□張聞素

　　伴隨著中國金融業的全面開放，外資銀行加快了在中國的擴張速度，國內銀行業正面臨著日趨激烈的市場競爭，而在與中資銀行的全面競爭中，外資銀行都不約而同地將客戶重點定位于國內高端人群，積極推進私人銀行業務，這緣于私人銀行業務的高利潤率以及中國市場的巨大發展潛力。

　　據統計資料顯示，私人銀行客戶帶來的利潤能夠達到銀行普通零售業務的10倍左右，美國的私人銀行業務過去幾年平均利潤率高達35%，年平均盈利增長12%至15%。其中資產管理費占收入的45%，經紀費占20%，凈利息收入僅占25%，都遠優于一般零售銀行業務的盈利表現。2005年，花旗私人銀行業務盈利為12億美元，大約占集團全部利潤的8%，而花旗香港的私人銀行盈利占到了當地全部盈利的20%。

　　在中國市場，盡管私人銀行業務剛剛起步。個人

理財這種既可以降低個人和企業的盲目投資風險、又可以減少運營成本的服務項目受到越來越多高端客戶的歡迎，中國私人銀行業務的市場潛力和巨大容量，已經成為眾多外資銀行覬覦已久的豐盛晚宴。

　　隨著金融業的全面開放，外資銀行已經通過不同路線多頭挺進，全面包抄。從2005年9月瑞士友邦銀行進駐上海，成為中國

銀監會首批批準的境外私人銀行國內代表處開始，花旗銀行、摩根斯坦利、瑞士EFG私人銀行、匯豐銀行等多家外資銀行紛紛在中國全面展開了私人銀行業務的準備或推廣活動。

　　面對外資銀行對國內市場中高端客戶的激烈爭奪，中資銀行紛紛著手備戰私人銀行業務。中行已與蘇格蘭皇家銀行達成協議，于2007年初在上海和北京兩地開設兩家私人銀行部；而引進匯豐模式的交通銀行，計劃5年內實現零售銀行業務占總收入的20%；深發展曾在媒體上透露將以貴賓客戶俱樂部等形式，以貼身的增值服務吸引更多高端私人客戶。