“把理財業務確定為零售銀行業務發展的三個‘盈利點’之一，在未來較長時間內不斷加強該項業務”，中信銀行零售銀行部市場營銷部總經理楊洪在接受《每日經濟新聞》專訪時表示。

   “打新股”一“打”成名

　　央行公布的最新統計數據顯示，5月份居民儲蓄減少了2784億元，創下居民戶存款月度最大降幅。面對如此巨額的儲蓄分流，銀行理財產品不甘心讓股市完全“得逞”。楊洪稱，被分流的儲蓄資金，以不同形式在銀行體系內循環，為銀行理財產品的發展提供了廣闊空間。作為吸引儲蓄資金的“一線”產品，各銀行紛紛把發行理財產品作為發展中間業務的重點。

　　值得注意的是，在工商銀行等大銀行理財業務發力的同時，光大銀行、中信銀行等中小股份制銀行也不甘寂寞。截至2007年5月底，中信銀行僅今年銷售的人民幣理財產品就高達345.01億元，遠遠超過2006年全年292億元的銷售額，在同業競爭中位居前列。

　　中小銀行理財業務的異軍突起，得益于其產品創新。如今市場上最搶手的“打新股”產品，便是中信銀行去年率先推出的。楊洪透露，在中信銀行今年發行的20余只產品中，僅3只“打新股”產品累計銷售額就達233.31億元，占全部理財產品銷售量的近70%。其中，“新股計劃1號”銷售量更是達到了創紀錄的118億元，成為當時理財市場最大的亮點。

　　各大銀行紛紛被“打新股”產品的“賺錢效應”所吸引，工行、建行、農行等國有銀行隨后跟進。“打新股”產品也讓投資者嘗到了甜頭，截至上月底，中信銀行今年年初募集成立的“新年計劃1號”與“新年計劃2號”，年化收益率分別達到14.48%與17.94%。二季度發行的“新股申購理財計劃1號”，其年化收益率也已達到8.68%。

　　對于“打新股”產品今后將無緣網下申購的市場擔憂，楊洪認為，在取消網下配售的情況下，原有打新股產品的收益來源減少了一項，但可以通過運營操作遞減不利影響。從新產品來看，既可以通過產品組合，例如“新股＋基金”的“雙盈計劃”，也又可以通過創新業務模式來應對。

   私人銀行服務整裝待發

　　楊洪告訴記者，國內理財市場正處于蓬勃發展的階段，市場容量在范圍和規模上迅速擴大。他認為，各銀行不約而同把中高端客戶作為零售銀行業務的目標客戶，中信銀行的優勢在于依托中信集團的綜合金融業務平臺，與中信證券、中信信托、中信基金等業內領先者強強合作。中信集團的綜合金融平臺具有綜合經營證券、保險、信托、基金等優勢互補、資源共享的潛力，中信銀行可為目標客戶提供“一站式”全面個人金融服務。

　　中信銀行業務轉型的時間相對較晚，但其后發優勢受到各方關注。該行突出三個盈利增長點的業務：即重點發展個人理財、消費信貸和信用卡三類高利潤且高增長的業務，以提升零售銀行的盈利能力。其中，中信銀行的信用卡從2003年開始發行，到2006年12月實現了當月盈利，成為國內用最短時間實現盈利的信用卡。數據顯示，中信銀行的

　　業內人士普遍認為，轉型零售銀行，突出發展理財業務，是中小股份制銀行提高盈利能力的關鍵。
卜春艷 每日經濟新聞