瞄準(zhǔn)金融資產(chǎn)1000萬元以上高端客戶

　　□ 本報(bào)記者 潘紅敏 莊少文

　　8月6日，招商銀行總行私人銀行中心隆重開業(yè)，國內(nèi)率先進(jìn)行客戶細(xì)分工作的招商銀行正式發(fā)力私人銀行業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首家推出私人銀行業(yè)務(wù)的股份制商業(yè)銀行。招商銀行總行副行長唐志宏為占地1200平米的招行總行私人銀行中心揭幕，而負(fù)責(zé)招行私人銀行業(yè)務(wù)的零售銀行部王菁也首次向媒體亮相。

　　據(jù)介紹，招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對(duì)象是個(gè)人金融資產(chǎn)在人民幣1000萬元以上的高端客戶，招商銀行將為這些客戶提供私密、專享、創(chuàng)新、高貴的私人銀行服務(wù)。

　　“私人銀行是向高端財(cái)富人士提供頂級(jí)的一攬子專業(yè)化的金融服務(wù)。進(jìn)入門檻高、服務(wù)個(gè)性化、服務(wù)私密性和零售領(lǐng)域的批發(fā)業(yè)務(wù)是人們通常對(duì)私人銀行的理解。但它的本質(zhì)則是一種以財(cái)富管理為核心、以高層次人才為支撐、以研究分析為手段、以專業(yè)化服務(wù)為特色的高端個(gè)性化金融服務(wù)�！碧浦竞旮毙虚L首先為記者介紹了私人銀行的表象特征和內(nèi)在本質(zhì)。

　　“私人銀行服務(wù)更強(qiáng)調(diào)高級(jí)的投資顧問性，站在客戶個(gè)人的立場上，根據(jù)客戶所擁有的個(gè)人金融資產(chǎn)和金融需要設(shè)計(jì)出的整體解決方案，而非單一的金融產(chǎn)品，或金融產(chǎn)品的簡單堆積。我們會(huì)為客戶單獨(dú)制作金融產(chǎn)品，如專屬的信托產(chǎn)品等個(gè)性化產(chǎn)品�！蓖踺枷蛴浾哧U釋了普通的貴賓

理財(cái)服務(wù)與私人銀行服務(wù)的區(qū)別。

　　“在起步階段，招行會(huì)著力提供更加多元化的投資理財(cái)顧問服務(wù)，涵蓋家庭管理規(guī)劃、教育、稅務(wù)、房地產(chǎn)投資、收藏、法律顧問等各項(xiàng)專業(yè)領(lǐng)域。”唐志宏說道。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析，招商銀行開辦私人銀行業(yè)務(wù)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。首先，招行客戶群體的基礎(chǔ)好，“一卡通”、信用卡、白金信用卡、財(cái)富賬戶、“金葵花”理財(cái)，招行聚集了大量的優(yōu)質(zhì)高端客戶。第二，招行秉承“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑了網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、自助銀行等電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了豐富的理財(cái)服務(wù)渠道，為客戶提供“3A”式現(xiàn)代金融服務(wù)。第三，該行高端理財(cái)業(yè)務(wù)起步較早，在客戶經(jīng)理隊(duì)伍的素質(zhì)、儲(chǔ)備及財(cái)富管理的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品內(nèi)容的設(shè)計(jì)上都有著一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　“如果說別人實(shí)現(xiàn)的是從0到1000萬的跨越，那招行私人銀行業(yè)務(wù)的開展就是一個(gè)逐漸上升的積累過程，有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2002年我們推出了針對(duì)高端客戶的‘金葵花’理財(cái)服務(wù)，門檻是50萬元。2005年我們推出了‘鉆石客戶工作室’，門檻是500萬元。現(xiàn)在隨著財(cái)富的增加，我們私人銀行的門檻是1000萬元，頂級(jí)業(yè)務(wù)的展開是應(yīng)運(yùn)而生、水到渠成的事。我們已有部分客戶的資產(chǎn)在1000萬以上，他們會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)為我們的首批私人銀行客戶。”王菁向記者表示，招行近期還將送私人銀行客戶經(jīng)理赴港接受由香港證券專業(yè)學(xué)會(huì)舉辦的強(qiáng)化培訓(xùn)。課程除債券、

股票、期貨等基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品外，還將開展公司金融與投行業(yè)務(wù)(并購、IPO等)、私募與資本風(fēng)險(xiǎn)投資、房地產(chǎn)與房地產(chǎn)信托投資等方面的專題深度培訓(xùn)。

　　招商銀行副行長唐志宏最后透露，除深圳外，招商銀行近期即將陸續(xù)在其他經(jīng)濟(jì)中心城市推出私人銀行服務(wù)。