⊙本報(bào)記者 凌云峰 石貝貝

　　從工銀亞洲到海富通基金，從太平人壽到申能財(cái)務(wù)，乃至最新的盈科保險(xiǎn)、荷銀競(jìng)購(gòu)案，位列世界500強(qiáng)的富通集團(tuán)在中國(guó)給人的印象一直與“入股、并購(gòu)”等字眼相伴。

　　富通是以銀行、保險(xiǎn)著稱(chēng)的歐洲知名金融集團(tuán)。在中國(guó)一直熱衷于QFII、合資基金、合資保險(xiǎn)等。富通日前卻宣稱(chēng) 暫不考慮介入內(nèi)地零售銀行業(yè)務(wù)。

　　在第二批本地注冊(cè)的外資銀行都即將開(kāi)始經(jīng)營(yíng)全面人民幣業(yè)務(wù)之時(shí)，富通金融集團(tuán)亞太區(qū)CEO韓佑祿（Luc Henrard）依然表示：“我們暫不考慮注冊(cè)本地法人銀行。”

　　那么，富通在中國(guó)將選擇怎樣的戰(zhàn)略？富通中國(guó)下一步將劍指何方？《上海證券報(bào)》就此對(duì)他進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　業(yè)務(wù)重點(diǎn)在能源、交通等領(lǐng)域

　　《上海證券報(bào)》：為何不在中國(guó)注冊(cè)本地法人銀行？

　　韓佑祿：我們?cè)谥袊?guó)的成長(zhǎng)，絕對(duì)不會(huì)采取廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。我們的考慮有二：首先，要增加股東回報(bào)，其次，為客戶提供有附加值的服務(wù)。對(duì)于我們而言，注冊(cè)本地法人銀行主要考慮內(nèi)容在于：一、要不要做零售銀行業(yè)務(wù)，二、要不要做私人銀行業(yè)務(wù)。這些都需要非常大的規(guī)模，目前我們這兩個(gè)業(yè)務(wù)在中國(guó)發(fā)展條件還不成熟，對(duì)股東的回報(bào)也有限。因此，暫不準(zhǔn)備注冊(cè)本地法人銀行。

　　《上海證券報(bào)》：富通的中國(guó)戰(zhàn)略是什么？

　　韓佑祿：我們已經(jīng)與海通證券、太平人壽建立起合作伙伴關(guān)系發(fā)展資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們自身銀行網(wǎng)絡(luò)也成長(zhǎng)的很快，目前已經(jīng)擁有上海、廣州兩家分行和一些代表處。

　　在中國(guó)，我們將發(fā)揮業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，將銀行業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在能源、大宗商品、交通運(yùn)輸和碳減排指標(biāo)融資等領(lǐng)域。中國(guó)鋁進(jìn)口的10％、鐵礦砂進(jìn)口的15％的貿(mào)易融資是由富通集團(tuán)提供。我們?cè)谏虾＝�立了亞洲大宗商品貿(mào)易融資中心，在香港建立了碳資產(chǎn)、能源融資中心，在新加坡建立了交通運(yùn)輸融資中心。通過(guò)這三個(gè)中心，我們?yōu)橹袊?guó)、乃至亞洲客戶提供服務(wù)。

　　我們并不滿足于向所有客戶提供流動(dòng)資金融資和簡(jiǎn)單理財(cái)產(chǎn)品，而是側(cè)重于上述四大領(lǐng)域內(nèi)的特色服務(wù)，以滿足客戶需求。 隨后，我們會(huì)跟進(jìn)為客戶提供財(cái)富管理、資產(chǎn)管理和私人銀行等服務(wù)。當(dāng)然，這些跨部門(mén)、跨產(chǎn)品的服務(wù)和銷(xiāo)售需要相當(dāng)?shù)姆e累和經(jīng)驗(yàn)。我們需要對(duì)客戶需求、產(chǎn)品和服務(wù)的復(fù)雜性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等有深刻理解。最后，我們也需要強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)支持。

　　是否入股中資銀行待定

　　《上海證券報(bào)》：在中國(guó)，富通有何新并購(gòu)和增持計(jì)劃？

　　韓佑祿：在香港，我們收購(gòu)李澤楷旗下盈科保險(xiǎn)98.6％的股份，為公司在亞洲的營(yíng)運(yùn)增加了300名員工和2000多名營(yíng)銷(xiāo)員。同時(shí)也并購(gòu)了一家斯堪德納維亞租賃公司在亞洲的分支機(jī)構(gòu)。我們?cè)谥袊?guó)的新進(jìn)展是，與申能集團(tuán)公司合資建立了財(cái)務(wù)公司，與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽署不涉及股權(quán)的全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議，這也反映了我們加強(qiáng)能源、大宗商品等方面業(yè)務(wù)的想法。

　　《上海證券報(bào)》：之前你說(shuō)富通在中國(guó)側(cè)重批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不考慮注冊(cè)本地法人銀行。那么，在零售銀行業(yè)務(wù)方面，富通是否會(huì)考慮與中資銀行結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴的方式來(lái)進(jìn)入？

　　韓佑祿：讓我用一個(gè)問(wèn)題來(lái)回答你的提問(wèn)：如果我成為中資銀行的戰(zhàn)略投資人，對(duì)富通的好處在哪里？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的任何舉措都要對(duì)股東負(fù)責(zé)，為股東帶來(lái)增值。

　　目前，我們銀行在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是在能源、大宗商品等四大領(lǐng)域。我們?cè)谥袊?guó)的網(wǎng)絡(luò)基本能滿足目前的業(yè)務(wù)要求，因此，我們將以現(xiàn)有銀行網(wǎng)絡(luò)自身的發(fā)展為主要成長(zhǎng)方式。但是，中國(guó)是個(gè)非常大、并迅速發(fā)展的市場(chǎng)。我每個(gè)月都會(huì)飛回比利時(shí)，向總部報(bào)告中國(guó)的變化。也許，以后我們也會(huì)對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整；也會(huì)根據(jù)我們產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售等具體情況來(lái)決定是否入股中資銀行。

　　我們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在亞洲主要國(guó)家都有合資企業(yè)，在多數(shù)合資企業(yè)里我們都是小股東。在馬來(lái)西亞，我們與Maybank建立服務(wù)合資協(xié)議，通過(guò)他們來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。在中國(guó)，我們則主要通過(guò)與太平人壽、盈科保險(xiǎn)等合作來(lái)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。采取以上策略，主要是需要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼�策和法律環(huán)境。

　　“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”

　　《上海證券報(bào)》：從去年年初到現(xiàn)在，中國(guó)股市增長(zhǎng)達(dá)到了300％，如何以全球的眼光來(lái)看待目前中國(guó)股市的階段性高位？你曾有多年投資和風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)內(nèi)地的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者有何建議？

　　韓佑祿：我不能預(yù)測(cè)中國(guó)股市走勢(shì)，因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)的人，很少能預(yù)測(cè)成功。

　　首先，

中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常健康、可持續(xù)性非常好，中國(guó)股市會(huì)有非常大的成長(zhǎng)空間。第二，目前中國(guó)股市的市盈率、市凈率數(shù)值是過(guò)高的。長(zhǎng)時(shí)期維持這種比率是不可能的。第三，我非常贊同中國(guó)政府針對(duì)股市采取的一些政策。如果中國(guó)股市下跌30％，受傷害最深的肯定不是專(zhuān)業(yè)人士和職業(yè)投資人，而是大眾投資者，那些把退休金、房產(chǎn)壓在股市上的人。

　　對(duì)于個(gè)人投資者而言，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，需要把部分資金放在股市之外，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　此外，中國(guó)股市并不是很發(fā)達(dá)，還缺少足夠的金融衍生產(chǎn)品。金融衍生產(chǎn)品是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，必須有足夠的衍生產(chǎn)品出現(xiàn)，投資者才能對(duì)股市投資有更加豐富的決策。

　　韓佑祿簡(jiǎn)歷：

　　韓佑祿自2007年起擔(dān)任富通亞太區(qū)行政總裁。他亦是富通銀行及富通保險(xiǎn)管理委員會(huì)成員之一。在2001年至2006年，他集中精力于集團(tuán)的企業(yè)層面，并專(zhuān)注協(xié)助富通建立一套內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)、資金及價(jià)值管理架構(gòu)，以評(píng)估集團(tuán)整體資金狀況及經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)。