毛大慶：斜杠青年合眾國

　　文/本刊記者?糜 豐

　　跑過15Km之后，毛大慶感到體能消耗不少；35Km之后，疲憊和無力感時刻侵噬著他。一場馬拉松長達42.195Km，你很難把不停閃現的“什么時候停下來”“放棄比賽吧”一類的念頭趕出腦外。但每次越過終點的那一刻，整個人驟然開闊，又會重燃起站到下一條起跑線前的渴望。

　　一個月前，毛大慶在日本大阪完成了自己第四十七個全程馬拉松。跑過終點線后，他拿出隨身攜帶的國旗拍了一張照片。

　　在不同的城市“跑馬”，已成為毛大慶的生活常態，他喜歡這種充滿張力的節奏和狀態。毛大慶的人生賽道，也在不斷轉換。

　　自1996年進入地產行業，毛大慶先后供職凱德置地和萬科地產。在中國房地產狂飆突進的年代里，他走馬江湖，攻城略地。只用了五年時間，他所執掌的萬科北京公司，銷售數字便從43億元上漲到200億元，使萬科擺脫了“全國市場第一、北京市場乏力”的局面。

　　2015年3月，46歲的毛大慶從萬科集團高級副總裁任上離職，繼而創立聯合辦公項目優客工場。

　　一年半的時間，優客工場已迅速布局16個城市，36個場地，開業項目20個，擁有近3萬個工位。2016年8月，優客工場完成新一輪融資，估值近55億元，風頭正盛。兩個月后，毛大慶第二個創業項目，生活方式平臺“共享際”橫空出世，獲得4億元A輪融資。

　　從某種角度來說，這仍然是商業地產的一種延續。但是優客工場和共享際又不僅僅是售賣物理空間。毛大慶在這里聚集創業者，玩社群、造IP、建生態，探索商業地產從功能性商業向精神性商業的升級路徑。

　　如果創業也是一場馬拉松，終點通向未來。毛大慶說自己正跑到15Km。

　　斜杠青年的自我修養

　　“什么是社群？”毛大慶先拋出一個問題，然后自答：“不是我們都喜歡吃烤鴨就叫社群了。而是喜歡吃烤鴨的人互相認識，有個群，一起討論吃烤鴨。”毛大慶說話不快不慢，語調抑揚頓挫。

　　毛大慶頻繁參加政府部門座談，為中國經濟建言獻策；他為搏擊賽事昆侖決站臺，與陳妍希一起做直播；他著書立說，翻譯名人傳紀，還忙里偷閑為各種暢銷書寫推薦序。

　　時下有一個流行的稱謂，叫“斜杠青年”，專指擁有多重身份角色的人。毛大慶就是這樣的人。

　　毛大慶是土生土長的北京人，父親是核物理專家，母親是航空航天工業專家，外祖父是中國著名的建筑學家，參與設計過人民大會堂、北京展覽館等著名建筑。出身知識分子家庭的毛大慶，從青年時代起就胸懷家國天下，希望在時代的浪潮中實現個人價值。這種想法一直伴隨著他之后的人生和職業選擇。

　　受外祖父影響，毛大慶念大學的時候選擇了建筑設計，畢業后在建筑事務所工作，立志成為一名優秀的建筑師。直到有一天，他參與了新加坡凱德置地在上海的一個項目設計，凱德一位負責人把他帶到淮海路的一處樓頂對他說：“全世界三分之一的塔吊都在上海，你自己設計的房子，在自己的國家變成現實，為什么不選擇參與其中呢？”隨后，毛大慶加入凱德，之后跳槽到萬科。

　　在中國房地產高歌猛進的二十年里，除了親身參與到如火如荼的城市建設，毛大慶的“斜杠青年”氣質主要體現在，他是地產界少有的學術派。

　　在萬科期間，毛大慶曾做過一個關于20年人口變化和中國未來的研究。在此之前，他還一口氣走訪了美國47所高校，完成了一個關于美國次貸危機的背景分析。今年，毛大慶還在國家發改委組織的“十三五”規劃問計求策活動中獲得一等獎，讓他頗為高興一番。

　　寫作同樣是毛大慶與自己與世界對話的重要方式。他寫出了回憶少年時代的《永不可及的美好》和《無處安放的童年》，翻譯出版了《奔跑的力量》《朝圣波士頓馬拉松》，以及耐克創始人菲爾·耐特的自傳《鞋狗》。特別是翻譯《鞋狗》，更像是他作為創業者向商業傳奇的一次隔空致敬。

　　“斜杠青年”也會有無處安放人生的時刻。

　　那是2012年，地產市場出現整體下滑，工作狀態高節奏、高壓力。毛大慶患上了抑郁癥。嘗試了很多方法，吃藥、看心理醫生，效果都不好。后來萬科總裁郁亮逼著他跑步。

　　有研究說，跑步能使人體的腦啡吠含量增加。腦啡吠是一種天然的止痛物質，能使人產生一種特殊的欣快感覺。

　　毛大慶像著了魔一般奔跑起來。訓練，不斷突破體能極限，參加各種馬拉松賽事。跑著跑著，毛大慶開始聯合地產界和金融界的職業經理人，以跑步眾籌的方式做公益慈善事業。跑著跑著，抑郁癥，居然就這樣治好了。

　　2015年3月，毛大慶從萬科離職。老東家為其舉行了高規格的新聞發布會。郁亮在告別會上說了一句玩笑話：“我教會了他跑步，但他卻跑了。”

　　風一起，就要跳進風里

　　毛大慶跑去創業了。

　　“如果沒跑過馬拉松，我不會去創業”，毛大慶說。或許，創業與跑馬拉松類似，都是毛大慶自我價值感尋找的過程。在他看來，這個選擇與時代有關，新的一輪大潮即將到來，“風一起，就要跳進風里”。

　　他創業的項目叫優客工場。

　　北京光華路陽光100D座，是優客工場總部。大廳的一面展板上寫著“你有資源，我有需求”八個大字，周圍貼滿了各類公司的需求信息。

　　這是一個面積約9 000平方米的聯合辦公場所，擁有超過1 000個工位，20個會議室，并配有咖啡廳、路演廳、書吧、超市、劇場等。各種幾個人到幾十人不等的小型公司，在一個像巨大社區的空間里，工作、交流，繼而產生各種連接。

　　之前，毛大慶在思考，城市在未來的更新和升級的過程中，一定會有新趨勢出現。比如國內商業房產正在從功能型轉向到精神型。什么叫精神型？——“人需要有情感的交互，人需要有社群的關系。人需要有跨越時空的價值觀的鏈接，需要通過精神消費形成共同體”。但如何把對趨勢的理解落地？

　　在頻繁出國考察地產領域新內容的過程中，他找到了答案。

　　在英國，毛大慶得知僅倫敦就有近500個聯合辦公場地，甚至連一些快捷酒店都在做聯合辦公，“他們把餐廳變成辦公空間，有時這邊還在吃飯，那邊已開上會了”。同樣，在美國、日本、以色列等國家，各種聯合辦公模式比比皆是。美國聯合辦公鼻祖WeWork用不到6年的時間在全球布局100個場所，估值達到160億美元。

　　反觀國內，一邊是商業寫字樓空置率和房租高企，資源閑置現象顯著，另一邊是大量創業企業、小微企業找不到合適的辦公場地。

　　毛大慶敏銳地覺察到，聯合辦公這種強調成本、效率、服務、共享和社群的模式很適合自由職業者和創業者大量涌現的經濟環境。2015年4月，毛大慶創辦優客工場，殺入國內方興未艾的聯合辦公市場。

　　彼時，國務院總理李克強提出的“大眾創業、萬眾創新”被寫入2015年政府工作報告，國家從戰略層面鼓勵地方設立創業基金、大力扶持眾創空間。

　　優客工場抓住巨大的政策紅利，迅速布局。

　　毛大慶算了一筆賬，到2020年，中國經濟排名前20位的城市，商業和寫字樓面積將達到3億平方米，其中30%將轉化為各種聯合辦公和眾創空間。在這些城市中，目前租金大約是一平方米3 000元左右的年產值。到2020年，保守估計增長到一平方米4 000元，這將是一個千億級的市場。

　　事實上，在“雙創”浪潮的鼓舞和資本的助力下，聯合辦公正以驚人的速度在國內擴張。據相關統計，目前中國聯合辦公空間數量接近3 000家，除了優客工場，SOHO 3Q、無界空間、WE+、方糖小鎮、氪空間等公司也主打聯合辦公模式。

　　當然，創辦這個項目，毛大慶也有“私心”。十年前，青春勵志劇《奮斗》熱播，毛大慶反復看了很多遍。佟大為飾演的建筑師陸濤將一個廢棄工廠改造成集工作、生活、休閑、娛樂為一體的綜合體，并起名為“心碎烏托邦”。這深深觸動了同是建筑師的毛大慶。

　　一張桌子背后的生意

　　優客工場創立之初，毛大慶試圖將使用率不高的辦公空間收集起來，用作聯合辦公場所。他很快發現，雖然北京有很多體量不大的辦公空間，但這些地方并不符合他的要求。

　　從空間體量來看，當前的聯合辦公項目主要有兩種。一種是小體量型，即便只有500到1 000平方米，也可開辟為一個辦公場所；另一種屬于大體量型，單個空間在3 000平方米以上，甚至達到上萬平方米。

　　優客工場的要求屬于后者。按照毛大慶的觀點，大體量空間可以容納的企業數量比較多，企業生態也會更豐富，這樣有利于集中提供服務，企業也容易在業務往來過程中產生“化學反應”。也就是說，只有在足夠大的空間和一定工位規模的基礎上，才有可能將各項服務有機結合，建立一套生態系統，從而探索多元化的盈利模式。

　　毛大慶有二十年的房地產開發經歷，這對優客工場在選址、空間設計和成本管控等方面都有很大幫助。他坦言，開發商對產業經濟的理解不會有錯，比如對人口凈流入，租金坪效等都非常熟悉。

　　與大多數聯合辦公一樣， 優客工場目前主要的盈利方式還是場地租賃，包括工位以及會議室、報告廳、劇場等各種活動場所。以優客陽光100社區為例，單個開放式工位每月租金大約2 200元，獨立式工位每月租金大約2 600元，其他活動場所則按小時進行租賃。另外，為了進一步提高場內閑置工位資源的利用率，優客工場還在App上線了工位時租系統，針對非簽約會員用戶，提供按天計的臨時租賃預約、結算服務。下一步，優客工場還會把周圍別人的閑置場地進行整合放在線上租賃，從中抽取傭金。

　　當然，毛大慶并不想簡單地做“二房東”，于是設計了其他三大盈利模式和變現路徑。

　　第一，股權投資，搭建生態圈。優客工場通過資金、資源對入駐企業進行股權投資，目前已經投資18家公司，涉及新媒體、教育、體育、知識產權領域。這樣做的好處在于，一來優客工場可以有股權收益，二來可以逐漸形成自己的生態圈，通過被投企業的價值增長或資源優勢來豐富優客工場整體的生態內容。

　　生態圈的形成，可以讓企業產生更多的合作。比如，有一家智能家居公司，還有一家VR公司，原本不認識，后來居然弄出一個合資公司。“他們一起去參加科技展，100平方米的房間，智能家居公司設計出樣板，VR公司馬上做成各種房型的平面”。如果還需要做包裝、網頁設計，優客工場里也有現成的設計公司。

　　第二，流量搭載。目前優客工場有近千家入駐企業，其中粉絲或用戶超過1 000萬的企業有幾十家，超過百萬的更多，而這些企業可以通過優客工場平臺互導流量。

　　毛大慶做過一個測試，一家做農村精準扶貧創業的公司需要為一個偏遠山區藝術品籌集資金，把它轉化成商品，需要80萬元。于是，優客工場發起了線上眾籌，調動千萬級用戶以上的入駐企業推廣，結果當天就眾籌480萬元。這樣一來，優客工場就成了一個流量綜合體，當擁有一定規模的企業入駐量之后，就可以在線上進行各種流量搭載的撮合交易，收取傭金。另外，優客工場正在搭建電商平臺，對流量進行變現。

　　第三，品牌加盟與管理輸出。當優客工場的管理模式和運營達到一定標準以后，就可以朝著連鎖經營發展，通過加盟擴大規模。除了收取加盟管理費，還可以沉淀企業用戶量、流量和數據。

　　目前，場租收益占到優客工場總收益的90%。按照毛大慶的設想，隨著另外三種盈利方式變現能力不斷增強，場租收益的比例將逐漸下降。顯然，優客工場真正的價值是在桌子以外，“都是一個桌子，一個辦公室，但是這個辦公室你進來以后，你可以找到400種服務，還是只有3、4種服務，這張桌子的價值是不一樣的。”

　　全世界斜杠青年聯合起來

　　走進北京東四九條胡同88號，你可能發現前臺不是美女，而是一個可供調戲的呆萌機器人；旁邊有一個無人超市，通過自動售賣系統，可以買到VR眼鏡、游戲幣等好玩的商品；再往前走，你會遇見美食孵化器、網紅甜品店、自助健身房以及充滿各種腦洞大開創意的Pop-up浮游之島；拐個彎，樓下是聯合辦公區，樓上是胡同星空公寓，天臺則是一個露天電影院……

　　這是毛大慶的第二個創業項目“共享際”。

　　按照毛大慶的說法，優客工場主要解決的是工作方式，共享際解決的是生活方式，兩者加在一起，就可以覆蓋一個人的“工作＋生活”，變成一種新的聯合體。

　　事實上，兩者背后的邏輯都是基于物理空間，共享辦公、生活、娛樂、教育以及各種社區服務，進而形成更多的商業連接。

　　據統計，WeWork入駐企業之間至少會有一度的生意連接，45%的企業有超過三度的生意連接。在優客工場，企業之間的合作已成常態，而在共享際，除了商業連接，還有藝術沙龍、創業路演、主題派對、胡同夜跑、讀書會等活動幫助所有人，形成社群與情感交互。“我們在制造幸福感與貢獻感”。

　　至此，毛大慶梳理出了聯合辦公的價值標準—成為社交體系的超級IP，并擁有五大特征：

　　第一，獨特的內容能力。每入駐一家公司就相當于擁有了一個能制造內容的社群，比如，陳妍希投資的“蜜斯舞茶”、音樂人許飛的“許飛吉它私塾”、時尚達人莊雅婷的“文藝加萌”等，這些網紅品牌和優質IP所攜帶的獨特社群內容，可以使優客工場和共享際與其它空間形成差異化。

　　第二，自帶話語的勢能價值。毛大慶舉例，歌唱家戴玉強的音樂課堂“戴你唱歌”進駐優客工場后，迅速集結了一批與音樂有關的創業者和他一起辦公。因此，入駐企業的能量、流量、影響力疊加相乘，將為聯合辦公帶來強大的勢能。

　　第三，高效的流量變現。當邊界被打開，本身獨立的入駐企業和社群將產生更多的交互式發展，互為社群，共享流量。而作為內容管理方，聯合辦公一定會走向流量綜合和流量搭載的變現模式。

　　第四，持續化的人格演繹。聯合辦公最大的不同是有溫度，它有各種各樣的人格演繹。在寫字樓里兩家公司的員工很難有來往，但聯合辦公狀態下，可以讓平行世界里的人相遇，產生交集，碰撞出火花。

　　第五，新技術的整合和善用，包括線上社群的搭建、服務電商以及大數據的應用。

　　事實上，毛大慶要打造的是一個聯合各種斜杠青年和辦公社群的“斜杠空間”，繼而與入駐企業形成精神共同體和利益共同體。

　　這種聯合邏輯同樣也體現在毛大慶本人身上。

　　陽光100董事長易小迪是毛大慶的老朋友，得知毛要創業，易小迪將北京陽光100寫字樓負一層空間計劃全部推翻，配合其打造優客工場；毛大慶的“跑友”鴻坤集團董事長趙彬，一口氣拿出數個項目和優客工場合作；徐小平、沈南鵬、李開復、秦君、汪靜波等知名投資人相繼成為毛大慶的投資方；王石、任志強、俞敏洪等大佬為毛大慶站臺，楊瀾、佟大為、馬艷麗、呂思清等文藝界大咖也以各種方式助力。

　　毛大慶聯合起的方方面面的資源，為其創業帶來了廣闊的可能性。當然，其中王石對毛大慶的影響最大。

　　毛大慶是當年王石“007”計劃拉入麾下的明星級職業經理人，通過郁亮等人的十幾次游說，王石親自給凱德置地董事長去信，毛大慶才得以加盟。2013年，毛大慶跟王石吃飯，飯局上來了一大桌王石在各行各業的朋友，吃完飯后，王石給毛大慶寫了兩個字：交圈。

　　毛大慶對圈子的理解：中國經濟越發展，就越凸顯人的價值，而不是事事都靠大企業和大平臺。如今的創業創新，就是深度挖掘人的價值，兩件事高度契合。

　　而所謂圈子，背后體現的正是聯合的力量。

　　尋找哀牢山

　　最近，毛大慶跟著王石上了一次哀牢山。

　　去哀牢山，當然是為了探望褚時健。

　　2015年，褚橙遭遇了第一次品牌危機，消費者們抱怨橙子個頭小，口感不如往年。褚時健夜不能寐，不僅登報公開道歉，還砍掉了3.7萬棵果樹。這一砍，減產2 000噸，影響收入2 000萬元以上。

　　毛大慶問褚時健，這樣的決定是你親自決策的嗎？褚時健毫不猶豫地回答，“這個決定只有我能做，別人沒這個魄力”。褚時健說，褚橙品質下滑的主要癥結在于橙樹種植過密，影響了陽光的照射和空氣流通，所以不砍樹不行。通過這一舉措，褚橙質量和口感有了很大的提升。

　　什么是創業精神，褚時健也許就是最好的詮釋。在毛大慶看來，今天的創業者里面還沒有人能替代褚時健。他的典范不是在于商業模式和產品，而是他跌入谷底的反彈力，打不死，折騰不爛，扯不垮，氣定神閑地面對各種危機。

　　毛大慶終于能夠理解，王石五次踏上哀牢山，其實是為了尋找內心的坐標，從褚時健身上汲取能量。

　　毛大慶也需要坐標與榜樣。

　　如果把創業比作馬拉松，毛大慶認為自己處于出發15Km的階段，體力消耗了不少，但離終點還很遠。但在他看來，最累的階段是在35Km左右的時候，馬云現在就處于那個階段，雖然已經遙遙領先，但還在調整步點。

　　對于優客工場和共享際目前的發展，毛大慶頗為滿意。除了目前布局的16個城市，兩者還將逐漸滲透到經濟活躍，創新能力強的其他城市。但他坦言，聯合辦公真正的價值爆發還需要時間，目前尚處于培養市場的階段。

　　“雙創”浪潮下，各種以眾創空間名義的聯合辦公、孵化器項目已呈噴涌之勢，但仍然難掩行業標準缺失、盈利模式單一、運營主體良莠不齊的尷尬現狀。許多倒下的眾創空間連工位都沒有租出去多少，在“二房東”的階段就已經宣告失敗。

　　眼下最關鍵的是要活下去。何況聯合辦公領域獨角獸企業WeWork已殺入中國市場，新一輪整合與洗牌勢在必行。對于優客工場和共享際來說，保持擴張速度與規模的核心是，如何吸引足夠多的優質企業入駐。毛大慶很清楚，只有站在行業的制高點上，他傾注心血打造的聯合辦公生態平臺才能搶到話語權。

　　一切還沒有定論。但可以預見的是，一個斜杠青年正打造著自己的合眾國，同時為其他斜杠青年找到打開未來的方式。

　　毛大慶非常喜歡哲學家車爾尼雪夫斯基的一句話，“抓住未來，找到本質，并把它變成現在”。

　　編?輯:唐 婷?romarin94@163.com