北京報道　本報記者　張勇　

　　7月23日，在北京舉行的中國私人銀行2007高峰論壇上，華伯樂遇到了許多業內熟人，也聽到了監管層對于該項業務的鼓勵聲音。

　　華伯樂是法國巴黎私人銀行香港及北亞區域行政總裁，他在接受本報專訪時說，“中國的私人銀行(Private Bank)業還處在‘嬰兒期’，但這是個巨大的市場，成長的速度會越來越快。”

　　作為最大的國內銀行，中國工商銀行也表示了開展私人銀行業務的興趣。會上，工行行長楊凱生詳細介紹了對國內私人銀行業的認識和未來設想。楊凱生說，工行目前的1.7億個人客戶中已有超過10%可視為中高端客戶，其中不少存在被發展為私人銀行客戶的潛力。

　　私人銀行業務占用資本金少，盈利率高，一直處于國際大行業務的“金字塔尖”。但在中國，由于國民財富積累時間短、水平低，以及金融業分類經營與監管的政策環境，監管層對國內開展此項業務保有清醒的認識。

　　“現在我們需要的就是加快創新、迎接改變。”　楊凱生表示，中國財富管理業正在逐步成長，這個過程可歸納為服務差異化、產品差異化和顧問差異化三個階段，現在多數商業銀行處于第一階段，領先者開始步入第二階段——但產品組合還不能夠完全滿足高凈值客戶特定人群更加完善、更加全面的金融需求，而最后階段則是業務發展的方向。

　　羅平也指出，國內發展私人銀行業務客觀上還存在著一些問題，主要表現在對私人銀行業務認識不夠，產品單一、規模有限、結構不合理，公司經營管理和戰略認識不清，以及科技、人才、創新等方面的欠缺。

　　他特別強調，國內信用環境和征信手段存在的缺陷，直接影響著私人銀行的健康發展。

　　如何促進這個新興行業健康有序地發展？羅平在此透露了未來的一些思路：“不妨制定一些私人銀行的主題概念，(促進銀行)建立一個客戶發展體系，為客戶提供更好的服務。在產品研發上(促進銀行)不斷推出新產品，監管部門也要積極的為商業銀行提供條件，滿足客戶多元化的需求。還有就是引入現代營銷概念，加大金融產品市場營銷力度。”

　　楊凱生則歸納出發展私人銀行業務的三點關鍵能力：準確的客戶識別和細分的能力，提供綜合金融解決方案的能力，構建差異化服務的模式的能力。除此之外他尤為強調了人才的重要，“高素質的顧問團隊是核心，也是競爭優勢所在，可以說國內誰擁有這樣的一支隊伍，誰就先勝一籌”。

　　招商銀行財富管理部經理周偉說，雖然目前只有中國銀行一家開辦了私人銀行業務，但是如果需要，其他銀行隨時可以介入。

　　對此，華伯樂深信不疑，在接受本報專訪時，他認為未來國內一定會出現本土優秀的私人銀行，“中國的銀行擁有如此多優秀人才，一定會成功”。