印度國民銀行是印度最大的商業銀行，更重要的是目前還沒有中資銀行在印度設立分行。在此背景下，印度國民銀行將如何利用這個優勢？在外資銀行注冊本地法人漸成“潮流”之時，他會如何行動？為此，《上海證券報》對印度國民銀行上海分行CEO薩庫瑪（C.R. Sasikumar）進行了專訪。

　　⊙本報記者 石貝貝

　　《上海證券報》：印度國民銀行是否有意在中國成立本地法人銀行？

　　薩庫瑪：我們1997年就在中國設立代表處。2006年4月，我們升級為分行，開始為外籍人士和企業提供服務，但是依然不能對中國本地企業和個人從事人民幣業務。

　　最快我們要到2008年才能開始申請在中國進行本地注冊。之后，我們會加快分支機構擴張的步伐，也會抓取更多商業機會。必須指出的是，本地法人注冊需要大量的投入，包括資金、人力、設備等等，需要慎重考慮。《上海證券報》：對本地企業和居民展開人民幣業務，會給你們帶來怎樣的好處？

　　薩庫瑪：首先，對于與印度有貿易往來的中國本地企業，我們目前只能提供美元業務服務。開展人民幣業務后，我們就可以直接與更多的中國企業展開進出口、人民幣的交易。其次，我們可以吸納中國企業和個人的人民幣存款。第三，中國經濟經歷了多年的持續高增長，存在很多商業機會。我們希望能把握住這些機會。

　　《上海證券報》：目前，你們的主要客戶對象是哪些？面對眾多外資銀行，你們的優勢在哪里？

　　薩庫瑪：我們的客戶主要是同時在中國和印度從事業務的中印企業。中國企業客戶中，主要以出口企業為主，包括能源、醫藥類企業等。盡管花旗、匯豐等外資銀行在印度也已經開展業務，并擁有眾多網點。憑借著我們對印度的銀行業、客戶、以及監管部門的熟悉，我們能夠為在中印之間展開貿易的中國和印度企業提供最好的服務。

　　《上海證券報》：是否會考慮入股中資銀行？

　　薩庫瑪：在短期內，入股中資銀行能夠為我們帶來利潤收益，但是我們更看重在中國的長期發展，不會單純因為利潤的原因而入股中資銀行。

　　當然，如果出現好的機會，比如能夠推進銀行卡業務，我們也不排除與中資銀行展開合作。

　　《上海證券報》：未來2至3年，印度國民銀行在中國的擴張戰略？

　　薩庫瑪：我們有詳細的計劃。比如，目前我們不能吸納國內存款、還需依靠國際市場拆借才能貸款給在中國的企業。這對我們在中國開展業務有較大限制。短期內，我們希望可以在市場拆借方面有所突破。接下來，我們會爭取在天津設立分行。

　　《上海證券報》：在中印合作方面，印度國民銀行能提供怎樣的貢獻？

　　薩庫瑪：我們是第一家在中國開展業務的印度銀行，迄今為止，沒有中國的銀行在印度設立分行。因此，我們是唯一一家同時在印度和中國開展業務的銀行，希望能夠成為兩國之間商業貿易的橋梁。

　　我們試圖成為非常本地化的中國的銀行，而不是被當作外資銀行。由于印度和中國之間有著相似的歷史背景和文化，在提供服務方面，我們可能會更優于其他外資銀行。