如何在年關解決好壓貨問題

http://whmsebhyy.com 2006年01月13日 14:24 《中外管理》

　　壓貨切莫按下葫蘆起來瓢

　　年關又至，但是，年關難過——這是對各大企業的營銷戰將們而言。原因很簡單：又要到老板們論功行賞、因過施罰的時候了！

　　你的銷售任務完成了嗎？沒有？那還不趕快壓貨！為了保住你的烏紗和飯碗。

　　但是，你能將貨壓下去而商家同時又買你的帳嗎？想壓，怎么壓呢？行業不同，壓法一樣嗎？壓下去的貨是不是最終還像水中葫蘆，轉瞬又會冒起來呢？

　　是的，壓貨是一個要按下葫蘆又不能起來瓢的學問。

　　限于篇幅，我們不能將更多的企業案例一一刊登，但華潤雪花啤酒市場總監侯孝海的一句話我們不能不提。侯孝海說：“如何在壓貨之后又能保持動銷？關鍵在于你有沒有良好的分銷模式、切實可行的營銷組合，以及在戰略戰術上是否以服務終端為最高原則。”(蕭三匝)

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