蔡臻欣

　　“隨著我們上海辦事處的開張，國際銀行集團在貿易領域的中國戰略已經全面實施。接下來我們將選擇性地考慮在中國設立銀行業分支機構，為中國的秘魯企業和秘魯的中國企業提供全方位的金融服務�？梢哉f，貿易和金融是我們全面進軍中國的左膀右臂。”秘魯最大的金融企業秘魯國際銀行集團(InterBank Group)總裁Carlos Rodriguez Pastor日前在接受《第一財經日報》專訪時言語間顯得躊躇滿志。

　　Carlos此行來上海是出席其上海辦事處的開業儀式，這也是第一家秘魯企業在華設立的辦事機構。

　　《第一財經日報》：你如何看待在中國開展銀行業務的前景，是否會面臨強勁的競爭對手？

　　Carlos：中國的銀行業伴隨中國經濟騰飛而獲得了巨大的增長空間，外資銀行在中國按WTO協議全面開放后很顯然也獲得了更大的自由度，無論是現狀還是前景都令我們滿心期待。在過去的幾年中，我們和中國的銀行業進行了一系列交流，雙方在彼此學習互動。我們的戰略就是通過充當兩國貿易往來的橋梁，來挖掘我們未來在中國發展銀行業的機會，我相信在貿易領域獲得成功后，下一步金融業的跟進是順理成章的。

　　至于銀行方面的潛在對手，我想匯豐銀行應該是我們最主要的競爭對手，最近它也在秘魯開設了分支機構，作為一家大型的全球銀行，它也同時具有中國、秘魯以及其他國家的網絡。除了匯豐之外，我們和其他在中國的外資銀行，包括中國本土銀行的競爭領域和所擁有的客戶資源都是不同的，不存在競爭關系，這也是我看好未來中國銀行業務的理由。

　　《第一財經日報》：國際銀行集團目前的競爭優勢體現在哪些方面？

　　Carlos：我們在秘魯本國是一個非常成功的銀行，首先是零售銀行業務方面，包括個人的貸款、按揭這方面，我們有極強的營銷網絡和產品群優勢；另外一方面就是商業銀行的功能，特別是提供貿易融資方面的業務，我們將在亞太重點拓展貿易于金融結合這方面的業務。

　　當然國際銀行集團從事的行業不僅僅包括銀行業，而且還包括保險業、零售業，另外還有一些娛樂方面的項目，像劇院，我們也進軍了旅游業，并開設了一系列的連鎖酒店，目前我們已成為在拉丁美洲成長最迅速的企業之一。

　　我們在南美洲各國開設了很多的分支機構，包括在巴拿馬、墨西哥、智利這些國家，下個月我們在哥倫比亞將會開設分支機構，明年我們也會在巴西開設分支機構。而亞洲，將是我們繼南美洲后又一個戰略要塞。

　　《第一財經日報》：你們期待和哪些中國的商業機構開展金融和貿易業務的往來？

　　Carlos：秘魯是中國在拉美地區投資的主要對象之一，這幾年中國在秘魯的油田開發、礦業、紡織業的投資額迅速增加，此外，秘魯在農業、林區等領域的資源也為中國企業提供了投資的巨大商機。

　　《第一財經日報》：在兼并收購方面，你們是否有一些大的計劃？

　　Carlos：目前我們正在做一個