媽媽愛果CEO孫有剛

　　新浪財經訊 “2016中國金融論壇”于5月20日-21日在北京召開。媽媽愛果CEO孫有剛出席并演講。他表示他們是做供應鏈的，這個農產品一定要打通供應鏈。

　　以下為會議實錄：

　　孫有剛：尊敬的主持人，各位領導各位嘉賓，大家下午好，我是媽媽愛果創始人兼CEO，同時也是青島城業城實業股份有限公司懂事長（媽媽愛果母公司）。母公司現在正處在新三板上市階段，總股本一千萬股。主要是做大型物流供應鏈等業務，合作伙伴主要有海爾、海信、中集，港口等上市公司，這是我們公司最近三年獲得的一些基本榮譽（現場展示獎杯及榮譽證書）。

　　在城業城公司掛牌前期，我們做了很多準備工作，也和國內的一些大型機構建立了深入的合作關系，現在城業城公司大約有十萬平米的倉庫，管理著大約有兩三個億的貨物流轉。這里我跟大家分享一下媽媽愛果下一步的發展規劃，第一步，青島城業城股份有限公司于今年8月份左右在新三版成功掛牌。第二步，媽媽愛果反合并母公司，成為媽媽愛果股份有限公司，并成功把傳統物流公司提升為互聯網供應鏈農產品公司。第三步，上市成為中國A股市場第一家水果類的互聯網股份有限公司，整體將在今年10月份左右完成。

　　媽媽愛果誕生于2015年底，初衷是想緩解甚至解決中國農產品的滯銷問題。2015年的11月份，為山東的滯銷芹菜，陜西的蘋果滯銷紅薯和大棗進行了大量的直銷，我們在第一時間，派去了大批工作人員，利用我們的平臺幫助種植戶共計銷售了約八百噸，但這也只是杯水車薪。每年全國這種情況都比比皆是，為此我們深刻反省，認為以前沒有做供應鏈真真是一種犯罪。現在農產品的滯銷問題確實很頻繁、很嚴重，我們深入進去以后，感覺到在這個農產品行業里，滯銷是三農里面很迫切需要解決的一個難題。

　　現階段的農產品供應體系，大約會經過五次加價和五次物流，才能到最終的用戶手上。媽媽愛果要做什么？我們要打通產地到C端的供應鏈，把五次加價和五次物流縮減成二次甚至一次。在美國等發達國家，整個農產品網上交易量的80%是不通過傳統的批發市場，都是通過公司垂直銷售出去。而現在中國是80%通過批發市場進行中轉，只有不到20%是公司垂直銷售的，也就是說跟發達國家比起來我們還有60%以上的發展空間。

　　2016年5月13日，國務院出臺一個政策，是加大對于線上線下最后一公里的補貼，而補貼額度高達50%。說實話這個補貼力度是相當大的，首先在京津冀地區做試點，試點以后就要對這個行業進行一些洗牌性的政策區分。我們的商業模式大概是這樣，產地的供應商會把果品發到我們檢驗中心，經過檢驗中心檢驗挑選后直接供應到媽媽愛果加盟店。一個分檢中心會支持四個省的果品供應，我們把省級加盟代理權做一次加盟外包，也就是說在座各位，如果想要在您老家，或者在哪個省進行加盟，這都沒有問題，獲得相對應區域的利潤。我可以提前跟大家透露一點，接下來會有大約在一千多萬的利潤點，只需您加盟就可以，我們會給您整體解決方案，尤其是供應鏈體系。

　　今天我還想講講關于責任，企業想要能擔當社會責任，想要為國家為行業作出貢獻，盈利模式是必不可少的，如果不盈利，其他都是虛的。我們這個盈利模式跟其他的傳統店商區別很大，沉淀資金就像阿里的一樣，賬期也是和淘寶的差不多。單店的成本是在線下，我們是一個店輻射兩公里范圍。經過計算，我們平均一個店年利潤大約在二十萬左右。如果說你和我們簽了合同以后，城市的加盟權給了你，經過我們的測算城市的利潤應該是在一年有一千多萬。在農產品行業內現在上規模的公司還是蠻多的，但是沒有一家上市公司，沒有一家。媽媽愛果的優勢之一在于，用戶線上下單，由對應的線下加盟店來配送，品牌的可行度，貨品的新鮮度，以及送貨時間都能很好的解決。優勢之二在于，我們有一個新三板上市母公司，母公司上市完成后，子公司回頭進行整合升級會非常快。行業內農產品公司確實不少，但是水果的上市公司就很少了，而水果的購買頻率還會越來越高。

　　最后還想跟大家分享一點，我為什么選擇去做這個很辛苦的農業呢？其一，到目前為止，”高大上”的行業都被人家做了，并且那些頻率很高的，機會也不太多了。其二，我本來就是做供應鏈的，而要做好農產品就必須打通供應鏈，減少中間的流通層級，和我擅長的很對口的。第三，跟我個人也有一定關系，我也是從農村出來的，知道村里的苦，希望能盡我綿薄之力，給一些農村種植戶增收創益，增添他們的臉上的笑容，希望在下一個黃金十年讓農民得到一些實惠。今天我就講到這里，謝謝金融論壇平臺，謝謝各位企業家朋友，謝謝各位媒體界人士，謝謝大家！謝謝！

　　新浪聲明：所有會議實錄均為現場速記整理，未經演講者審閱，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。