奢侈品的發狂 圖片來源：百姓TAXI雜志 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　文：喬三兒

　　這些用來討好大眾的貴族們

　　如果對品牌了解的話，你就會立即說出LV，Dior，CHANEL，Prada，GiorgioArmani，等世界頂級品牌名字，而今天，我們關注著另一些品牌的崛起并且生生不息，這些具有著奢侈品的高貴血統，品牌歷史較之短暫，并且價位偏低的品牌統統被稱為“二線廠牌”。他們在奢侈品集團的操作下，以尊貴的名義打造，以成熟的市場運作，以親民的態度完美的占領了以年輕人為大多數的人群。

　　如果說

奢侈品頂尖品牌的一張嘴臉是高高在上，不可一世，那么二線品牌對消費者來說，簡直就是他同樣優秀但平易近人的兄弟，有人緣是難免的。

　　品牌與傳承，二線品牌和一線品牌的關系

　　品牌靈魂

　　首先，從根本的品牌文化看，品牌文化與其價值內涵通常有著千絲萬縷的關系。你可以

　　這樣想像，一個家族的血統，即使他們的成員性格各不相同，但從小所受的價值觀的教育和熏濤基本上沒有多大區別。只是二線品牌較之成熟沉穩的一線品牌來講，可以講更多的話，做更多出格的事兒，顯然，這是他們這個家族給予的自由。況且，奢侈品的靈魂人物——知名設計師的參與給了二線品牌最為重要的內容。尤其是很多頂尖品牌的設計師厭倦了畫那些中規中矩華麗輝煌的設計圖，當他們喝得酩酊大醉時畫出的東西沒準兒就可以放在副牌里，(取景自軒尼詩的廣告，這個1765年的品牌，也同樣是隸屬于LVMH集團旗下的眾多品牌之一，“安地斯之階”等就是該公司酒類的二線品牌。)而這隨意的創意之作有時可能不適合一線已被完全定位的一線品牌。D&G的設計師Dolce和Ganbbana就是這么認為的。

　　價格策略

　　一些二線廠牌從價格策略上入手占領市場。例如，寶潔集團的SK-II與旗下同樣針對成熟肌膚人群的OLAY(玉蘭油)最大的差距只是在定價策略上。高出其它高端產品30%的價格，在沒有任何知名度和深厚品牌背景的情況下，SK-II這么做不失為當時的一個創舉，差異化的定價策略的采用，充分的展示了大眾對奢侈品的買賬。而OLAY在被寶潔收購后，以中低端價格覆蓋同樣的熟齡市場，與SK-II起到了市場互相補充的作用。某文章稱：根據成份分析，一些產品上，olay完全能替代SK-II，而且較少依賴性，而價格，只是SK-II的幾分之一。

　　設計風格

　　從設計風格上看，二線品牌在設計和風格上靈活多變。有人這么評價頂級品牌：真正的經典品牌是難以超越的，但是也是被做濫了的，而新銳和潮流總是不斷更新的。相比一線品牌的固定風格，精致設計，它往往具有更多的發揮空間和創造性。通常，你能在它的上面看得到最流行的時尚元素。比如MiuMiu，相較于正牌Prada的近百年歷史，由第三代家族掌門人Muiccia Prada自行成立的副牌，雖然它的創立只有短短數年，但其沿襲正牌的極簡風格，由設計師玩出了新的味道，讓許多時尚人士喜歡不已。這個Prada惟一一個年輕副牌，像小女孩一樣可愛風格的品牌，名字來源于設計師Miuccia Prada的小名“MiuMiu”。有人批評設計師似乎私心地將好玩的點子都放進了MiuMiu，而正是因為這個品牌年輕，才能讓設計師拋棄各種既成的規律和條條框框，無所顧忌地發揮創意。

　　同樣，在SWATCH集團的浪琴與SWATCH品牌的不同定位和設計上也能明顯看出，SWATCH系列的腕表通常都能讓你覺得，有些產品不僅僅是用來使用的，而是時刻洋灑著對生活的天馬行空的熱愛與驚艷，雖然他的用料也許并沒有一線品牌那么精致，偶爾幾個作品乍一看和地攤貨沒有什么不同，但一個“瑞士原裝”和“SWATCH”標志就會讓你覺得那幾百塊錢花得挺值。然后你戴著那只名為“公主日記”的表，就認為自己已經是個公主，幾年后，你就會買他們集團的浪琴了。

　　正在飛速奔向中國的奢侈品

　　根據市場研究機構Ipsos France最近組織的奢侈品巴黎年會消息，中國將成為世界最大的奢侈品市場。目前中國已經在世界奢侈品市場上排名第4位：日本40%、美國20%、歐洲17%，中國13%.分析預測，到2010年將有2.5億中國人購買奢侈品，是現在的17倍，將和日本人一樣具有購買實力。

　　該機構分析：與美國和歐洲40歲到70歲的奢侈品消費群體不同，在中國，年齡在25-40歲，平均月收入5000至5萬元之間的高學歷、高收入的人群是中國奢侈品消費的主要力量。此外，2001年中國只有25%的女性購買奢侈品，而男性則達到75%(常常在公務旅行中購買)。2005年兩性之間的比例就基本平衡了，女性達到45%；在中國，購買奢侈品并不局限于大城市，小地方的都市化建設發展也很快；還有就是中國的獨生子女政策，使得每個家庭有更多的消費支出，包括購買奢侈品。但是現階段中國人不會將購買奢侈品放在優先消費計劃中，何況中國人更加偏愛儲蓄，貸款消費率較低，但是年輕一代的中國人，消費觀念已經逐漸發生了轉變。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的以年輕人為代表的一些消費者，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。

　　而關于收入與消費層次，在一次2005年中國手表消費的調查研究中得出，個人稅前年收入在25萬元以上的群體，消費手表品牌的前三位分別是勞力士、歐米茄、帝舵手表，其中也有國際頂級大牌江詩丹頓、伯爵等；而個人年收入在12—25萬元之間的群體，消費手表的品牌卻是卡西歐、SWATCH等中端手表。

　　目前，中國正快速的即將成為世界奢侈品的第三大市場。奢侈品容量已經超過了20億美元，并且正以平均每年20%左右的速度增長。而在同時，奢侈品的二線品牌正在打出“中國制作”的標簽。例如：

意大利品牌喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)正在杭州生產其二線品牌rmani Jeans、Armani Exchang。阿瑪尼曾經依靠意大利北部地區的工匠手工制作他們的奢侈品。現在，這些服裝在意大利的專賣店已經貼上了“made in China”的標志。

　　而另外一個消息就是，就連英國著名品牌服裝BURBERRY，那個典型的英國味道的品牌，頂著英國皇室及社會的反對：“既然是英國特色的華貴品牌就應該在英國本土生產”的聲音，提出要把設在威爾士的生產關閉，把他們低調而溫暖的紅黑米白格子遷往中國。

　　LIST：部分二線廠牌一覽

　　一線廠牌：Donna Karan 二線廠牌：DKNY

　　一線廠牌：Prada 二線廠牌：MiuMiu

　　一線廠牌：Dolce＆Gabbana 二線廠牌：D&G

　　一線廠牌：Versace 二線廠牌：Versus

　　一線廠牌：Giorgio Armani 二線廠牌：Emporio Armani、ArmaniJeans、Armani Exchang

　　一線廠牌：Itokin 二線廠牌：a.v.v、ELLE、MK、MK Klein+

　　一線廠牌：ESPRIT 二線廠牌：ESPRIT EDC

　　一線廠牌：Abahouse 二線廠牌：Abahouse 5351

　　一線廠牌：Benetton 二線廠牌：benetton sisley killerloop

　　一線廠牌：Banana Republic 二線廠牌：Gap

　　一線廠牌：Marc Jacobs 二線廠牌：Marc

　　一線廠牌：longines 二線廠牌：SWATCH

　　一線廠牌：Shiseido International 二線廠牌：Shiseido Cosmetic

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