“深圳平安銀行股份有限公司將于8月正式掛牌。”有知情人士近日對記者表示。“這將是平安集團銀行大戰略的一個階段性小結。”

　　記者獲悉，已獲得中國銀監會批準的深圳平安銀行股份有限公司（以下簡稱“深圳平安銀行”）最快將于本月正式掛牌。深圳平安銀行正式更名、高管亮相、具體業務模式將在三個星期左右落定。這意味著深圳平安銀行向全國性銀行戰略邁出實質步伐。

　　而整合旗下銀行資源僅僅是中國平安保險集團（以下簡稱“平安集團”）金融控股戰略的開始。混業經營能否成功，對平安集團和董事長馬明哲來說將是一個巨大的挑戰。

　　全國布局

　　2004年平安集團聯手匯豐銀行收購了

福建亞洲銀行并將其改名為平安銀行后，2006年12月平安集團再次出手，收購了深圳市商業銀行（簡稱“深商行”）89.36%的股份。今年2月，深商行受讓了原平安銀行股東全部股權。至此，平安集團將其收購的兩家銀行合并成一家并改名為深圳平安銀行，總部設在深圳，合并后深圳平安銀行同時在深圳、上海、福州三地擁有分支機構。

　　“深圳平安銀行現在正處在由區域性銀行向全國性銀行發展的階段。2006年我們的風險評級就已經達到了三級，符合

銀監會的要求，可以在全國建立網點。”深商行副行長雷志衛對記者表示。

　　接受記者采訪時，雷志衛表示，“正在廣州洽談建立廣州分行事宜”。“我們計劃在杭州、重慶、廣州設立分行，預計明年上半年或可實現。”

　　目前，合并后的深圳平安銀行的網點有49家，其中深商行在深圳網點46家，平安銀行在上海、福州有3家分支機構，但勢力范圍仍只局限于華南和華東的部分地區。“希望在未來三年能將銀行網點由49家增至約100家。”上述知情人士告訴記者。

　　除了有形的物理網點外，深圳平安銀行還計劃利用平安渠道擴張。目前平安已積累近3000萬個人客戶和200萬團體客戶，整合后的平安銀行也將借道平安網點進行全國擴張。

　　在馬明哲的規劃中，將深圳平安銀行打造成全國性商業銀行將是實現“平安未來發展三大支柱之一”的重要一步。

　　小廟請進大和尚

　　為了打造銀行帝國，馬明哲不惜重金引進高級管理人員，其豪華陣容被業界戲稱為“夢之隊”。

　　記者獲悉，即將掛牌的深圳平安銀行，行長將由理查德·杰克遜擔任。“現在銀行內光是翻譯就已經超過20多名。”上述知情人士笑稱。理查德·杰克遜原為花旗韓國聯合銀行行長，在花旗銀行工作了20多年。曾就職于花旗、美林和德意志銀行的何思文，將是主管風險控制的副行長；同樣來自花旗銀行的Ali Broker將任財務總監。

　　此外平安集團還挖來國內銀行高管人士。例如有25年從業經驗的深商行副行長陳偉原來是招商銀行（600036）副行長，在即將掛牌的深圳平安銀行將任常務副行長，主要分管

零售業務。

　　銀行盈利模式不清晰？

　　合并深商行和平安銀行、統一銀行品牌僅僅是開始。馬明哲和理查德·杰克遜仍面臨的挑戰是，將平安集團文化移植并改造深圳平安銀行。深商行和平安銀行已經合并成一家，而改造深商行則是重中之重。

　　記者從有關渠道獲悉，目前平安集團對于深商行已經進行了一系列的梳理和改造，并聘請了世界著名的管理公司麥肯錫公司進行管理和組織架構的協調。

　　改造深圳平安銀行是馬明哲打造金融控股集團宏偉目標的重要一步棋子。平安集團的設想是，整合銀行和保險資源將是一個雙贏合作，未來這種合作的協同效應將可能發生在業務整合上。比如銀保交叉銷售業務。目前平安已積累近3000萬個人客戶和200萬團體客戶，交叉銷售可以讓保險客戶銷售銀行產品，另外也可以讓銀行客戶銷售保險產品。

　　“交叉銷售是一個成功的模式，但也存在現實問題。”一位深商行知情人士說，“比如保險公司客戶是否是銀行的有效客戶呢？不一定。交得起保費的人不一定還得起貸款，而且保險公司對于客戶資質的考察和銀行的標準不同。”

　　“未來如果與平安業務完全捆綁也并非好事。例如將來銀行事實上可以賣平安保險，也可以賣太平洋的，不一定要完全捆綁在一起。”上述深商行知情人士說。

　　有人士擔心：“目前平安集團對于銀保合作的銀行盈利模式是否具有一個清晰的看法？”

　　另外，對于傳統銀行來說，能不能適應保險文化還是未知數。“銀行文化和保險文化還是有差別的，目前我們還有點不適應。例如銀行的營銷相對來說較為嚴謹，而保險業則較為外放。”某深商行員工對記者表示。

　　“銀行和保險員工的素質和管理方法有很大差異，混業的管理比分業管理要難得多，要再過三五年，才能確定平安集團混合經營成不成功，現在是摸著石頭過河。”前述知情人士說。

　　資料鏈接

　　平安銀行

　　成立于1993年，前身為總部設于福州的福建亞洲銀行。2003年平安集團通過旗下的平安信托與香港上海匯豐銀行聯合收購了該行100％的股權，平安信托增資后持股比例達到73％，匯豐持有27%的股權。該銀行后更名為平安銀行，2005年總部落于上海。

　　深圳商業銀行

　　是中國第一家城市商業銀行，成立于1995年。2006年被平安集團出資49億元收購，攬獲深商行89.36％的股份。 截至2006年12月31日，該行總資產規模為817.25億元，存貸款余額分別為722.73億元、474.57億元，資本充足率為10.7%，不過目前它僅在深圳一城擁有46個營業網點。

   中國經營報記者：巫燕玲