昨日，深圳發展銀行在滬高調推出其首個高端財富管理品牌“天璣財富”，正式加入滬上高端理財市場的爭奪，這也讓已有“金葵花”、“沃德財富”、“優越理財”等多個品牌的滬上財富管理市場競爭再度加劇。

　　深發展上海分行行長仇衛平表示，從2000年中資銀行從批發業務開始向零售業務轉型，到2003年從零售銀行向理財業務轉型，目前，個人理財業務已經成為中資銀行利潤增長最快的業務。

　　記者了解，在發達國家銀行，其理財業務的利潤貢獻率常可達到35－40%，且每年仍可保持15%左右的增速。而數據顯示，中國金融資產在10萬美元以上的家庭大約有300萬戶，持有流動性資產超過100萬美元以上的人群約有30萬人，富裕人士急需專屬的財富管理解決方案，也體現出高端財富管理市場的巨大潛力。

  　正是在這樣的背景下，無論新近獲得人民幣業務資格的外資銀行，還是中資銀行，向高端財富管理業務升級，成為其零售銀行業務的重中之重。

　　根據一中資銀行對高端客戶財富管理需求所做的調查，其對銀行的需求依次為信任、保本、增值。該行一相關負責人向記者表示，在向客戶提供財富管理意見時，本金的安全是第一位的，其投資收益不能簡單地隨投資標的上漲而上漲。

　　對此，如何向客戶提供財產投資的收益，在高于銀行同期存款并抵消通貨膨脹后保證本金的安全，成為中外資銀行競爭的核心。

　　從目前滬上已有的外資行人民幣

理財產品看，與中資銀行人民幣

理財產品相比，表面上似乎沒有突出優勢，也都以掛鉤

股票為主。但依靠在外匯理財產品領域的豐富經驗和深厚根基，外資銀行在產品設計、品牌推廣、客戶服務上具有更大優勢，并對中資銀行構成了威脅。例如，荷蘭銀行宣稱，自從2004年至今已推出60多個不同類型的外幣理財產品，在獲準全面經營人民幣業務之后，還將用相同的理念不斷推出創新的人民幣理財產品，除了QDII之外，還有包括和內地基金、券商合作的特色產品。

中資行理財投資去向有限

　　相比而言，中資銀行人民幣理財一般限于掛鉤銀行間市場、打新股以及與信托公司合作的信托理財產品，相對而言，投資去向有限，難以滿足投資者的需求。

　　“高端財富管理，不是單純地向客戶推銷某款產品，更多的是向客戶提供個性化的財富解決方案。”業內人士認為，高效率的財富管理產品，同樣對客戶有較強的吸引力。

　　對此，滬上不少中資銀行目前正尋求依靠海外合作伙伴的渠道，盡可能在全球范圍內，為客戶進行資產配置。如深圳發展銀行就借助與GE消費者金融集團的協作，對零售銀行人才培訓、流程改進、產品研發等進行革新。

　　但一中資銀行理財業務經理卻向記者表示，目前中資行之間相互抄襲理財產品設計的現象非常突出，為了保持自身的特點，銀行的產品設計不得不在“快”上大做文章，差異性競爭幾乎難以實現。對此，有專家曾呼吁，如果不為中資銀行開辟與國際一流外資銀行同樣的政策和經營環境，中資銀行將在理財領域的爭奪戰中落敗。
    陳珂 每日經濟新聞