金晶／文

　　以下的故事很普通,但又很不普通.

　　普通在于它們是你我耳熟能評的小生意,不普通則是它們比普通生意高出數(shù)倍,甚至數(shù)十倍的價格。

　　大溪地諾麗——神秘而帶著美國式的奔放；雙立人——時尚卻沿襲了德國式的嚴(yán)謹(jǐn)；樂扣樂扣——溫馨又充滿了韓式的精致……這樣的一組公司可以讓人聯(lián)想到什么？

　　一個明顯的共性是，這些公司都走著高端路線，其產(chǎn)品都有著令人咋舌的價格。你也許想知道，在看似與時尚無關(guān)的果汁、刀具和保鮮盒領(lǐng)域內(nèi)，“貴”的理由是什么？“貴”的生意又該怎么做？

　　我們試圖通過我們的報道展示這些“貴族”企業(yè)的成功之道。我們看到了他們諸多相似之處：對品質(zhì)的追求、對品牌文化和內(nèi)涵的挖掘、對市場的細(xì)致管理、對營銷方式的精確定位和優(yōu)化選擇……對于一個行業(yè)領(lǐng)軍者來說，成功的每一個元素都是一塊積木，完整的組合才有可能成就完美。

　　在開始中國之旅的時候，他們的方式也有著驚人的貼合：產(chǎn)品進(jìn)入伴隨著產(chǎn)業(yè)基地的進(jìn)駐，本土化投資的不斷升級，配合市場的營銷變化以及對中國市場極其樂觀的估計。雖然進(jìn)入時間并不相同，但關(guān)鍵詞卻趨于一致。

　　與之相輔相成的，則是中國消費者價值觀的變遷。在這過程中，人們更容易去認(rèn)知品牌價值而忽略了價格，這給許多高端品牌創(chuàng)造了機(jī)遇。同時伴隨這種變遷的更是經(jīng)營和營銷模式的改革。

　　總之，這些故事告訴我們，要把小東西賣個大價錢，自己得先有足夠的底氣。 (金晶／文)

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)