韓圣海

　　中資企業正日益成為外資銀行開拓對公業務的戰略要地。

　　昨日，匯豐銀行(中國)有限公司工商業務總經理賁圣林在接受《第一財經日報》采訪時稱：“本地注冊之后，匯豐的對公業務重點將轉向拓展本地企業，以此擴大我們的客戶群。”

　　和大多數在內地開展業務的外資銀行類似，目前，匯豐銀行企業客戶中也是以外資企業為主，中資企業業務比重只有三成左右。

　　賁圣林表示，匯豐期望未來中資企業的業務比重能夠占其內地對公業務的50%以上。

　　事實上，將本地企業作為戰略重點也和匯豐銀行完成在內地的本地注冊有關。

　　賁圣林說：“本地注冊使我們能夠更快地拓展網絡和服務范圍，我們的人民幣融資能力也大大加強，這使得匯豐在拓展本地業務時更加得心應手。”

　　賁圣林介紹說，接下來匯豐對公業務將分兩塊開展，一是支持更多的本地企業拓展海外市場，匯豐遍布世界82個國家的分支機構的國際業務部都可以支持內地業務。二是重點開拓內地的中小企業。

　　根據匯豐的定位，年銷售額在5000萬到2億元人民幣之間的企業屬中小企業，這些企業的融資需求通常在200萬美元以內，主要用于滿足短期融資需求，如流動資金貸款、應收賬款管理等。此外，這些企業對銀行日常賬戶管理和匯款服務等也有較強的需求。

　　賁圣林稱，鑒于目前的網點和資源有限，匯豐將首選

　　賁圣林還強調，匯豐在審貸方面是非常嚴格的，在客戶選擇上嚴格把關，看重客戶的資質和公司治理的完善性，對于監管機構所制定的規定和要求，匯豐也有一整套流程來確保業務的合規性，確認客戶的專款專用。

　　另據本報記者的了解，除了匯豐銀行外，渣打、東亞等完成本地注冊的外資銀行也開始將中資企業作為對公業務的重點。

　　此前，東亞銀行(中國)有限公司副董事長陳棋昌在接受本報記者采訪時就表示，中資企業客戶將成為東亞銀行的戰略重點。