北京報道 本報記者 韓瑞蕓

　　過不了多久,平安銀行信用卡推廣將成為平安人壽上海和深圳地區(qū)營銷人員的一項職責(zé)。

　　8月28日,深圳市商業(yè)銀行吸收合并平安銀行后正式更名為深圳平安銀行股份有限公司,同時推出平安銀行信用卡。不過,該卡目前只在深圳和上海地區(qū)發(fā)行,這與平安銀行現(xiàn)有物理網(wǎng)點(diǎn)分布相關(guān)。銀監(jiān)會規(guī)定,平安銀行在合并更名后將同時在深圳、上海、福州三地?fù)碛蟹种�機(jī)構(gòu)。

　　將保險業(yè)務(wù)與銀行業(yè)務(wù)"無縫對接",是平安集團(tuán)(2318.HK,601318.SH)董事長馬明哲一直以來的夢想。他曾表示,這種"無縫對接"才是平安集團(tuán)切入銀行業(yè)務(wù)時的"最初構(gòu)想"。平安集團(tuán)2007年中報顯示,其不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)開始了交叉銷售嘗試。

　　該行于今年初啟動了

信用卡轉(zhuǎn)型計劃。據(jù)該行信用卡部人士介紹,轉(zhuǎn)型計劃包括三方面,即搭建組織架構(gòu)及問責(zé)指標(biāo)體系,完善業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);開發(fā)授信程序,建立信用評分系統(tǒng);設(shè)計有競爭特色的信用卡。

　　平安集團(tuán)內(nèi)部更是確立了銀行、保險聯(lián)動推廣信用卡的業(yè)務(wù)模式。換言之,平安信用卡將壽險業(yè)務(wù)員、銀行和集團(tuán)員工作為卡業(yè)務(wù)的推廣渠道。而國內(nèi)銀行多采用網(wǎng)點(diǎn)銷售及專門的信用卡銷售團(tuán)隊這兩種方式來推廣信用卡。

　　平安銀行的負(fù)責(zé)人認(rèn)為,平安銀行與平安人壽聯(lián)動,所要追求的是"雙贏"效應(yīng)。

　　目前,平安人壽擁有約25萬保險營銷大軍,擁有近4000萬的壽險客戶資源和200萬公司客戶資源。信用卡初期將以轉(zhuǎn)化平安集團(tuán)的壽險客戶為主,盡管信用卡業(yè)務(wù)目前只在深圳和上海辦理,但由保險營銷人員推薦信用卡可以"快捷地解決信用卡發(fā)行初期的客戶來源問題"。

　　"作為產(chǎn)品提供方,銀行依托人壽的客戶資源和銷售資源,縮短了達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的周期;作為產(chǎn)品銷售方,人壽可以借助銀行產(chǎn)品為客戶提供更為全面的金融服務(wù)。"這位負(fù)責(zé)人同時認(rèn)為,保險營銷人員前臺推銷信用卡的同時,銀行會在中后臺很好地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險管理。

　　對于目前國內(nèi)信用卡市場激烈競爭以及發(fā)卡成本逐年上升的態(tài)勢,上述負(fù)責(zé)人并沒有回避,他表示,"平安信用卡作為平安金融控股的一個先鋒產(chǎn)品,其承擔(dān)的職責(zé)和任務(wù),并不局限在一個盈利點(diǎn)上。"

　　至于客戶是否能夠接受保險營銷人員推薦銀行產(chǎn)品,平安人壽一位營銷人員表示了一定的擔(dān)心。中國社會科學(xué)院的一位專家也表示,盡管這項合作對于銀行與保險是互相補(bǔ)充且各自有所得益,但國際上可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)不多,平安應(yīng)以更穩(wěn)健的心態(tài)來看待這項集團(tuán)內(nèi)部的合作。