www.hexun.com 【2007.06.22 08:18】來源: 北京商報

　　作者：和平

　　金融服務業是世界上最令人振奮的行業，它是萬物的支點，為各行各業創造著機會。在銀行、保險業里，許許多多帶有傳奇色彩的鮮活人物譜寫了一個又一個奇跡。而在紛亂復雜的并購案和枯燥復雜的經濟數據背后，又有著什么樣的神秘人物主宰了著數以萬計的金融資產？本報將帶您走近那些功成名就或正在創造新的財經神話的金融家，希望您也可以從他們與眾不同的生活軌跡中得到些許啟發。

　　——編者注

　　近日，花旗銀行前主席兼CEO——桑迪·韋爾的中文版自傳亮相中國。而52年前，剛剛從學校畢業的桑迪·韋爾在華爾街上還是個無人關注的的小人物，為了養活新婚妻子而就業打小工，每月領著150美元的微薄薪水。就是這個白手起家的年輕人，用自己的智慧與毅力，譜寫了一個個商業

神話，并最終成為有著“資本之王”之稱的華爾街頂尖級交易商。這就是剛剛退休兩年的桑迪·韋爾。

　　30萬美元起步

　　從1955年參加工作到2005從花旗銀行退休，在桑迪·韋爾50年職業生涯里，創業與再創業貫穿始終。

　　1960年，桑迪·韋爾憑著借來的30萬美元開始起步，從一家小型的經紀公司——Carter、Berlind、Potoma & Weill開始正式起步。桑迪善于看準價值，對購買比他公司大兩倍的公司毫不退縮，迎接改變和能夠展望改變帶來的創造機會的潛力是他成功的關鍵。結合后臺操作時，桑迪在技術流行之前便對技術進行投資，以便處理增加的交易量。在完成了15個合并案之后，桑迪已經建造了美國第二大的證券經紀公司——Shearson。

　　但隨后，他將公司賣給美國運通公司。在擔任該總裁多年后，他發現這并不是他想要的結果。在遭遇了職業生涯挫折之后，他離開了該公司，并于52歲重新創業。

　　1986年，桑迪·韋爾買下了商業信貸公司，完成了一連串的收購行動，其中包括Primerica、Travelers、Smith Barney & Salomon。但所有這些公司皆因在歷史性的1998年并入花旗集團而告終。

　　隨后在花旗的17年里，桑迪·韋爾為投資者創造了2600%的驚人回報，超過了同期的傳奇CEO杰克·韋爾奇和投資家沃倫·巴菲特。

　　改變就是機會

　　在桑迪·韋爾職業生涯里，有一條信念讓他始終堅持，那就是——改變就是機會。桑迪·韋爾認為，做別人不看好的事總是比較聰明的做法，因為這樣可以從中得到更多的價值。

　　在談到中國時，桑迪·韋爾認為他經歷中的許多方面就如同活在今日的中國，同樣不相信老規矩，同樣懂得應該將改變作為機會而非需要懼怕的事。

　　桑迪·韋爾指出，中國目前正在經歷空前的變革，為每個人立業、實現價值及建設國家提供了空前的機遇。很多人都從每年只掙300美元的農村產業中遷移出來，進入年收入3000美元的工業領域，這是巨大的跨越。因此，他認為自己的生活很像中國目前發生的情況，從不信舊規矩，總是想事物該如何變化，愿意不斷思考會出現什么新情況，力求先于其而動，而不是在其后應變，而中國的創業精神始終使他感到難忘。

　　“失敗可能是好事”

　　在桑迪·韋爾的觀念里，商業是人性的。雖然已經退休，但他仍然認為在公司工作的人員是自己朋友，并親自周游世界各地去盡量認識他們。“如果你想要吸引最好、最能干的人才來為你工作，你必須不斷成長，那是你惟一的途徑。因為，他們都只想要為有機會的公司工作，一個能夠讓他們成長的個人機會并學習更多的公司，我想我們企圖在花旗集團創造這樣一個公司，并且我認為在很多方面我們做到了。”

　　當然，在人性化的背后并非從未遭遇挫折。桑迪·韋爾在合并談判中也失敗過許多次，也經歷過許多失敗，“但有一件事我很早就明白：不要太在意失敗”。

　　1997年，桑迪·韋爾曾與JP摩根進行了大量的合并談判。當時他對花旗未能實現全球化感到擔憂，希望可以借助JP摩根的國際化經營和卓越品牌。然而，由于該公司董事會主席堅持采取不合理的管理結構，談判最終失敗。但這些談判結束不到一年，花旗就收購了所羅門兄弟公司，并通過與花旗銀行合并組建成花旗集團，創下的全球化大公司比與JP摩根合并所夢想的大得多。因此，在從商的世界里，“失敗可能是好事”。

　　花旗集團簡介

　　花旗集團是全球最大的提供綜合服務的銀行、最大銀行信用卡發行商和最大的

股票承銷商，也是金融服務發展領域中的先驅。花旗集團總資產規模達1.5萬億美元，業務遍及全球100多個國家。花旗現已在我國內地開設了6家分行，并且是我國加入世貿組織后首個獲得人民幣

零售業務資格的外資銀行。花旗集團的歷史可追溯到1812年于美國成立的紐約城市銀行，它是貿易融資的先驅。