一、賣家傭金收費的現狀與問題

　　賣家需要支付的費用，除了我們熟悉的傭金，還包括鑒定費、圖錄費、保險費等名目繁多的各種費用。我們可以將拍賣公司向賣家收取的這一系列費用，統稱為賣家傭金收費。賣家傭金收費看似全國統一，其實內有乾坤。如果順利成交，拍賣公司將按落槌價的10%扣除傭金；假如未能成交，拍賣公司也要按保留價收取“保留價傭金”(也叫“未拍出手續費”)。保留價傭金的多少則因拍賣公司而異，通常收取保留價的2%~3%。當然，除了傭金之外，拍賣公司還將收取包括鑒定費、圖錄費、保險費在內的“其他各項費用”。這幾項費用，也不是小數。

　　鑒定費的多少因公司而異，從免費到數千元不等。圖錄費的多少也因公司大小、圖錄篇幅和大拍小拍而異，一般從數百元到數千元不等。此外，拍賣公司還要按照拍品的落槌價(順利成交)或者保留價(未能成交)的1%收取保險費。有的拍賣公司還會另外收取拍品的包裝費、宣傳費、保管費、檢測費等各種名目的費用。舉例來說，北京某拍賣公司在上拍前，就要向賣家收取以下費用：收取整版2000元，半版1000元的圖錄費；預收占拍品保留價1%的保險費；同時預收占拍品保留價1%~2%的宣傳費。如果拍品流拍，未能順利成交，以上費用不退，還要另外收取占拍品保留價3%的保留價傭金。

　　這就是說，拍賣公司舉辦拍賣會的經營風險幾乎完全轉嫁到了賣家身上。據業內人士透露，某公司的一場大型拍賣會，即使一件拍品都沒有成交，拍賣公司也能賺100多萬元。從某種意義上講，目前的這種賣家傭金收費方式，實際上是文物藝術品拍賣業混亂和無序的深層次原因：拍賣公司旱澇保收，生存壓力自然大減。拍賣行業有利可圖，吸引不少新跟進者。市場混亂殺雞取卵，買家賣家皆受其害。

　　二、為何進行賣家傭金收費改革

　　一個能夠實現可持續健康發展的行業，是博弈各方有望通過合作獲益的行業。如果一方的收益意味著另一方的損失，博弈雙方的收益和損失相加永遠為“零”，這種損人利己的合作顯然難以為繼。就文物藝術品拍賣業而言，整個行業的可持續健康發展，必須建立在賣家、拍賣公司和買家“三贏”的基礎上，三者缺一不可：賣家不能獲益，好貨自難送拍；上拍拍品不佳，難以吸引買家；買家頻頻被欺，怎會回頭再來；雙方都不捧場，公司如何生存？

　　在賣家、拍賣公司和買家的博弈中，假如僅僅是賣家和拍賣公司的“雙贏”，或者是買家和拍賣公司的“雙贏”，甚至是拍賣公司的“單贏”，都不是文物藝術品拍賣業可持續健康發展的信號。如果賣家和拍賣公司的博弈是零和博弈，這種雁過拔毛，再無下次的一錘子買賣，更是整個文物藝術品拍賣業的災難。

　　從某種意義上講，目前這種賣家傭金收費方式的最嚴重問題就在于，賣家傭金收費方式確保了公司只要征集到拍品，就幾乎穩賺不虧。在許多拍賣公司還不具備內控機制的情況下，他們很難有足夠動力把好拍品征集的遴選關。因為雖然拍賣會的成交額和成交率會影響效益，不過就算全場流拍也僅僅是賺多賺少的問題。可能會影響公司的發展，但不至影響公司的生存。如果管理層短視經營，董事會目標模糊不清，監事會監管不夠得力，結果很可能不容樂觀。遺憾的是，許多中小型拍賣公司和個別大型拍賣公司，確實為了追求短期利潤，采取短視行為，將拍品數量作為主要利潤來源，而不是以成交額和成交率取勝。

　　事實上，對于拍賣公司而言，賣家之所以愿意支付高昂的費用，是為了通過拍賣“發現”拍品價格；買家之所以會不辭勞苦千里尋來，其實是沖著賣家提供的“好東西”。賣家被拍賣公司傷害的后果，只能是另選其他的交易方式。這是目前的賣家傭金收費方式亟待變革的深層次原因。