杭州萬事利絲綢文化股份有限公司副總經理滕俊凱

　　新浪財經訊 “第四屆中國品牌評價暨中國五星品牌論壇”于2017年1月18日在北京召開。杭州萬事利絲綢文化股份有限公司副總經理滕俊凱出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　滕俊凱：各位領導、各位嘉賓，大家上午好，非常榮幸有這樣的機會分享一下萬事利在絲綢品牌打造方面的做法。

　　2016年在杭州有一個非常重要的會議，就是G20峰會，這次G20峰會非常成功，應該說是中國在2016年一個重要的大型活動的精彩亮相。在這次活動上，我們的絲綢作為禮品、贈品送給了各國領導人，得到了很好的效果。

　　這次G20峰會，我們做了八千多件產品，送給各國領導人的禮品、贈品，包括國禮、元首禮，還有會議用品、相關產品，這次會議上有一個世界上最有錢和最有權的女人——拉加德女士，她是絲巾控，她有500多條絲巾，以前不戴其他品牌的，只戴愛馬仕的絲巾，這次到杭州接受了我們的禮品，到我們展廳也看了，非常喜歡我們的絲綢，她認為我們的絲綢完全不亞于愛馬仕，這一點我們也非常有信心，她戴了很多絲巾，在峰會期間她也是個焦點。為什么敢說我們的絲綢完全不亞于愛馬仕？因為我們在品牌打造上做了很多的文章，我們2014年把愛馬仕絲綢板塊的CEO挖過來，他認為在中國絲綢是最有資源的，他之所以愿意加入我們是因為他認為他有能力、有信心把中國的絲綢帶向世界，讓更多人愛上中國絲綢。

　　他到公司兩年多來，對我們品牌的提升作用非常大，他認為品牌的核心是品質，品質，還是品質，對品質非常認可，他把我們生產線的工人不再當成工人看待，當成藝術家看待，他把每件產品作為一件作品看待，每一件產品都是精品，對我們品牌起了很大的作用。

　　中央電視臺在9月4號下午對我們總裁也進行了專訪。不光是國禮，這次G20峰會上有很多會議用品都用絲綢。晚宴上有一個背景墻是西湖全景圖，有20米長、6米高，全部用絲綢做出來的，是很大的絲綢壁畫，最大的難度在于這么大的篇幅怎么拼起來？拼的過程中我們做得天衣無縫，基本深看不出來拼縫，這代表絲綢的最高級別。

　　宴會上所有的桌牌、邀請函，包括席簽全部用絲綢做出來的，菜單、節目單，完全顛覆了原來對絲綢的概念，不是簡單地做服裝、服飾可以做很多會議用品。宴會結束的時候，很多嘉賓都把席簽、節目單、菜單帶走了，可見他們非常喜歡。晚上的演出上有絲綢的手包，放在領導人的桌上，結果那天晚上演出結束以后，領導人全部把它帶走了，非常喜歡。G20峰會結束以后，世界互聯網大會在烏鎮召開，送給互聯網大會的參會禮品也是絲綢的包包。G20期間領導人下塌酒店的所有床上用品，包括六件套、蠶絲被、睡衣、睡袍、睡裙全是絲綢制作的，會議結束之后把這些都打包帶走了，可見他們非常喜歡，同時，我們都繡了領導人的名字。

　　企業要提高市場競爭力有兩個手段，第一個手段要提升價值，第二個手段是提高效率，怎么提升價值呢？像歐洲的很多品牌雖說企業做得不是很大，但是把品牌做得很好，把文化故事講得很好，我們也用文化+絲綢的概念，我們對絲綢文化進行了挖掘，把萬事利從傳統的絲綢制造企業轉化成文化創意產業，我們出了很多書，也做了很多電視節目，我們老板也是第一次上央視《百家講壇》講紅樓夢的絲綢密碼，是第一個企業家上《百家講壇》的，我們做了很多絲綢文化挖掘工作。

　　一個化企業的創新歸根結底是文化的創新，在產品創新上我們要不斷地挖掘文化內涵。像紅色是帶絞絲旁不是指顏色，紅色是辟邪的顏色，一般過年期間、大型會議活動用紅色是最喜慶的，所以最近我們開發一個紅色的產品，這條紅圍巾是祈福彩，是真絲的，摸起來比羊絨的手感都好，把中國的傳統文化，福文化，祥云福包括入意都融合進去，這是文化創意，融合科技的力量，走進生活，每個人開會搞活動都可以戴紅圍巾，現場氛圍非常好。一般很多活動上戴上紅圍巾會產生更加熱烈，特別是我們做企業的要講究開門紅，講究生意紅紅火火，紅色是吉利的顏色，名人都戴紅圍巾。

　　我們在產品開發上，不光絲綢產品開發，還有絲綢+的概念，用其他產品的組合，和絲綢+瓷器、絲綢+行業，和杭州的扇子做跨界組合。另外絲綢和筆、和中國郵政的明信片，這次G20期間，中國郵政有一個開發20國國花的明信片，跟絲綢結合起來，光賣價格，它的利潤是不高的，加上圍巾可以大大提高它的銷售額，我們通過產品的合作、商業模式的絲綢+，也幫客戶賺錢。包括這次我們把郵政今年的郵票和紅圍巾結合在一起，是過年期間委員合適、非常好的禮物，可以送人，包括這次也開發了絲綢和瓷器的組合，我們做一個夫人瓷的套裝。這

　　這幾年我們認為不再是傳統產業，加上高科技、加上互聯網就變成新興產業，我們把絲綢進行重新定位改造，把傳統的絲綢制造企業轉化成文化創造企業，走了一條新型的絲綢企業的發展路線。所以說我們跳出絲綢做絲綢，改變絲綢的面料，不再把絲綢當作傳統的面料，把絲綢的文化屬性充分挖掘，文化+絲綢，包括產品上進一步地開發更多的產品，從品牌上做進一步的提升，這幾年我們參加各類大型盛會，通過盛會絲綢的概念來做品牌的推廣，包括我們原來做過奧運會、世博會、亞運會，包括這次G20，通過大型盛會對品牌進行很多的推廣，我們推個性化定制，有100多個設計師，專門為很多企事業單位做個人化定制，希望在座的企業家、更多的朋友我們可以一起合作。2017年我們希望大家能夠有一個開門紅，春節馬上到了，我希望在這里給大家拜一個早年，希望大家新春快樂，萬事如意，謝謝大家。

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。