-廖曉

　　長尾是一定環境假設下的戰略邏輯。從工業化時代的單一品種大批量的“短頭”到“多品牌少批量”的“長尾”本質就是一種戰略邏輯的轉變，即戰略轉型。

　　戰略是環境假設條件下的決策邏輯。在工業化時代環境下，規模經濟是一種基本的戰略常態和邏輯；而在新經濟條件下，范圍經濟可以變得越來越重要。而對中國的企業環境而言，既有阿里巴巴淘寶中小企業，更多的是大多數傳統產業的規模經濟現實。接觸一個包裝企業的訂單結構發現，當一個大包裝企業用一條自動化生產線做康師傅方便面包裝盒的訂單時，對比一個中型企業的小訂單多如牛毛的多品種小批量的長尾訂單，你只能體會到什么是“流水線”的概念：機器生產產品像流水一樣，白花花的銀子也像流水一樣。

　　范圍經濟在一定條件下會變成企業競爭優勢。它是有條件的：消費者參與、口碑效應、推薦引擎、過濾器等降低了交易或生產成本。而這里面最關鍵的一點是客戶中心化和產品中心化雙平臺的建立。必須足夠多客戶參與，足夠多產品提供選擇。而要建立這個平臺需要的不是無成本的投資，而是大量的投資。這跟《長尾理論》所謂的零成本觀點是不一致的。拿美國的長尾理論的經典案例GOOGLE、EBAY和中國的阿里巴巴、當當網等來說，無不開始是“燒錢的活”。沒有風險投資的參與根本就不可能。有人引用需求方規模經濟和網絡邊際成本遞減規模來說，其實它的前提是必須足夠的客戶和產品數量，否則根本無法實現成本減低。

　　“長尾”變相對的“短頭”，范圍經濟借助于規模經濟，這才是長尾理論的根本，也就是說借助于需求方參與的規模經濟和產品的多品種的網絡平臺。企業同樣可以將長尾變成相對的短頭，范圍經濟可以戰勝規模經濟。