yè)的未來(lái)。文物藝術(shù)品拍賣業(yè)的賣家傭金收費(fèi)改革勢(shì)在必行，究竟誰(shuí)能夠真正成為以變革為己任的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？我們拭目以待！