物美集團董事長張文中 心無旁騖做商業(yè)

　　很多人問張文中，以系統(tǒng)工程學博士身份去做零售業(yè)，是否大材小用。在他看來，沒有什么比連鎖商業(yè)更能體現(xiàn)系統(tǒng)工程學的精髓了

　　□ 本報記者 姜雷

　　全國政協(xié)委員、物美集團董事長張文中結束了“兩會”的議程，又恢復了他的日常作

息。每天，張文中都要爬十層樓梯來到辦公室；中午，他通常會和員工們一起在食堂吃午餐。他經常會在早晨五六點鐘出發(fā)，帶著公司管理層到店鋪去巡查。張文中的下屬們已經習慣了這樣的作息。

　　這次兩會上，他提交了兩份提案：一則是對商業(yè)網點進行管理；一則是關于兩稅并軌。這些都關乎國內外企業(yè)在中國有一個公平、合理的競爭環(huán)境。

　　要讓這家有著600多間店鋪的零售企業(yè)繼續(xù)走穩(wěn)，張文中需要內外兼修。

　　物美總部，一間不到百平米的辦公室中，張文中和他的7名下屬在同一室。這是董事長張文中大力推行的開放式辦公成果。

　　一家僅有10年歷史的企業(yè)在張文中的眼里還是一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，效率是第一位。

　　辦公室外的宣傳欄醒目地記載了2005年物美數(shù)據(jù)統(tǒng)計。一行紅色的數(shù)字標出的是物美2005年新增門店的數(shù)量——50家。

　　這個數(shù)字剛剛又被更新。2月初，物美以總價3.74億元通過收購及增資形式，買入北京第四大連鎖零售商美廉美75%的股權。交易完成后，物美又將新增門店23家。緊隨其后，物美集團宣布，其香港的上市公司物美股份(8277，HK)決定配售新股融資，預期募集資金4.43億港元。

　　這是京城商業(yè)歷史上規(guī)模最大的一次并購案，被購方美廉美超市，年利潤3000萬元、營業(yè)面積近10萬平方米。雙方用了不到8個月的談判，最終達成協(xié)議。23家門店的資源將鞏固物美北京第一零售商的地位。

　　這是物美首次動用巨資，通過市場實施的資產并購。這也標志著得到資本支持的物美，已經逐漸擺脫過去的低成本擴張路線。走上了并購擴張的快車道。

　　在

　　黃金年代

　　直到現(xiàn)在，物美集團既不是國內最大也不是地域分布最廣的零售商，但它已在商務部發(fā)布的2005年全國前30家連鎖企業(yè)中排名穩(wěn)步上升，以190億元名列第6，而上一年還在132億元。2月公布的榜單上，上海百聯(lián)集團以6345家店鋪和720億元的銷售額名列榜首。物美可追趕的空間還異常巨大。

　　正所謂“黃金年代”造就“黃金事業(yè)”。

　　1993年回到國內，張文中本來是和當時不少的歸國人員一樣創(chuàng)辦了一家高科技企業(yè)做系統(tǒng)集成。進入零售業(yè)被他稱為是“誤入歧途”。 “我從來沒有立志要做超市，甚至沒有立志要做生意�！睆埼闹性瓉硭�在的卡斯特公司是做計算機系統(tǒng)集成的，后來公司開發(fā)了零售管理信息系統(tǒng)，但開發(fā)完系統(tǒng)之后，這個系統(tǒng)并沒有太多的人認可，他們覺得應該做一個示范店，就在北京用一家工廠的廠房開了第一家超市，到1995年就做到1個多億。

　　這時候的張文中相信，未來20年，中國商業(yè)零售業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化。一直在經濟結構中處于末端的零售業(yè)將出現(xiàn)顛覆性的變化，“渠道為王”只不過是時間問題。那時的中國商業(yè)連鎖剛剛起步，言必稱沃爾瑪、家樂福。不斷克隆復制，規(guī)�？梢詿o限大的沃爾瑪給中國商界帶來無限聯(lián)想。

　　1994年，張文中就曾經做過兩個預測：第一就是到2000年，中國將出現(xiàn)年銷售額超過100億的零售企業(yè)，做這個預測的時候，中國最大的零售企業(yè)銷售額只有十幾個億；第二個預測，就是到2010年中國會出現(xiàn)年銷售額超過1000億元的零售企業(yè)。張文中的第三個預測是，到2020年中國社會商品零售總額會達到30萬億元，將出現(xiàn)1000億美元的流通企業(yè)，按不變價格算，也就是8000億元人民幣。

　　中國流通業(yè)中，現(xiàn)在連鎖商業(yè)占的比例還不到10%，但是在發(fā)達國家，這個比例會到60%、70%，甚至更高。在今后一段時期，中國各類商店的數(shù)目會減少，集中度會提高。在今后10年到20年農村城市化的過程當中，零售業(yè)也存在巨大的發(fā)展空間。

　　很多人問張文中，以系統(tǒng)工程學博士身份去做零售業(yè)，是否大材小用。在他看來，沒有什么比連鎖商業(yè)更能體現(xiàn)系統(tǒng)工程學的精髓了。

　　甲骨文公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁威廉姆斯曾說，“要做大規(guī)模，不僅僅是在資產上的改進，更重要的是在管理上的改進。比如，中國公司應該更多采用信息化的管理工具，將公司管理制度化、流程化”。

　　在張文中看來，做企業(yè)不是單是做生意，要有戰(zhàn)略，要定位產業(yè)做生意。

　　拉美化之憂

　　2003年，張文中和東方集團董事長張宏偉對外商投資商業(yè)“超國民待遇”發(fā)起了挑戰(zhàn)。在當時，他們在一派樂觀情緒中，不免被打上狹隘民族情緒、保守落后、害怕競爭的標簽。

　　張文中在巴西考察時，在從機場到旅館路上，竟發(fā)現(xiàn)了5個家樂福，更有四處可見的沃爾瑪，巨大的招牌顯得十分醒目。

　　巴西、阿根廷這些拉美主要靠引進外資拉動GDP增長的新興工業(yè)大國，一度是發(fā)達國家眼中的開放模范生，是發(fā)展中國家心目中的“趕超榜樣”。

　　但是，當中國等低成本大國實行對外開放后，跨國公司紛紛把投資從拉美轉向中國。這一次全球性產業(yè)大轉移，直接導致拉美國家金融危機和經濟衰退。艱難歲月，它們才認識到過度依賴跨國公司的危險，才認識到本國企業(yè)的珍貴。然而，環(huán)視國內，僅剩的本國企業(yè)幾乎全成了苦苦支撐的“中小企業(yè)”，從頭扶持這些中小企業(yè)，讓它們重新成為本國經濟的主角，談何容易。

　　事實上，在進入WTO開放期后，外資零售企業(yè)已經從進入期轉向全面、快速的擴張期，無論是實際開店數(shù)目，還是計劃開店數(shù)目都大大快于中國商業(yè)流通企業(yè)，并且單店規(guī)模也遠大于中國企業(yè)。在流通渠道中占有主導份額的大型超市領域，外資控制的比例已高達80%以上，擁有絕對優(yōu)勢。中國零售企業(yè)只能在中低端市場經營。高端失守，中低端市場逐漸萎縮也不可避免。

　　誰掌握了流通渠道，誰就掌握了工業(yè)命脈。如果放任外資企業(yè)占據(jù)中國流通產業(yè)的主導地位，控制中國的流通渠道，我們的工業(yè)企業(yè)將淪為國外流通企業(yè)提供貼牌產品的加工車間。

　　開放是不可逆的，只有自己做強才有希望，以張文中為代表的民營零售業(yè)的“吶喊”也終于得到回應。今年7月，國家商務部正式公布流通領域里重點培育的全國20家大型企業(yè)集團名單，物美也被包括在內。

　　上世紀90年代，張文中離開他就職的政府智囊機構國務院發(fā)展研究中心，離開政界成為商人，如今當年的五六個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)造了2萬多人的就業(yè)，每年稅收將近兩個億，每年幾億人次來到物美消費……

　　這些數(shù)據(jù)已經遠遠超出了商業(yè)范疇的意義，在非公有制經濟人士逐漸成為一個新興階層并日益活躍的今天，它們讓張文中掌握了重返政治舞臺的重要資本。

　　張文中的政治身份是全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)常委和北京人大代表。

　　“非典”爆發(fā)的高峰期，各級領導頻繁視察北京的物美連鎖店，物美集團龐大的銷售網絡被賦予了“平衡物價、穩(wěn)定人心”的政治重任……雖然角色、舞臺在變換，但張文中絕非是一個跑龍?zhí)椎娜恕?/p>

　　資本接軌

　　如果說從1997年到2003年，物美走過了從初創(chuàng)階段向自我積累方式做規(guī)模的轉變。此時與資本接軌，強化區(qū)域優(yōu)勢，是物美繼續(xù)生存的希望。

　　2003年，物美在沒有連續(xù)3年實現(xiàn)盈利的情況下，放棄登陸主板，在香港創(chuàng)業(yè)板上市。物美依靠其京城第一大零售商的概念，發(fā)行新股8795萬股，募集資金6億港元。

　　現(xiàn)金流充沛，拓展了物美的擴張模式和經營模式。2004年，物美開始了自己的并購之路，先后以收購、重組的方式吸納了北京超市發(fā)、京北大世界、天津大榮等多家商業(yè)企業(yè)的網點。

　　同時，為改善輕資產運營的狀況，物美一改往日只租不買的方式，加強了對物業(yè)的投資，在北京先后購買了方莊、新街口等處的物業(yè)。

　　而就在物美2005業(yè)績發(fā)布會上，張文中雄心勃勃，物美的資本本年度的開支為5億元，擬進行的并購項目還有數(shù)個，目前尚在談判當中。

　　物美雖然占據(jù)了京城第一大零售商的地位，但其市場份額并不足以確保其實現(xiàn)對上游供應商的話語權。

　　北京目前連鎖企業(yè)門店已經達到近5000家，而物美在北京的全部門店加起來不過500家，資源的豐富也為其整合其他零售企業(yè)提供了便利。而隨著國資改革的深入和市場程度的提高，物美低成本擴張的模式已經無法完全復制。這一點，也是物美繼續(xù)擴張必須要考慮到的。

　　張文中說，上市只是為公司的車加油，加完油還要向既定的目標走。

　　做商業(yè)，張文中已經是心無旁騖。

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