大成律師事務所高級合伙人石宛林

　　新浪財經訊 “2016中國金融論壇”于5月20日-21日在北京召開。大成律師事務所高級合伙人石宛林出席并演講。他表示，未來國際并購將有四種趨勢，那就是大授權互聯網，大數據，大金融，大消費。

　　以下為會議實錄：

　　石宛林：尊敬的女士們，先生們大家好，我講的話題是全球化下的第六次并購，首先大家一定會問我，石律師，為什么是第六次并購浪潮，因為在世界第六次并購浪潮，2008年的金融危機至今，世界的經濟還沒有進入階段，所以它的時間，國際并購的時間是極其漫長的，門縫已經裂開，邊界已經打開，這個世界是先分后合。

　　你看這幾年來，在五年的時間，我回到中國，在十七個國家，我成功的做了四十九個國際并購的項目，那么你們大家看看，這就是在礦產，在非洲馬達加斯加，通信衛星領域等等的成就，在電力系統收購了立陶宛，我們做了很多并購貸款，你想一個小小的大成律師事務所，就已經在全方位的各個領域去施展手腳，機遇是非常強大的。

　　那么未來國際并購當中，究竟是什么趨勢呢，我覺得國際并購未來的趨勢是四種，那就是未來的并購是大授權互聯網，現在在國內，互聯網在未來，將會是一種趨勢，大趨勢，大數據，大金融，他們很多企業現在在國外尋找保險公司的支援，商業銀行的資源，投行的資源，大消費，你看很多人最近在收購九片管理集團，收購了羅浮宮，酒店集團大幅度收購，所以我的手頭現在有四十多個國際上的項目，所以這就是我們未來并購的一種很好的機遇，所以希望每個人把握住第六次并購浪潮的這個機遇。

　　其次我們要談風險，大家都知道，中國在改革開放的八十年代，經歷了引進來的漫長的引進來過程，在引進來過程中，我們跟可憐的外匯換取的是西方國家，那些落后的技術，我們付出了沉重的代價，大家都知道在廣州有個標志物，是法國投資，可是在若干年以后，它又賣到了日本，當時這個技術，法國人萬萬沒想到中國人的市場，所以它以很陳舊的生產流水線引進到中國廣州之后，在中國，最近幾年走出去過程中，積累了大量外匯走向世界過程中，我們在非洲付出了沉重的代價。

　　假設你不是一個很好的設計師，剛才那個演講告訴我們，在海外并購當中，能夠有非常好的設計，原來的歷史和他們的收購者就忽略了在歐盟收購之后，高科技里面含有美國的敏感技術，是需要美國同意，他們忙了半天最后眼睜睜看著加拿大的一個小公司，以極其低的價格從長城手上搶走了遙控衛星，因為里面還有美國技術，這是假設你不是一個很好的建筑師，你會遭遇很多風險，大家剛才都說過了，并購是需要有流程的，是需要一塊磚一塊瓦建成的，在國際潮流當中，你首先有三種并購方式，就是用中國的子公司去海外去收購人家的企業來一個目標，一個叫做倒三角收購，就是中國公司的母公司，子公司，還有直接收購，那么直接收購它的資產，或者收購它的股權，剛才我們演講詳細的談到五個階段，我就不一一講了，首先是尋找并購的目標，其實是要經過高效的，有效率的，有技巧的談判，之后我會在下一個章節里面談談判的技巧，然后我們要做一個很好的調查，記得當年上海通用有限公司，在德國收購一個項目的時候，他們花了，他們價錢排得很便宜，他們認為這個標的物非常滿意，結果收購完了以后，發現他們知識產權很多過期了，很多預測的那些知識產權，已經跟不上時代，發展已經落伍了，每年都在浪費，所以沒有做好。

　　他們收購了這家公司，最大的財富就在于它的知識產權，他們忽略了知識產權的重要性，那么支付定金是有技巧的，因為我們想著買進，再想著隨時后悔隨時退路，所以我們也會行政部分，我們批文條件，貸款的融資條件，還有如果你覺得這個標的物發現對你不合適，再并購談判過程中找到新的標的物的時候，你有后配的一種條件，那么最后就是正式交易，我就不多談。

　　所以我們假設你不是一個很好的消防隊，你就會遭遇很多的風險，國際并購中的風險是很多的，如果要一一列舉出來會有很多的，今天我就簡單跟大家談一談，大家忽視一個國家政治并購風險，其實我想大家都已經看到了，在環球時報上這么一個新聞里，一個中國的企業去投資牛肉加工廠，說他在這家工廠的時候，發覺這家工廠的牛肉罐頭是用中國人的人肉做出的，他們就不明白，說中國人為什么人口那么多，沒地方去了，結果他這邊采訪報道，在贊比亞前幾天各大網站上宣言，我們不可忽視文化問題。

　　記得在前年西班牙采取了一次帝王行動，在凌晨五點多鐘把五百多家華人企業的門砸壞，抓了很多華人企業家，前年我到西班牙的時候，我還欠了一屁股債，去年我就根據自己的努力買了一輛奔馳，今年我已經在西班牙最好的風景所在地買了一套度假別墅，只用三年的時間，從一個欠債變成一個富豪，讓西班牙人大為驚訝。你想一下，西班牙人喜歡這樣暴發戶，喜歡這樣冒險，所以在政府變革的時候，在證券更迭的時候，為了選票，他們對華人采取了什么行動？我們還在談民族風險，或反腐敗風險。我們收購了很多中國舊債，一方面他很想把酒糟賣給中國人，賣個好價錢，另外一方面，他又覺得中國人，酒糟糟蹋了，所以激起了法國人民族的一種很不好的影響。

　　所以就此事采訪我的時候，我當時笑了一笑，用法語講到，我的身上，中國人的身上雖然沒有法國人的血液，但中國人流淌的是和法國人身上一樣的血，所以我們是對他文化的吸取。我們要學會走出自己的世界，學會走向對手的內心世界，要學會把對手從他的內心世界拉到他的內心世界的邊緣，要學會把對手拉到你自己的內心世界。你現在需要個人利益那么多，它永遠不會讓你聞到香味，你只有跟中國企業，建了足球場，讓你的國家得到實實在在的好處那么在這種情況下，你們才活了，這是你的國家，你才想怎么做就怎么做，后來我們完成了這筆交易，只用了二十五分鐘。

　　那么第二個國際并購談判心理學，永遠不賣承諾，只賣預期和結果。未來的皮爾卡丹在中國的村莊，在中國的大小城市將更發揚光大，你應該考慮到這種無形的資源無形的資產，給你皮爾卡丹先生帶來無窮的利益。最后一點就是你永遠都無法借別人的翅膀飛上自己的天空。記得在立陶宛，當時我們很多介紹的是美國同行，但是歐洲的要求，和美國人標準它是完全不一樣的收購系統，所以在談判的過程中，之后我們按照美國的投資模式，后來我們運用歐洲的投資模式整整減掉了一千多萬歐元，所以你永遠不要借別人的翅膀飛向自己的天空。

　　最后一點就是十全十美，也許大家會說，石律師，你們認為如果我們風險防范，我們是一個好的設計師，我們是不是十全十美，不對，世界上沒有十全十美，當月亮圓的時候它很快就要缺了，當花兒開了很快就要謝了，所以最后我們要談生命中有很多時刻，我們不能缺席，缺席了乃至整個下午在婚禮上，乃至整個婚禮，乃至整個晚上我們都要錯過最精彩的理念，那么最后接吻的時候，應該是第六次并購浪潮，這么好的機遇我們大家應當去把握。我相信我們大家應當選擇徐志摩的第二段，不應當是放棄，在全球第六次浪潮，強大中國夢的時候，我們大家是不是一起去行夢，在全世界第六次并購的浪潮當中，在星光燦爛里放歌。

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