尋找企業核心競爭力(2)

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　　二、核力培育：聚變之前的選擇

　　古人云：“凡事預則立，不預則廢�！边@句話說明制定計劃的重要性。在工作之前制定好計劃，有效地分配資源和時間，就有可能達到預期目的；如果沒有計劃，跟著感覺走，就很難達到預期目的，將來還可能出現一些不可預測的問題。

　　企業在制定核心競爭力戰略規劃時，必須結合企業自身實際，制定切實可行的計劃。

　　（一）制定核心能力戰略規劃

　　下圖中，上下部分分別是新的核心能力和現有的核心能力；左右部分分別是現有市場和新的市場。新的市場也叫做未來市場，新的核心能力也叫做未來能力。

　　填補市場空白

　　現有市場上的現有核心能力的目標是填補市場空白。如何填補市場空白主要依據企業自身的現狀以及整個業界的大環境。

　　現有市場空白

　　企業現有的核心能力和新的市場之間的聯系主要是考察現有的市場空白。也就是說要考察現有市場有哪些機會企業還沒有認識到，在這里市場是主要的關心對象。有了新市場，要想辦法彌補市場空白。在彌補市場空白的時候要量力而行，從企業自身條件出發，立足于當前，只有對企業現有能力和未來新市場有充分的認識，才能抓住機遇。

　　企業同時要考察現有能力如何適應新的市場。一家企業絕不是只有單一的能力，而要利用現有的技術、資金、設備、人員進行重組，然后再根據企業的市場定位，考察能夠拓展的新產品、新服務。

　　10年后企業要達到的目標

　　核心技術專長的開發要針對企業的整體核心能力進行規劃，一般是10年，或者是更長一點的時間。因此，現有市場和新的核心能力相對應的就是企業10年后要達到的目標。

　　如圖所示，針對10年后要達到的目標提出了一些尖銳的問題：10年中企業應該形成哪些核心專長？發展哪些核心能力才能鞏固和擴大現有市場？怎樣提高企業的核心能力？雖然需要提高的能力與目前的市場地位沒有關系，它只是對未來趨勢的預測和分析，但它對企業贏得未來競爭優勢肯定是有益的。

　　未來的商機

　　如上圖所示，新的市場和新的核心能力對應的是未來的商機。這是對未來趨勢的預測和分析，對企業贏得未來競爭優勢一定是有益的。未來市場的前景和機會究竟是什么？以未來的能力應對未來的市場，究竟未來的市場會出現哪些問題？為了參與未來的市場競爭，企業需要發展哪些核心能力？發展這些能力的基礎措施又是什么？預測未來的時候絕對不能只有一個方案，必須拿出多個方案，因為未來不確定的因素很多，所以需要多種方案以應對各種形勢的變化。

　　（二）組建專業人才團隊

　　要做好企業戰略規劃，不是靠某一孤立的個人能力能夠實現的，而是要靠集體的智慧，必須有一支精明強干的人才團隊。這個團隊要有合作能力，有明確的目標，其成員必須都是企業選拔出來的技術專家和精英管理人才。團隊成員必須具有較高的智力、情商、逆境商數(逆境商數指忍耐力、抱負和信仰)，良好的心理素質以及應對困難的多種方法，只有這樣，才能更好地把握企業的未來，才能真正地化挑戰為機遇，使企業擺脫困境。

　　培育企業的核心競爭能力首先應該確定企業未來的奮斗目標，然后分解目標和落實措施，制定明確的戰略規劃。在企業培育核心能力的總體目標確定之后，必須組建一支強有力的專業人才團隊，進行高效率的技術攻關活動，以盡快形成某種核心專長。這樣，才能更好地把握企業的未來，才能真正地化挑戰為機遇，才能在競爭中立于不敗之地。

　　（三）建立戰略聯盟

　　戰略聯盟分為兩大類：一類是產品聯盟；另一類是知識聯盟。

　　產品聯盟

　　產品聯盟是以共享資源和市場，降低成本，分擔風險為目標，在經營過程中主要利用外部規模經濟，實現資源共享，提高利用效率，以減少企業開發研究的沉默成本，降低轉置成本。

　　知識聯盟

　　知識聯盟是以開發新技術，控制新的國際標準，維持市場實力為目標的聯盟。在開發新技術、控制新的國際標準、維持市場實力3個方面，聯盟間彼此經營實力和經營資源都差不多，所以企業間的知識流動是雙向的。雙方提供自己的專長，大家共同開發新的技術。

　　知識聯盟是產品聯盟發展的更高層次，它是通過產品實現的，但是它不是體現在產品上，而是體現在知識上。由于有了新的推動學習和創新的功能，通過企業之間的相互推動、相互協調，從而達到開拓創新。所以知識聯盟對于發展核心技術專長，打造企業核心能力是非常關鍵的步驟。

　　企業的知識聯盟具有戰略意義，對中國未來的經濟成長，企業核心能力的提升具有關鍵作用。

　　如何參加知識聯盟

　　確定適當的戰略

　　對企業一些重要的工作內容可以進行評估。確定哪些工作可以與合作伙伴聯手合作，哪些工作可以各自獨立完成。

　　有效地利用合作伙伴的優勢和資源。知識聯盟是互相學習的過程，要分析對方的優勢所在，通過聯盟學習對方的長處，有效地利用合作伙伴的優勢和資源，以便將來提高這方面的能力。

　　保護企業具有競爭力的核心技術。要對企業具有競爭力的核心技術進行有效保護，這樣才能夠保持企業的競爭優勢。

　　對于戰略聯盟可能發生的失敗要有所準備。因為目標不完全一致，水平不同，國家文化背景有差異，因此，企業與跨國公司的合作經常會發生摩擦。為了避免被已有的聯盟制約，參加知識聯盟的企業一定要制定應急計劃，有準備，才能最大程度地避免失敗。

　　談判協商

　　如何進行談判？戰略聯盟雙方需要一個相互適應的過程，談判協商一方面一定做好準備，要把應該明確的東西明確，不能含糊；另一方面要特別考慮將來在談判中是否還有其他情況出現，雙方態度改變時該怎樣應對。

　　選擇合作伙伴

　　合作伙伴的基本條件是誠實，其次是有創新意識，愿意接受新事物。

　　我國的企業有一定的經濟實力和技術實力，所以對合作伙伴選擇要慎重，要選擇適合本行業、本企業發展的合作伙伴。

　　決定合作企業類型

　　企業類型是很重要的考慮因素，其中包括規模、所在地、核心競爭力、對于聯盟的貢獻、企業文化、企業的發展戰略等等，都應該仔細考慮，才能選擇好合作企業。企業類型是建立高效知識聯盟的前提，當然在此過程中還要努力提高自身的實力。

　　維護聯盟

　　由于世界經濟一體化，不同的國家有著不同的文化背景，企業的狀況和戰略都不相同，聯盟的管理者首先要承擔艱巨的協調任務，各方企業必須全力維護聯盟的運行。

　　企業聯盟既有產品聯盟也有知識聯盟，企業核心競爭力發展至關重要的不是產品聯盟，而是知識聯盟。在參與知識聯盟的過程中，一定要注意提高管理水平，提高人才素質，提高參與世界經濟合作的知識水平。應該把知識聯盟作為實施新戰略的重要內容。

　　企業間建立戰略聯盟是提高企業競爭力的主要手段，在世界經濟一體化的時代潮流下，通過和發達國家的跨國公司建立戰略聯盟，共同研究開發新技術、新產品、新項目，必將有利于我國企業國際競爭力的提高。

　　在參與知識聯盟的過程中，一定要注意提高我國企業的管理水平、人才素質以及參與世界經濟合作的知識水平。

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