造紙機械通常包括制漿、造紙、完成等專用設備，以及電氣傳動、自動化、計算機控制、環保等通用設備。造紙機械行業是專業性非常強的行業，涉及的技術領域也較廣。造紙機械制造業具有勞動密集型與技術密集型的“兩重性”。特別是中、高檔產品的加工技術復雜、難度大、精度要求高。

　　雖然國內造紙工業裝備在“十五”期間產生了一些根本性的轉變，但是在未來五年中，造紙工業裝備行業要與造紙工業同步發展，進一步向質量型、效益型轉變，向造紙行業提供低投入高產出，節能、降耗、少污染的先進裝備，參與國內國際兩個市場的競爭，依然面臨諸多挑戰。

　　銀聯信分析：

　　一、我國造紙機械行業現狀

　　20世紀末、2l世紀初以來，我國造紙工業持續快速發展，市場的新需求及激烈的市場競爭進一步激發了造紙機械制造業的發展。在國產設備上尚難以滿足大中型造紙企業需求情況下，進口設備大幅增加。

　　對此，原國家經貿委非常重視并認真貫徹《中華人民共和國經濟和社會發展第十個五年計劃綱要》中關于振興裝備制造業精神，支持一部分主要造紙機械設備的同時，第二次引進部分適合國情的先進技術，加快大中型設備的國產化的進程。這些企業經技術改造后制造能力、制造精度大為提高，特別是對原有技術開發中心的建設投入加大，配置了必要的試驗與檢測手段，增強了消化力度和自主創新能力，使企業的綜合素質獲得提升。第二次引進技術和自主創新手段的增強，提高了產品設計的技術水平，促進了一批先進、高效、高速適合大中型造紙企業需要的新產品不斷推出。

　　目前新開發的具有較好

性價比的大中型設備已廣泛被中型造紙企業和部分大型企業所采用，實現了國產造紙機械的第三次提升。

　　我國巨大的紙張需求為造紙機械提供了廣闊的發展空間。按目前我國造紙機械行業所能提供的生產能力，僅能滿足不到1/2的國內市場需求。

　　國內造紙行業發展不平衡，國內造紙廠對造紙機械的選擇主要依據是價格、技術、可靠性、售后服務等方面。資金較為充裕的企業，如外商獨資、合資或享受國家貼息貸款的企業，對造紙機械及紙張產品的要求較高，因此，這類企業往往選擇全部或部分關鍵設備進口。對這部分客戶，目前國內紙機廠還難滿足其要求，只能在大宗產品(如紙板等)方面有部分國產化設備。

　　但這一部分企業只是少數，真正大多數的是改革開放以后發展起來的民營企業或股份制企業。它們當中的一部分雖然有一定資金實力，但對進口設備的價格，以及過大規模的投資都有力不從心的感覺，而對產品質量的要求又較高，因此，它們是國產造紙機械發展的直接促進者。另外一部分則仍然在低水平上生產，雖然也想有技改的打算，但資金、管理、技術等方面的限制使其裹足不前，極具發展潛力。

　　國內造紙機械行業取得了很大的進步，尤其是最近10年，有一些別的行業如航空、造船等參與造紙機械的生產，產品的技術水平、新產品開發、單機規模也有了很大的提高。出現了不少民營股份制企業，其中一些企業對提高產品技術水平、開發新產品具有很高的熱情。但這個行業的基本局沒有大的變化，主要表現為產品趨同，缺乏特色；過度競爭，利潤微薄；產品性能不穩定，技術水平偏低。

　　這些特點說明了我國造紙機械行業目前仍處在初級發展的階段，一方面，低檔產品相對過剩，利潤下降；另一方面，對高檔產品的需求又難以勝任。

　　二、我國造紙工業裝備在國際競爭中的優勢

　　隨著造紙工業的快速發展及國家對造紙工業技術裝備引進和技術改造投資的重視，造紙工業裝備企業的規模、技術進步、產品水平、制造能力等都產生了明顯的變化，較大程度地縮小了與國際先進造紙裝備之間的差距，其中部分適合我國國情的非木纖維制漿技術已具有國際先進水平，國產中等規模漿紙成套生產線的市場占有率明顯提高，已初步顯示了與國際跨國公司競爭中的比較優勢。

　　造紙工業裝備行業中，企業經濟類型結構和機制在“十五”期間產生了明顯的變化。行業中的領先企業，從原有50%是國有大中型企業，已轉變為95%以上是合資企業、多元投資的股份制企業和民營股份制企業，原有國有企業的比重大幅度下降。體制和機制的變化明顯增強了企業的活力和適應市場的能力，加速了企業的產品結構調整和綜合

競爭力的提升，也為造紙工業裝備行業的持續發展打下了重要的基礎。��

　　行業中的領先企業已逐步重視在整機配套中與國內外有業績的電氣傳動、自動化、計算機控制、環保等專業公司以及軸承、電機、潤滑等產品的配套公司間的技術交流和合作，也開始與國內的冶金、機械、

化工、電子儀表、計算機等行業的企業進行工藝協作，以解決行業自身缺乏的特殊加工件、特殊原材料和零配件的問題。

　　三、我國造紙機械行業發展潛巨大

　　造紙行業是僅次于IT 行業和汽車行業的第三大行業，是未來 10 年乃至20年可持續發展的少數幾個行業之一。按照造紙工業的“十一五”規劃，我國各種紙的總產量將快速增長，每年需要的各種造紙機械約為300億元，且呈上升趨勢，而目前國內的造紙機械廠卻僅有 500-600 家，其中有規模的造紙機械廠尚不足30家，因此造紙機械市場潛力巨大。

　　四、銀行信貸營銷提示

　　今后我國造紙裝備行業的發展方向應該是順應國際造紙行業的發展思路，同時充分體現機械行業科技進步的技術更新。商業銀行的市場營銷應該注意優秀的造紙裝備企業應該具備如下幾個特點：��

　　1、適應我國造紙企業需求

　　造紙工業裝備是造紙工業保持高速發展的支柱之一，“十一五”期間，隨著造紙工業經濟增長方式向質量型、效益型轉變，造紙工業裝備必須確立相應的發展思路，與造紙工業協調同步發展。針對目前國內制漿造紙裝備的現狀和與國際先進水平的差距，要進一步發揮現有的制造優勢和一定的技術優勢，需要結合我國原料多樣化，市場需求多樣化的狀況來優化產品結構。以實用、高效的全國產化制漿造紙裝備和優質服務以及行業間的專業化分工合作，滿足年產10萬-30萬噸各種原料制漿生產線市場和車速達1000m/min、抄寬達8m的各類紙機的市場需求。

　　2、與國際先進企業合資合作

　　利用國內高需求市場的空間，加強與國際先進制漿造紙機械公司的技術合作和交流，尤其是合作生產。充分發揮我國造紙工業裝備的區域優勢、成本優勢、技術和人才的比較優勢，在30萬t/a以上的現代化制漿生產線和車速1000m/min以上、抄寬8m以上的先進造紙機生產線中，從配套生產通用零部件起步，逐步擴大國產化裝備的比例，獲得制造加工的經驗和技術。在制造加工上縮小與國際先進水平的差距。

　　3、擁有人才技術優勢

　　引進國外高級專業人才和選派國內優秀專業人才到國外的學校和科研機構學習工作；通過制漿造紙機械行業間的國際人才交流和學術交流、國內行業間或跨行業間產學研的技術合作、投入一定資金研制開發高新技術來填補國內制漿造紙高新技術的空白。在技術上縮小與國際先進水平的差距。先進的裝備制造業是高新技術的重要組成部分，是促進相關產業技術升級和發展的重要依托。隨著當代高新技術成果的應用，使裝備產品不斷高技術化，其高新技術含量已成為市場競爭取勝的關鍵。

　　4、服務個性化

　　為適應市場需求的不確定性和個性化的用戶要求，先進的制造企業不斷吸收各種高新技術和現代管理技術，并將其綜合應用于產品設計、生產、管理、銷售、使用、服務乃至回收的全過程，以實現優質、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產。