理財周報記者 李冰心

　　“神秘”的中國銀行上海私人銀行部位于陸家嘴中銀大廈29樓，到訪要提前預約，平時大門需刷卡進入。想在這里遇到至少有100萬美元以上資產的富人嗎？這幾乎是不可能的，很多時候他們根本就不需要露面，而千百萬美元的大宗交易已然悄悄完成。

　　5月底以來，一款名為“申新

理財證券投資信托計劃”的人民幣理財新品，正在成為這些大宗交易中的熱門。對，就是打新股，和專業的世代規劃、度身定制創新投資、國際資產配置等普通儲戶無法企及的服務一樣，中行私人銀行推出的項目中，居然是打新股

理財產品最受客戶歡迎。這一點你可能很難想象。

　　最低200萬，最多50人

　　“在成熟的市場中，打新股類的產品本身就是一個非常重要的產品。”據中國銀行總行個人金融部總經理岳毅透露，中國銀行在香港IPO的時候，瑞銀作為承銷商之一拿到了相當大的份額，而這其中一半都被他們的私人銀行客戶消化了。

　　有鑒于此，5月末中行上海私人銀行推出了“申新理財證券投資信托計劃”人民幣理財新品。

　　據私人銀行理財專家介紹，該產品是由專業投資公司推出的打新股理財產品，由上海國投發行，中銀國際任投資顧問，上海中行負責代理收付。產品資金投向主要是

股票一級市場申購、交易所國債逆回購以及銀行存款等，期限一年，預計收益率在7%-14%。此外，為確保投資回報，這項打新股產品單筆合同資金最低限額人民幣200萬元，認購人數限制在50人以內。

　　國泰君安研究所的研究同時顯示，目前申購新股可獲得的年化收益率約為8%-10%。但散戶資金打新股的中簽率非常低。據不完全統計，2006年至今，滬深兩市新股網上申購的平均中簽率僅為0.53%，而網下配售則高達2.76%。

　　不過，這種產品通過信托公司來執行，中簽率就高得多。因為信托投資公司只要獲得新股詢價資格，其集合信托計劃照理則既可以網上申購新股，也可以參與網下配售。

　　江浙客戶悄然來

　　2002年6月，中國銀行上海市分行理財中心在外灘正式開張，彼時，在3個月內“中銀理財”便吸引了近千人的貴賓客戶數，此客戶群在該行沉淀的

　　各項存款達到上海市中行總存款量近20%的比重。及至2007年3月該行“私人銀行”開業以來，與當年大客戶蜂擁而至形成鮮明對比的是，今天的富人們顯然更加低調，更注重保護自己的隱私。業內人士介紹，他們更多的是通過電話與電子郵件與客戶聯系服務，或是由其專屬顧問登門拜訪，或由私人銀行家親自“上門服務”，交易完成后便迅速離開。記者在中行私人銀行專屬網點看到，專門接洽客戶的內間僅有4套，“畢竟真正能享受這種服務的人還屬鳳毛麟角”，接待人員如是說。

　　那些跨過100萬美元“門檻”的中國富人有著怎樣的產品需求？中行上海私人銀行方面表示，此次的打新股產品屬風險低而收益較高類，同時又是一個新的服務形式，所以吸引了富人們的興趣。據稱，打電話預約相關服務的潛在客戶中，江浙人占了很大一部分比例。

　　與顧資(Coutts)合聘

　　中行總行個人金融部總經理岳毅透露，荷蘭皇家銀行(RBS)全程參與了中國銀行私人銀行業務的籌備，在具體的產品設計上，先后派出風險管理、人力資源管理、產品和服務研發、IT等專家，以及私人銀行家和私人銀行顧問參與工作。RBS以及旗下的老牌私人銀行顧資(Coutts)已經有兩百多年的歷史。雙方還合作招聘了由7位私人銀行經理和6名投資顧問組成的團隊。從2005年開始的整個談判過程中，兩家銀行間進行了幾百人次的往返協商，岳毅本人就曾七下英倫。