羅輯思維創始人羅振宇

　　新浪財經訊 2017第十屆金投國際創意節于10月16日-19日在上海舉行，深圳衛視專場于19日下午舉行，得到APP、羅輯思維創始人羅振宇出席并演講。

　　他認為傳統電視的價值正在被低估，而且被嚴重的低估。互聯網已經興起這么多年，流量已經滾動到那么大，互聯網何曾捧出一個全民明星？而電視每年都在誕生全民明星的明星，在傳統電視這么不被看好的情況下仍然是這個現象。

　　談到為什么要做“時間的朋友”跨年演講，羅振宇表示，把時間的維度引入，可以幫助他們做很多決策。“邏輯思維從創業開始，我們就在市場上就顯得妖風陣陣，都是把自己的所有的機靈勁抖出來搶眼球。從前年開始我們突然意識到這個時代應該過去，我們應該可以做一些時間越長價值就越大的事，所以就有了‘時間的朋友’跨年演講。”

　　以下為演講實錄：

　　羅振宇：今天來目的很明確，是來賣廣告的。但是金投賞是我見過的時間管理最嚴格的論壇，給我的時間只有10分鐘，所以我要嚴格把握這個時間。

　　今天是深圳衛視賣廣告的場子，但是我還是回答跟我有關的三個問題，盡可能把我們近年來的一些思考跟大家做分享。

　　第一個問題是經常回答，就是跨年演講到底是怎么來的，為什么要管它叫“時間的朋友”。這其實是創業之后的一個經常的難題，就是你經常要做一些選擇。有一次一個朋友給了我一道選擇題，說現在有兩份錢，第一份錢翻開就是100萬拿走，第二份錢是1個億，但是你翻開只有50%的機會你能拿走，請問你拿哪一份？

　　這個問題大家心里都可以想一想，反正我自己的直覺是直接拿100萬，這倒不是別的，因為我怕自己承受不了那1個億翻開萬一沒有，我自己心里受不了。

　　其實這道問題考驗的是什么？是你通過概率思維在時間長河里規劃自己生命的那個能力。其實后一道題并不是看起來的那個樣子，比如說現在有一堆錢是1個億，你翻開有50%的機會你能夠拿走，50%的機會你必須一分錢都不能帶走就離場，這個機會值多少錢？從概率學上講就值5000萬，所以你至少可以用1000萬賣給一個可以承受這個風險的人，也比你直接拿走那100萬要好。當然還有其他的在時間長河中運營的方法，比如如果你可以發行彩票的話，你可以把1個億的機會發行成20個億的機會，然后用賣彩票的方法可以掙到更多。

　　所以這個選擇題在告訴我什么，就是這個時代其實時間是我們生命當中非常重要的一個變量。在座的各位應該對自己都是比較滿意的人，“比較滿意”對自己的人一定生命當中有一個行為特點，就是他愿意去賭一些大概率的事，也就是隨著時間的積累，他接近于成功的概率越來越高。

　　所以剛才這道選擇題給了我特別多的啟發，在我們三年多的公司創業過程當中，每到選擇關頭支撐我往下選的一個清晰的指標，就是這一件事情你做，時間是不是你的朋友，做的時間越長，你的價值是不是越大。我舉一個例子，前兩天我在木心美術館開業兩周年的典禮上我遇到了北京齊白石美術館的館長，我說你是研究齊白石的第一大家，是不是很多人找你鑒別畫的真偽，他說很多人找我，但是他說我從來不看。原因很簡單，說我做學術這條路，我可以越積累我就越值錢，但是一旦我開始做書畫的真假鑒定，我會越來越鑒定不準。因為我會被大量的商業利益綁架，我對自己越來越沒信心，所以那件事不能干。

　　把時間的維度引入我們生命中，可以幫助我們做很多決策。邏輯思維從創業一開始我們就在市場上顯得妖風陣陣，都是把自己的所有的機靈勁抖出來搶眼球。從前年開始我們突然意識到這個時代應該過去，我們應該可以做一些時間越長價值就越大的事，所以就有了“時間的朋友”跨年演講。

　　剛才我遇到金投賞的老板賀欣浩，十年前做這樣一個活動，越做品牌價值越大，剛開始我們就在那兒想象，說第一年就悄悄做，當時我們就想五年以后沒準兒會有哪個省級衛視能看中我們，能給我們做直播，我們沒想到這個機會第二年就到了，這就是今天我站在這兒的原因。深圳衛視直播了我們的第二季跨年演講，緊接著我們要合作今天在這兒呈現的第三屆跨年演講。

　　中國這個時代給了我們大量的機會，讓我們和時間成為朋友。所以我堅信，這件事情只要長期做下去它的價值會越來越高，所以跨年演講第一屆我們開票的時候，第一批票賣的是100張20年的票，好像一個小時就被搶光了，這批票。這個時代立定腳跟去做一件事情是有大量機會的。

　　第二個問題，我們為什么選擇和深圳衛視合作？這個問題的答案特別簡單，根本不是我們選的，能看中我們的只有深圳衛視，真的是這樣。畢竟我們是一家草根企業，然后又是如此創新的方式，在中國的衛星電視上，在那么重要且敏感的時刻讓一個胖子讓開舞臺，讓他噴四個鐘頭，這種創新的力度和勇氣在全國咱們不要做第二假想，創新的這種勇氣，我也算是電視界的老人，只有深圳衛視能夠做這樣的創新，所以這個問題的答案變得特別簡單。

　　第三個問題，這次互聯網和電視的跨界合作有什么樣的創新價值？這是我今天重點想聊的兩點體會。這些年我們因為做互聯網媒體，很多人都在不斷追問我們，新媒體和傳統媒體有什么區別，有什么互動的可能，這個問題到今天2017年的下半年我們再談它，這個問題顯得有點老化，因為新媒體和傳統媒體的界限已經不是那么清楚了。

　　但是這一年多來我們和深圳衛視的合作，我有兩點體會特別深，第一點就是傳統電視的價值正在被低估，而且被嚴重的低估。這話怎么講？去年就有一種聲音說互聯網的上半場結束了，因為幾乎所有的互聯網從業者都能感受到的流量的枯竭或者是非常之昂貴，這兩個其實是一回事。所以很多人覺得互聯網企業和傳統媒體合作是到線下去找流量，但是對于我們來說經驗不是這樣的，是互聯網的流量帶有一種強烈的特征，叫繭房效應，就像蠶寶寶，不斷的吐絲，把自己裹在一個越來越緊、越來越狹窄的小繭房里面，你和整個社會的聯系是斷掉的，知道你的人是你的用戶跟你很熟，不是你的用戶的人根本不知道你的存在，這是互聯網產品一個重大的邏輯缺陷。去年我們和深圳衛視的合作帶給我們巨大的沖擊感，它其實不是我們通常概念上的全新的流量和用戶，不是，而是電視可以擊破圈層。要知道中國這么大體量的國家，其實有大量的人并沒有成為互聯網的核心用戶，如果只按照原來互聯網的邏輯往前走的話，這批人是很難成為互聯網產品的用戶。但是這個時候求助電視是有非常好的作用，所以我經常跟我原來的電視界的朋友去講，我說報紙會不會死我不知道，電視一定不會死，道理即在于此，因為它是一種共識性的、脈沖式的、同時能夠激發巨大影響力的傳播樣式，是一對多的，而不是一對一的。

　　你就想世界杯的時候你是愿意自己躲在被窩里一個人看一場球賽，還是愿意約上幾個哥們一邊喝啤酒一邊看世界杯。這種來自人性深處的傳播需求只有電視能供給，所以擊破圈層。如果我剛才講的還不能說服你的話，大家可以想一件簡單的事，互聯網已經興起這么多年，流量已經滾動到那么大，互聯網何曾捧出一個全民明星？而電視每年都在誕生全民明星的明星，在傳統電視這么不被看好的情況下仍然是這個現象。

　　所以我說可能互聯網的新品牌新產品和傳統媒體的結合再回來找電視，其實這個合作已經不是典型的叫“流量式的合作”，而是不同的用戶結構之間的匹配，這是我想向大家報告的第一點。

　　二，過去一年我們和深圳衛視的幾次合作，第二次跨年演講，我和羅永浩的常談，我們漸漸找到一種手感，這是一種很有趣的手感。過去我們做投放、廣告、市場，其實有一個潛在的假設就是我們要找到新用戶，是面對陌生的大眾找到全新的用戶。但是我們跟深圳衛視的合作我們卻覺得有一種奇妙的效應在顛倒這個邏輯，就是其實我們是做給自己原有用戶看的。前不久我在翻一本書叫《市場就是談話》，里面講了一句話，說所有企業的核心目標就是在制造自己的 企業公民”，這句話是我今年看到的在這方面洞察最深的一句話，就像德魯克講的，每個企業都在制造自己的用戶，但是實際上用戶不太精確，更重要的是這句話，在制造自己的企業公民。當我們在座這些人我們認為是我們是中華人民共和國公民的時候，我們必須要有一些標志性的建筑，以寄托我們對這個群體的情感。不管你認同的是長江、長城還是黃山、黃河，是國徽還是天安門，這不重要，重要的是必須有標志性建筑，可識別的有共識的符號。

　　所以我們跟深圳衛視的幾次合作都給我們帶來無論是銷售額還是用戶的大量增長，但是我們在分析背后數據的時候發現它并不是典型的廣告效應，把原來完全不是用戶的人轉化成了用戶，并不是。最典型的效應是什么？是我們原先的用戶已經覺得你的產品，最開始的新鮮勁已經過去了，覺得你已經快泯然眾人矣，突然一下他在一個傳統電視臺看你做了一件這樣的事，你居然作為一個互聯網公司原來只是一張桌子一張椅子賣嘴皮子的家伙現在也敢投上上千萬的硬體裝修成本來做一個豪華的發布會，而且一個上星的衛視給你進行了直播，這就是我們用戶當中的那個公民意識被激活覺醒的那一剎那，他知道我跟你在一起你是一個挺牛的人。這是我們和傳統電視合作的一個非常奇妙的效應，我們的用戶因為看到我們這樣的合作覺得，他是和一個有逼格的、正派的、得到認可的、被篩選出來的這樣的一個存在在一起，增加了他們的自豪感。所以即使是通過電視引進來的那些新用戶，我們后來調查發現其實都是我們老用戶向他身邊人推薦的結果。所以我想這是發生在我們身上的例子，但是也可以供大家參考。

　　現在所有的品牌在投電視廣告的時候你到底是想拉到那些全新的陌生的用戶，還是給自己的用戶看你和不一樣的東西，不一樣的價值站在一起，從而激發出他們內心的自豪感和對你的認同，和對你所構建的這個具有一定價值傾向的公民城邦的認同，他愿意成為你的企業公民。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。