深圳首家私人銀行亮相

　　提供私密性銀行服務最低門檻為1000萬元

　　昨天，招商銀行總行私人銀行中心正式在深圳成立，這是繼中國銀行今年4月推出國內首家中資私人銀行后，又誕生的一家中資私人銀行，也成為首家落戶深圳的私人銀行。同中行私人銀行100萬美元門檻相比，招行門檻相應有所提高，達1000萬人民幣。私人銀行客戶帶來的利潤往往能夠達到銀行普通零售業(yè)務的10倍左右。有銀行業(yè)內人士稱，隨著國內金融市場全面開放，財富管理的市場爭奪將會很激烈，2008年國內或將興起私人銀行熱。

　　私人銀行門檻不低

　　私人銀行是指向富有個人或家庭提供的私密性銀行業(yè)務。在私人銀行服務比較成熟的西方銀行，銀行除幫助客戶管理龐大的資產（如投資規(guī)劃、避稅）外，還提供并購案的建議及標的，甚至還提供收藏鑒定，并代表客戶到拍賣場所競標古董。客戶也能通過私人銀行服務接觸到許多常人無法購買的

股票、債券，獲得許多投資私人公司、優(yōu)先購買IPO股票的機會。

　　“在私人銀行起步階段，招行會著力提供更加多元化的投資

理財顧問服務，涵蓋家庭管理規(guī)劃、教育、稅務、

房地產投資、收藏、法律顧問等各項專業(yè)領域。”該行相關人士透露，目前該行已經(jīng)外聘了國內知名收藏專家、法律專家、醫(yī)療保健專家等，以滿足私人銀行客戶的相關需求。

　　在以往的財富管理中，客戶只能購買銀行提供的標準產品，招行相關負責人稱，“在私人銀行業(yè)務中，銀行則會為客戶單獨制作金融產品，如專屬的信托產品等個性化產品。銀行會為每個客戶配備一名客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理后面還有強大的產品經(jīng)理團隊支持。”中外銀行競爭激烈

　　近年，美國私人銀行業(yè)務每年的平均利潤率高達35％，年平均盈利增長12％至15％，遠遠優(yōu)于一般的零售銀行業(yè)務。中國經(jīng)濟連續(xù)20多年的高速發(fā)展，成就了大批富人階層，吸引了中外資銀行紛紛吹響進軍私人銀行業(yè)務的“號角”。

　　據(jù)了解，2005年瑞士友邦銀行進入上海，成立了銀監(jiān)會首批批準的境外私人銀行國內代表處；去年3月，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海開業(yè)；近日，渣打銀行（中國）公司宣布在北京啟動私人銀行業(yè)務。與此同時，中資銀行也拉開了備戰(zhàn)私人銀行序幕。中國銀行今年上半年同戰(zhàn)略投資者蘇格蘭皇家銀行在北京朝陽區(qū)和上海浦東兩地同時推出私人銀行業(yè)務，服務對象確定為個人金融資產在100萬美元以上的客戶。

　　交行、中信、光大、深發(fā)展也都在籌劃私人銀行服務。光大銀行深圳分行相關負責人曾對記者透露，今年內光大銀行將在國內啟動私人銀行業(yè)務，深圳將是光大私人銀行業(yè)務試點的首批城市。深圳發(fā)展銀行相關業(yè)務負責人稱，該行目前也有開展私人銀行業(yè)務趨勢。發(fā)展私人銀行機會均等

　　據(jù)悉，因目前法律、監(jiān)管等因素，在國內發(fā)展全方位的“私人銀行”，還需要一段路要走。如在監(jiān)管方面，由于私人銀行是一個全新的業(yè)務模式，當前尚未有法律法規(guī)涉及。此外，私人銀行需要的各種產品涉及銀行、證券、保險等多個領域，與分業(yè)監(jiān)管的狀態(tài)有所沖突。

　　“發(fā)展私人銀行需要豐富產品線，如在國際有名的瑞信私人銀行，70％的產品來自投行和資產管理公司等內部機構，30％的產品從外部采購。國內因有外匯管制因素，銀行很難引進國外產品。眼下中外資銀行在國內設立私人銀行大都是為了搶占市場，在私人銀行領域，中外資銀行面臨的是均等競爭機會。”深發(fā)展銀行總行相關負責人稱。

　　此外，人才缺乏也成為國內發(fā)展私人銀行業(yè)務一個重要瓶頸。深發(fā)展相關負責人稱，私人銀行一個客戶一般需要配備一名客戶經(jīng)理、一名產品經(jīng)理，此外還需要給客戶經(jīng)理配助理，但目前這方面的人才非常匱乏，這也限制了私人銀行業(yè)務在國內的發(fā)展。