作者 舒眉

　　新增客戶要搶,存量客戶也要搶,遮遮掩掩中順便推銷其他業務!也許,在央行將房貸作為利率市場化的試點之后,消費者們耳熟能詳的價格戰也要在銀行間開打了

　　□本報記者舒眉發自上海

　　折扣可不是白給的

　　你的房貸七折了沒有?這是新年后在上海流行的一句問候語。

　　李雷近來奔走于各個銀行之間。2008年10月底,央行宣布首套普通自住住房的房貸利率下限從下浮15%調整為下浮30%。自那以后,作為銀行近3萬億元個人房貸余額的貢獻者之一,李雷也盼望著每個月能省下200元利息。

　　但他貸款的那家股份制銀行含糊其辭,客戶經理一會說政策未定,一會又強調“調整是有條件的”,比如貸款金額在50萬以上的客戶才可能享受七折利率優惠,而李雷只有20多萬貸款。

　　轉眼過了元旦,在看到數條房貸七折的新聞之后,李雷決心“換銀行”。

　　可是問了一圈,心也涼了半截,因為他發現,無論哪家銀行,所有“讓利”都要以相應的獲利作為補償。

　　李雷是一名會計師,月薪6000元左右,一年前他在上海買房安家,和大多數都市白領一樣,每月的按揭貸款讓他的日子并不輕松。

　　去年10月22日央行和銀監會下發的首次購房客戶享受七折優惠、以及之后央行的一連串降息行動都給了他不少期望。但在經濟不景氣的年代,本著“能省則省”的原則,李雷一直翹首盼望自己的貸款利息也能享受更多優惠。

　　李雷咨詢貸款銀行的客戶經理時,發現自己基本“沒戲”,針對商業貸款“50萬以下”的客戶銀行一直沒有松動。“具體政策正在制定,不過如果房貸金額少于50萬元,基本上沒有希望,就算是50萬以上的,也不一定能全部按照七折執行,可能是七五折,或者八折。”客戶經理對他說。

　　失望的李雷開始留意其他銀行的情況,他突然發現銀行和銀行間的區別很大。

　　他的幾位朋友在民生銀行上海分行、招行上海分行的房貸雖然也在30萬以下,但卻已獲得了七折優惠。這些銀行似乎非常爽快。

　　而另一些銀行則開出很多附加條件,比如上海銀行的規定是:只要符合四項條件中的一條就可以申請七折。這4項條件是:1.貸款超過30萬(商業的)；2.VIP客戶(比如存款超過30萬)；3.理財產品購買超過30萬；4.綜合資產超過30萬。

　　最讓他哭笑不得的是一家國有銀行告訴他,可以申請優惠,條件是“幫銀行辦10張信用卡”。

　　在打聽過一圈后,李雷逐漸明白,即使是給七折優惠,銀行也留了一手。有的銀行在調整利率的同時提高了提前還款的成本,比如說有“3/2/1”的懲罰措施,即不滿一年提前還款的,收提前還款本金的3%作為補償金,滿一年不滿2年的收取2%,滿兩年不滿三年提前還款的收取1%。

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