一家商業銀行在上海南京路上推廣第三方存管業務 資料圖⊙本報記者 鄒靚

　　“開戶存管有禮”、“存管抽獎”、“開戶存管送現金”———國泰君安證券公司上海福山路營業部的大廳里，彌漫著商業銀行爭奪第三方存管客戶的硝煙。

　　按照

證監會的要求，8月31日之前，創新類券商就將首批完成第三方存管上線工作。到今年年底，規范類券商的第三方存管工作也將全面鋪開。從今年5月開始實施的“第三方存管”，作為客戶保證金存管制度的一次創新改革，把原本只存在于證券機構和銀行之間的資金博弈挪到了銀行和客戶之間。

　　一場輸不起的“戰爭”

　　從2月份開全行年初工作會議的時候開始，興業銀行總行同業部總經理鄭新林就意識到，由證券同業存管制度改革引發的這場競爭將異常激烈。還在太原的鄭新林坦言，在興業銀行內部，第三方存管被稱作為“興業銀行一場輸不起的戰爭”。

　　雖然第三方存管自今年5月才開始，但是興業銀行在今年2月就開始部署相關工作，4月在全行范圍內全面展開。興業銀行2007年一季度財務報告顯示，該行同業存款項目在一季度同比增長接近70%。

　　上述光大證券人士表示，雖然同業存款不能用于放貸，但是仍可以用于資金回購、同業拆借等用途�！澳壳暗谌�方存管的存管費普遍在1.62%，而資金再運用后的收益很可能在3%以上，這對商業銀行是個不小的吸引力。”

　　對此，招商銀行零售銀行部經理牟軍揭示了同業存款對銀行更深層次的含義。他表示，表面上看起來，同業存款僅僅是商業銀行對資金來源的爭奪，輸了同業存款就損失了一大塊利潤，“但是第三方存管上線以后，來自證券機構的同業存款反映的是銀行客戶關系和客戶資源，多爭取到一個第三方存管的客戶就有機會多鎖定一個客戶資源，在此過程中商業銀行完全可以以交叉銷售和提供產品組合的方式發掘更多的客戶價值”。

　　市場結構重塑

　　一證券公司資深人士透露，證券同業資金存管市場集中度很高，以A股市場20萬億元的總市值來測算，排名前三的建行、工行、招行三家的合計市場份額就超過了50%。“第三方存管把資金存放的權力交給了客戶自己，這對知名度和信譽度相對弱勢的中小銀行將帶來不小的沖擊�！�

　　業內人士透露，第三方存管推廣三個月之后，已經出現同業存款向四大行集中的趨勢，“對像興業銀行這樣同業業務占比很重的銀行壓力就更大”。興業銀行2007年一季度財務報告顯示，該行同業及其他金融機構存放款項等同于吸收存款項的41.4%，在銀行負債結構上的比重遠高于其他商業銀行。

　　鄭新林表示，證券機構同業存款向市場份額占大頭的幾家銀行集中在意料之中，“不過僅從興業銀行近三個月在這一塊的業務增長來看，形勢并不像想象中的那么嚴峻”。他透露，該行第三方存管客戶已經從年初的20萬戶升至目前的60萬戶，并且還在以每周新增近萬戶的速度增長。

　　而處于相對優勢的工、農、中、建四大行，與中小銀行一樣不敢輕易放棄爭奪客戶的每一個機會。工行上海分行同業部證券科人士表示，中小銀行決策傳導機制精短、反應靈活，在客戶競爭中往往方式更多，也舍得花成本�！岸鴩�有銀行更多的是依靠品牌和服務取勝，在越來越市場化的運作中任何商業銀行都不會守株待兔�！�

　　對此，央行上海總部人士分析，接近第三方存管期限越近商業銀行爭奪客戶就越激烈，特別是8月之后，大型銀行的品牌優勢會更加明顯，中小銀行丟失市場在所難免。然而，鄭新林對此仍相當樂觀�！巴瑯I存款市場中除了證券公司資金往來占去30%的部分，有70%的資金將在銀行間重新分配。目前競爭已經白熱化，各家商業銀行可以說各有擅長，最后勝負見分曉還要等到年底第三方存管完全上線之后。”