市場

　　走向中低端

　　在一個陽光燦爛的上午，信步走進正在舉行晨間拍賣的英國倫敦國王街的佳士得拍賣行，映入眼簾的場面足以讓普通人屏住呼吸：珠光寶氣、穿戴華貴的俄羅斯富豪們輕巧地把玩著標價上萬英鎊的鍍金瓷盤和雕花玻璃瓶，它們來自于某個奧地利國王的紅色皮質野餐箱。靜謐的展廳充滿著攝人的氣氛，讓你唯恐自己一個不留意的贊嘆眼神被拍賣師當做一次五萬英鎊的叫價。

　　而在南肯辛頓的佳士得拍賣行里，氣氛則截然不同：你會找到從兩百英鎊起價的展品和獨一無二的購物感受——這里擠滿了家庭主婦、室內裝飾設計師、經銷商和游手好閑的人流。如果說國王街是拍賣行中的“高級定制”殿堂，此地無疑是屬于普通人的“成衣世界”。

　　在位于新邦德大街上的蘇富比拍賣行的一側，門檻從更高些的一千英鎊起，其在西倫敦地鐵站外的廣告牌上寫著：“比你想像的更便宜�！蹦峡闲令D嘉士德拍賣行的“二十世紀設計”展示櫥窗更是布置得和時髦人群最愛的Harvey Nichols百貨公司櫥窗一樣酷。

　　傳統拍賣行如此的經營變化，正是為了積極吸引更年輕的客戶，隨著新興的網絡即時拍賣業務的開展，它們之間的競爭更趨白熱化。南肯辛頓嘉士德拍賣行的總監JamesHastie即是這種頗有風險的舉措的推動者，他將拍賣展廳搬上了互聯網，利用即時的聲頻視頻對話使拍賣延伸到了客戶的電腦桌面上，使客戶可以在世界的任何一個角落參加拍賣，無論你在家、在辦公室還是在一個有無線網絡覆蓋的海灘上。

　　將低端業務推向更廣闊的購買人群，讓拍賣更顯親民和打破拍賣行只是億萬富翁俱樂部的觀念，也是網絡拍賣業務所想達到的效果。2005年，佳士得全球拍賣的66%是2000英鎊以內的交易，當然，這并不意味著拍賣不再是高高在上的奢侈行業，南肯辛頓佳士得的單件拍品平均價格仍舊高于一只Gucci皮包。何況，誰也無法否認拍賣行親民政策隱藏著的發展空間：第一次走進拍賣行或者在網絡上競拍的年輕新手，也許有朝一日就會成長為未來國王街上的富豪。