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　　制圖：俞靚 來源：招商銀行財富管理部

　　□本報記者 俞靚 北京報道

　　中國經濟連續20多年的高速發展，成就了大批富人階層，引得中外資銀行紛紛吹響進軍私人銀行業務的“號角”。

　　在昨日結束的首屆私人銀行論壇上，業內人士“圍爐煮酒”、共商大業。大家普遍認為，目前在中國開辦私人銀行的時機已經成熟，中外資銀行雖然實力有所差別，但面臨著同等的競爭機會。

　　市場成熟 機會均等

　　美國國際集團AIG私人銀行2005年9月在上海開業；花旗私人銀行2006年3月上海開業；法國愛得蒙得洛爾希銀行也已在上海開業；UBS正在籌辦私人銀行……

　　如此大規模的植入中國本土市場絕非偶然。事實上，中國“超富”人數的激增，使私人銀行進入本地市場的時機已經成熟。

　　“中國的富人已經向我們展示了大門，就看我們怎么找到鑰匙了。”德意志銀行私人投資管理董事毛鋒如是說。

　　法國巴黎私人銀行北亞區首席執行官Claude Ha則概括了私人銀行在中國本土的細分客戶群：第一，富裕客戶，最上端是超高富客戶，也就是企業巨子；第二，在中國工作的外國人；第三，新興本地的專業人士，這部分人的財富在迅猛增長。

　　不過，和零售銀行、公司銀行不一樣，在私人銀行領域，中外資銀行面臨的是均等競爭機會。招商銀行總行財富管理部經理周偉表示，中外資銀行在私人銀行市場上的競爭其實是均等的，其中有市場的因素、有發展階段的因素，有整個投資市場的因素。

　　當然，從未經營過私人銀行、重組改制時間較短的中資銀行有著更為嚴峻的挑戰。光大銀行總行財富管理中心總經理張旭陽表示，外資銀行最大的優勢在于品牌。今年上半年4月、5月個人存款不斷下降的情況下，花旗、匯豐個人存款還在不斷上升，因為吸引了一大批高端客戶。不過，國有控股銀行優勢在于其分售渠道，股份制銀行也有簡單明了的層級——終端客戶的需要直接能反映到產品團隊。另外，在中資銀行間，競爭也非常激烈，下一步的著力點就在產品、市場、客戶和品牌。

　　人才、監管是瓶頸

　　在發達國家，私人銀行的成功與政治、社會、經濟、法律狀況密不可分。比如，擁有穩定的幣值、天然的稅率優勢、金融歷史悠久、金融市場發達、銀行體系穩健等，還需要有健全的法律及保密制度，以及大量經驗豐富的金融人才。

　　相對于此，剛剛起步的中國市場，除了擁有極其誘人的市場潛力外，配套基礎設施又亟待完善。周偉表示，中國私人銀行市場目前面臨的困難主要有：金融監管相對較嚴，采取分業監管模式不利于各項產品的推廣；金融市場欠發達（無論從交易工具還是手段來說都是如此）；缺乏強大的投資銀行支持；缺乏私人銀行必需的體系和組織架構。

　　“一些在歐洲的業內人士對我說，他們在中國內地本想建立私人銀行，但苦于難以尋覓合適的客戶經理。如果啟用大量在香港市場上的人才，則又面臨人力成本的損失。”周偉說。

　　渣打私人銀行全球總裁Peter Flavel表示了相似的憂慮。他坦言，從現在起，渣打對客戶經理的需求每年還會再增長20％，但由于業務歷史并不長，國內并不像歐洲那樣有那么多私人銀行的專才，目前合適的客戶經理非常稀少。

　　在監管方面，由于私人銀行是一個全新的業務模式，目前尚未有法律法規涉及。此外，私人銀行需要的各種產品涉及銀行、證券、保險等多個領域，與分業監管的狀態有所沖突。不過，央行行長助理易綱等監管高層近期反復強調功能監管，以強化目前已經出現的功能監管的雛形。

　　在法規方面，銀監會相關負責人昨日表示，正著手研究制訂私人銀行業務法規，相關