魏亞琴 上海報(bào)道

　　近日，由斐訊獨(dú)家冠名，斐訊、金磚傳媒、23Seed、交享越聯(lián)合出品的大型跨國創(chuàng)投電視真人秀《尋找獨(dú)角獸》第二季落下帷幕。

　　瞄準(zhǔn)微信流量的電商環(huán)球捕手創(chuàng)始人格格憑借在該領(lǐng)域的優(yōu)勢，從數(shù)千創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出。這個(gè)小巧可愛的女網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者，最終以15億估值，獲7500萬融資，成為《尋找獨(dú)角獸》第二季冠軍。

　　決賽期間，來自全球的16位項(xiàng)目選手角逐“金獨(dú)角獸”榮譽(yù)稱號，其中13位選手現(xiàn)場達(dá)成融資，節(jié)目總?cè)谫Y金額約3.4億元。

　　從質(zhì)疑到冠軍 獨(dú)角獸具備什么素質(zhì)？

　　《尋找獨(dú)角獸》第二季決賽期共四場擂主賽。第一、二場擂主分別是唯肯創(chuàng)意創(chuàng)始人李震泰和量品創(chuàng)始人虞黎達(dá)，而本季的冠軍環(huán)球捕手格格則是第三場的擂主。最終環(huán)球捕手以15億元估值融資7500萬元的成績擊敗第四場擂主Luka成為本季冠軍。

　　環(huán)球捕手系浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開發(fā)的APP，定位于中高端市場，目標(biāo)是將海外食品經(jīng)營與本土特長推廣做得更大眾化，目標(biāo)受眾是白領(lǐng)階層以及希望提升生活品質(zhì)、網(wǎng)購全球特產(chǎn)美食的消費(fèi)者。

　　2016年4月平臺(tái)上線，目前客單價(jià)為220元。截至2017年4月，平臺(tái)用戶數(shù)突破1200萬，總銷售額達(dá)8億元，曾被經(jīng)緯中國投資，目前現(xiàn)金流充裕，每月凈現(xiàn)金流8000萬左右。

　　“環(huán)球捕手的團(tuán)隊(duì)從電商到垂直電商、到內(nèi)容電商、到社交電商，經(jīng)歷了電商不同的發(fā)展階段，顯現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)是很專業(yè)的。”高特佳投資集團(tuán)合伙人黃斌導(dǎo)師說。

　　東方匯富奇成投資合伙人嚴(yán)成斌表示非常欣賞環(huán)球捕手將方案大方地分享給大家，格格熟練的運(yùn)營、供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)得到嚴(yán)成斌好評。并將7500萬元的巨額資金投給了格格。

　　身為網(wǎng)紅的格格，和其他項(xiàng)目相比自有她的優(yōu)勢。但投資一個(gè)項(xiàng)目不僅僅是看創(chuàng)始人，重點(diǎn)還是在項(xiàng)目質(zhì)量。

　　環(huán)球捕手的勝出，源于它成熟的模式。和其他電商相比，環(huán)球捕手誕生之日就選擇了會(huì)員制模式，面向有一定消費(fèi)能力和品位的中產(chǎn)階級群體，并為其提供價(jià)格折扣、新品爆品優(yōu)先購買、專屬客服等會(huì)員服務(wù)，其中會(huì)員價(jià)可以平均便宜16%，會(huì)員也可以賺取傭金。

　　這種完善的會(huì)員制就連巨頭阿里巴巴也還未擁有。今年6月阿里巴巴也開始宣布用“淘氣值”做會(huì)員等級標(biāo)準(zhǔn)，在此之前，很少有人意識到這家橫跨多個(gè)領(lǐng)域的超級巨頭并沒有一個(gè)打通的會(huì)員體系。目前，這種模式較為成功的案例就是海外亞馬遜。

　　此外，環(huán)球捕手客戶信任度和忠誠度較高，其高達(dá)30%的復(fù)購率也成為它獲勝的原因。環(huán)球捕手早期忠實(shí)客戶來自于創(chuàng)始人格格在天貓經(jīng)營“燕格格”時(shí)積累的懷孕媽媽客戶群。這批客戶粘性較強(qiáng)，加之燕格格燕窩的質(zhì)量又非常高，忠實(shí)客戶的好評為環(huán)球捕手的早期發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。

　　但成功的背后，也隱藏了被眾多投資人的質(zhì)疑——環(huán)球捕手的商業(yè)模式是否經(jīng)得起驗(yàn)證。黃斌認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場的精彩表現(xiàn)，且正面回應(yīng)投資人的質(zhì)疑，在創(chuàng)業(yè)路上創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到無數(shù)挫折和質(zhì)疑，但能成為“獨(dú)角獸”企業(yè)的人一定會(huì)正面所有的困難。

　　打破傳統(tǒng)真人秀套路

　　《尋找獨(dú)角獸》第二季開播前，節(jié)目組對上一季選手進(jìn)行了回訪。在過去一年中，第一季進(jìn)入復(fù)賽的項(xiàng)目發(fā)展都非常迅速。上季冠軍快輪科技創(chuàng)始人劉峰被福布斯評為“30Under30”，估值3.2億元。達(dá)觀數(shù)據(jù)則是在節(jié)目播出后獲得軟銀賽富A輪5000萬元融資……

　　《尋找獨(dú)角獸》第二季節(jié)目組織了29位行業(yè)精英大咖和8大導(dǎo)師服務(wù)32位創(chuàng)業(yè)。他們們不僅得到了嘉賓們的精心培訓(xùn)，更有16位晉級決賽選手向19家專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的進(jìn)行融資路演，其中共有13個(gè)項(xiàng)目達(dá)成了總計(jì)約3.4億元的融資。

　　一個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)的發(fā)展需要經(jīng)歷很多起起伏伏，從最初的想法到之后得到市場的驗(yàn)證，再到推廣占領(lǐng)市場，迭代創(chuàng)新……都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一次次把握好發(fā)展機(jī)會(huì)，與投資人共同進(jìn)步。

　　節(jié)目聯(lián)合出品方、斐訊創(chuàng)始人、CEO顧國平表示：“優(yōu)秀的獨(dú)角獸企業(yè)只有堅(jiān)持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們身上一定具備創(chuàng)新能力。創(chuàng)新需要投入，投入需要時(shí)間，而回報(bào)則需要等待。這考驗(yàn)的是企業(yè)的耐心。在當(dāng)今發(fā)展迅速的創(chuàng)新時(shí)代，創(chuàng)新速率是當(dāng)今企業(yè)成功成為獨(dú)角獸企業(yè)的關(guān)鍵。思路的轉(zhuǎn)變、經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變都將成為一個(gè)企業(yè)未來能否成為獨(dú)角獸的重要因素。”

　　16強(qiáng)選手逆襲學(xué)院創(chuàng)始人胡博認(rèn)為：“參加《尋找獨(dú)角獸》節(jié)目，就像我的人生拐點(diǎn)，從此會(huì)有奇跡發(fā)生。”

　　新浪聲明：所有會(huì)議實(shí)錄均為現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。