抓住自我養老模式契機擴大利潤豐厚銀保業務

　　深圳外資銀行爭搶保險代理蛋糕

　　中間業務是銀行利潤的重要增長點，也是銀行提升競爭力的主要領域。外資法人銀行對這塊“肥肉”一直虎視眈眈。迄今，匯豐、花旗、渣打等外資銀行先后獲準開辦代理保險業務。昨天，渣打銀行（中國）有限公司在深圳正式推出銀行保險代理業務。此前，花旗銀行（中國）有限公司已率先推出一款新的保險產品。

　　保險市場前景廣闊

　　渣打中國個人銀行總裁葉楊詩明表示，為推出保險代理業務準備了兩年。該行與

復旦大學聯合組織了“中國中產階級退休養老計劃”調研。調查對象為年齡在24歲以上，年收入在6萬－50萬元的人士。結果顯示，中國存在未富先老的現狀，人們對養老需求重視不足。而當今發展態勢是，養兒防老的時代正在消逝，而以社會基本保險、

企業年金、儲蓄養老為主導的新型自我養老模式正在形成。調查表明，五成以上受訪者表示，愿意進行養老儲蓄，七成表示愿意進行養老投資，以彌補晚年收入的不足，保障生活、健康，及滿足旅游等享受的需要。進一步的調查獲悉，人們對銀行保險代理產品信任度高，更加偏好。

　　渣打中國針對中國中產階級對退休養老生活的觀念與預期，配置了兩大類產品，一是養老儲蓄類的信誠“福享未來”養老年金保險，二是養老投資類的信誠“金御良緣”。兩者最低認購額度分別為人民幣15萬元和8萬元。渣打的合作伙伴是信誠人壽保險有限公司，渣打看中其對國內外市場都具有成熟經驗的優勢。

　　葉楊詩明說，“這只是開始，如果此次保險代理業務在北京、深圳運作成功，將增加投資力度，在更多城市推出更多的保險代理產品。”

　　中間業務爭奪日益激烈

　　保險代理，與基金代銷等業務一樣，都是銀行中間業務的重心。據一位保險公司營銷部負責人估算，目前保險公司，特別是壽險公司保費收入的近八成均來自銀行代理業務。

　　外資銀行代理保險業務，將促進銀保產品的升級。如，有保險公司與匯豐銀行接洽，希望通過匯豐銀行的平臺，實現“生、老、病、死”的一攬子保險計劃，從而突破目前單一的銀保產品銷售模式。

　　可以預計，保險代理業務利潤的豐厚將吸引更多的外資銀行繼匯豐、花旗、渣打之后躋身其中來“分肥”。而已在這一領域捷足先登的本土銀行也不甘示弱，紛紛制定了擴大銀保業務的計劃。深圳交行有關負責人就表示，銀保業務是銀行中間業務當中回報較高的部分，交行正在尋找更多的伙伴進行合作，開發和推銷更多銀保產品。