記者 謝利

　　在今后一段時間內(nèi)，交行海外業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)將采取進(jìn)取型市場滲透策略，加快零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，推動綜合經(jīng)營向縱深發(fā)展，可通過收購兼并等多種方式加快做大規(guī)模，提高市場占有率。

　　近年來，隨著幾家國有大型商業(yè)銀行股份制改造完成并成功登陸境內(nèi)外資本市場，其走出國門、謀求國際化發(fā)展的戰(zhàn)略路徑選擇已越來越引起世人的關(guān)注。

　　“作為第一家赴境外上市的中國內(nèi)地商業(yè)銀行，交通銀行在國際化戰(zhàn)略方面早有謀劃，并制定了符合交行自身情況、具有鮮明特色的經(jīng)營策略。我們希望通過盡早布局海外，步步為營，搶占市場先機(jī)。”交行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對記者說。

　　交行董事長蔣超良在今年年初交行工作會議上說，一方面，中國企業(yè)“走出去”的步伐加快，需要銀行在更為廣闊的市場提供更加多樣的金融服務(wù)；另一方面，銀行本身也有望通過優(yōu)化在全球市場的布局，更好地實(shí)現(xiàn)本外幣一體運(yùn)營，分散經(jīng)營風(fēng)險。因此，中資銀行實(shí)現(xiàn)經(jīng)營國際化，特別是通過收購兼并等手段參與國際競爭，已是大勢所趨。

　　對于交行來說，自1987年重新組建以來，其海外市場的拓展和機(jī)構(gòu)建設(shè)一直在穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)中。除已在紐約、東京、新加坡、香港、首爾等地先后設(shè)立分行外，今年內(nèi)法蘭克福和澳門分行也將開業(yè)；同時為加強(qiáng)在香港市場的綜合經(jīng)營實(shí)力，交行還在香港設(shè)立了交銀國際控股有限公司和中國交銀保險有限公司。

　　據(jù)交行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人介紹，近兩年來，交行海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出加速發(fā)展態(tài)勢，不僅有利于完善海外機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局，捕捉商業(yè)良機(jī)，也有利于提升交行市場形象和管理水平，增加盈利渠道，為股東創(chuàng)造更大價值。

　　交行海外市場的戰(zhàn)略布局具有清晰的定位，即堅持“亞洲為主、兼顧歐美”的原則。交行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴記者，亞洲國家和地區(qū)是我國對外貿(mào)易和直接投資最為集中的地區(qū)，也是交行過去和今后一段時間海外業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，現(xiàn)有的5家海外分行中有4家分布在亞洲國家和地區(qū)，目前交行在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)無論在資產(chǎn)規(guī)模還是盈利能力等方面，均在海外業(yè)務(wù)中占據(jù)了主導(dǎo)地位�！白龃髞喼抟�(guī)模不僅可以在短時期內(nèi)獲得較好的收益，更可以在全行海外業(yè)務(wù)的發(fā)展中發(fā)揮鞏固基礎(chǔ)、帶動全盤的作用。”該人士說，“在今后一段時間內(nèi)，交行海外業(yè)務(wù)在亞太地區(qū)將采取進(jìn)取型市場滲透策略，加快

零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，推動綜合經(jīng)營向縱深發(fā)展，可通過收購兼并等多種方式加快做大規(guī)模，提高市場占有率�！睂τ趤喼抟酝獾貐^(qū)，交行也制定了明確的經(jīng)營發(fā)展思路：美洲地區(qū)將以發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)發(fā)展美元清算、貿(mào)易結(jié)算、全球快匯等業(yè)務(wù)，構(gòu)建全行24小時不間斷的資金交易網(wǎng)絡(luò)；同時積極探索在美國擴(kuò)張機(jī)構(gòu)及擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的可行性，以保持交行在美國的先發(fā)優(yōu)勢；對于歐洲地區(qū)，則以發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)發(fā)展歐元清算、貿(mào)易融資、資金市場等業(yè)務(wù)。按照交行的海外戰(zhàn)略規(guī)劃，未來3年將漸次推進(jìn)新機(jī)構(gòu)的設(shè)立工作，爭取到2010年實(shí)現(xiàn)海外一級機(jī)構(gòu)數(shù)量達(dá)到15個以上，人均利潤、資產(chǎn)質(zhì)量、資產(chǎn)收益率、經(jīng)濟(jì)資本收益率等超過全行平均水平的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

　　海外市場拓展和機(jī)構(gòu)建設(shè)只是交行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分。隨著越來越多中國企業(yè)走出國門踏上世界經(jīng)濟(jì)舞臺，作為資金和多樣化金融服務(wù)提供者，

商業(yè)銀行必須時刻跟上。在為海外上市中資企業(yè)提供IPO服務(wù)以及通過境內(nèi)外聯(lián)動全方位服務(wù)企業(yè)方面，交行已經(jīng)走在了同業(yè)的前面。

　　對于近年來交行在為中資企業(yè)“走出去”過程中提供多樣化金融服務(wù)方面所做的探索及取得的成效，交行國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，這首先得益于交行擁有一個遍及中國140個城市近2700家分支機(jī)構(gòu)所構(gòu)成的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，和較為龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體，從而為海外業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支撐。另一方面，交行境內(nèi)外分行為同一法人，境外分行在內(nèi)部管理、資本實(shí)力及其他資源方面可憑借總行的強(qiáng)大優(yōu)勢在所在地為中國企業(yè)提供服務(wù)，同時，境內(nèi)外分行聯(lián)系緊密，工作目標(biāo)一致，信息交流暢通，也大大提高了跨境金融服務(wù)的效率。

　　除了具備以上優(yōu)勢外，交行近年為實(shí)施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略潛心做了大量基礎(chǔ)工作，首當(dāng)其沖的就是加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，通過內(nèi)部培訓(xùn)、對外招聘及引進(jìn)專才等計劃的實(shí)施，吸引不少高學(xué)歷、具豐富經(jīng)驗(yàn)及具備國際視野的人員加入交行，為實(shí)施海外發(fā)展戰(zhàn)略儲備人才。在加強(qiáng)境內(nèi)分行和境外分行之間的聯(lián)系方面，充分發(fā)揮海外機(jī)構(gòu)的窗口作用，增加對世界各地的政治、經(jīng)濟(jì)及法規(guī)情況的深入了解，通過及時與境內(nèi)分行的聯(lián)絡(luò)和溝通，為“走出去”中國企業(yè)提供具有參考價值的意見和建議。

　　走出國門，謀求國際化發(fā)展，是我國商業(yè)銀行面對經(jīng)濟(jì)全球化、應(yīng)對競爭的必然選擇，同時也是其向一流公眾持股銀行看齊的必然要求。從交行等中資銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略以及海外市場的布局中，我們可以期待，在國際金融市場的大舞臺上，他們將贏得越來越多的喝彩。